!!!!!!!!!!!!!散分 ------- 顺便问个问题 -.-! , 回答都有分
最头疼的就是竞标项目 公司不是很大 这次接触的 可以说是个全新的领域吧 之前没什么经验 所以作出了这样的决定 
别人有的还必须有 别人加的我们也要扩展 呵呵 有点喘不过气的感觉。
虽然并不是扩展性差的苦恼 但是跟着这个节奏真的有点无语
都要这样搞吗 在基本满足需求的情况下 以自己的特色火拼(或许在创意和考虑上 没有别的公司周到) 
会有先手劣势吗 我想问问大家的意见 散分了 回答都有分

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竞标别冒头最早就可以了。
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jf
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不了解啊 。。帮你顶吧
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我对你说的东东不是很懂，但我觉得开始涉足全新领域时一定都会有类似的苦恼的。不过我觉得只要你开辟出一条道路，一定会受到不一般的待遇的。利益一定是大于先手劣势的。顶你！
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有新东西做是再好不过的事了。知己知彼百战不殆。要想超过一个竞争对手就要了解他的全面信息。这样才能知道自己公司的不足。
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竞标没竞过。。。
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价格才是王道
不过有自己的特色当然有百利而无一害，不过效果就要取决于客户的需求了
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有特色的、新颖的才是最好的，像那种模仿的，我自己感觉，分人家点儿剩饭吃，没什么来头...
像腾讯的qq飞车，你会去玩吗？不还是玩跑跑卡丁车吗？还有他模仿的开心网那个，你会去玩吗？不还是开心网吗？
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UP
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没有尝试过，就当做学点经验哦~~
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我们公司也要弄什么竞标，不太懂！
我感觉竞标就是 你用最低的加个卖出去了最好的东西。
而且还要送额外礼物！

超级现实！
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好运！
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jiefen
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做好该做的 就OK了
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新东西分析一下，如果60％以上你们很难有把握完成。就不要接。
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帮顶
不明白具体要做什么
所以支持下

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帮顶
做自己特色的吧
最好是能做的来再去做
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不了解啊 。。帮你顶吧
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竞标是很麻烦的
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呵呵
竞标和长跑很像的
有的队专门安排几个队员一开始就猛跑，有沉不住气的就跟着跑了
最后因为体力消耗过大就输掉比赛了
所以关键还是明白自己的优点和缺点，别人的优点和缺点
自己的底线是什么
在合适的时候采取合适的动作就是了
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探讨

有新东西做是再好不过的事了。知己知彼百战不殆。要想超过一个竞争对手就要了解他的全面信息。这样才能知道自己公司的不足。

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没竞标过，帮up！
听说哦，一些项目都是靠关系拉到手的。
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先拼产品的功能，功能得满足客户的需求，能有超出客户预想的亮点更好。然后就是拼价格。不过能搞定评委会的专家才是最重要的，评标前的产品讲解要有针对性，看专家们以往关注的是产品的哪方面（安全，操作便捷性，创意等）。当然该做的准备工作越充分越好了
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标王 up~
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UP
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竞标主要是让你的标书满足客户的要求，时间、价格等方面都要在客户的规定范围内，然后就是你的特点，最好是拿现有的最成熟的产品、成果或者技术去介绍，将你们的最大的优势讲出来，我认为客户最关心的还是你们的优势和能力！
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