网页设计师如何应对客户在理要求
日期：2014-01-04 浏览次数：20875 次
作为一个网页设计师，最头痛的事情是碰上“你不明白我的意思”这样的客户。这篇文章谈谈客户无理要求令网页设计师头疼的七大问题。当然并不会仅仅是发现这些常见的问题，我们将还会与大家分享如何避免这类问题的产生并向顾客解释清楚为什么无法满足他们的要求。
“我如今预算比较紧张，希望这个项目尽可能便宜。”
最难应付的问题之一就是客户没有充分认识到你即将向他提供服务的价值。网页设计师也要谋生，如果项目的报酬太低，大多数情况下还是算了，由于这种低报酬的项目还会让你得到其它机会。
如何应对
如果说你正要寻觅更多的客户，那么积极做出回应也无妨，但是如果你有相当多的任务要做，还是考虑推掉这种项目。虽然关于项目的价格最终达成分歧可能需求一点时间，一开始这么回复比较有协助：
“我最低时薪为$XX小时，如果你有兴味，我很乐意给你一个更详细的报价。”
如果他们对你比较感兴味的话，他们可能会回复，如果没有回复的话，不要试图依托调整时薪来获取这个用户，这是不明智的。还是等待更好的时机，花更多的时间和精力在你现有的客户身上。
有些客户甚至可能还会进一步压低我们的报酬，说诸如“我儿子说只需50美元就可以做了，我只是打算找些更专业的人罢了，不过看起来好像太贵了，就算是专业人士也不值这个价。”
碰到这种情况，一定要保持镇静同时显示出你的专业性，跟客户解释清楚专业网站设计师与专业设计师是有区别的。
“我本人也可以做，只是……”
这类型的客户通常会是需求把任务外包的专业人士，也可能是一些专业的设计师却自认为本人达到了专业网页设计师的水准。他们的心态往往是这样的，”这 种任务我也可以做，不需求花费太多钱”。 除此之外，这类客户似乎知道如何把所有的事情做好，有点霸道或者无法放手发挥你的创造性。
如何应对
如果事情比较多的话，我想我通常会推掉这类项目，由于此类客户不只希望用低价钱把项目做好，还想要掌控整个过程，说话霸道使得你的任务很难执行。简单地说，”对不起，我如今有很多客户的项目还等着完成，应该无法参与您的项目了。”即可。
要是你曾经被这种“我本人也可以做的”客户缠身了，怎样办？只需向他暗示你是由于专业而被雇佣的就足够了。用设计师的专业技能给他大体列出拥有网站 设计师的好处，如果是一个新公司，你可以跟他们说，把网站设计托付给你，他们可以安心肠把精力集中放到他们需求处理的其他事情上。
“有点单调，需求更花俏一点。”
这么说可能需求你精心策划图标，字体搞成热粉红色，或者是添加灰绿色背景。 不管这么说的意思是什么，大多数客户这么说后，添加的任务量都不少。通常都涉及到添加非常多的功用或者一些非常突兀的视觉元素，而破坏了你的网站设计。 这句话还有一个比较可怕地方在于，我们无法摸清客户到底是什么意思，如何才能让他们满意。
如何应对
留意不要立刻对顾客的请求做妥协，你需求确保修正的东西能对你全体的设计有好处。作品是你的，如果说由于客户的要求而做修正，最后作品却无法拿出来展现，那么也不是件好事情。
如果依据你的判断认为他们的建议是不可取的，给出一个比较合理的依据。这样一来，只需你的理由是比较合理的，他们通常会把你当专家看待。 不过你一直要留意他们想要表达什么，可能他们的主意不是很好，但是他们想要说明的问题确实存在。跟他们一同协助他们找出问题所在，为何觉得”单调” 并提出处理问题的好方法。
“哦，顺便说下，我需求把这段代码写到博客中”
添加项目范畴: 这是每个设计师的噩梦。如果你们当初协议上的内容不包括创建一个博客或者一个WordPress主题，这就叫唱任务范畴扩大 。虽然被要求做原先没有同意做的事情会有点烦，我们必须认识到没有技术知识的客户并不知道如何才能把一个网页设计变成一个博客主题，并且很可能并不知道编 程并不是标准网页设计师的任务。当然这个问题，远远不只是把一个网页设计变成一个博客，还包括补充其它很多任务，如：设计，编码，选择合适的博客平台等。
如何应对
最好在项目的最后就规定好任务范围：可避免将来出现矛盾，列出你将为他们做的所有事情，并且一直坚持这个提纲。抵制住他们的劝诱，不要同意任何没有附加报酬的超出任务范畴以外的事情，否则会滋长客户气势，继续给你添加更多的任务。
收集客户需求也可以无效防止这个问题出现，通过了解客户究竟需求什么，为客户做好更多预备，如果他们有提到需求创建一个博客，那么你可以通知他们你 不能提供此服务，或者说需求额外的费用。 写明详细的报价，项目计划以及时间进程也会对你有协助，这样，客户可以站在你的角度更好地看问题，可以清楚地知道“快速升级博客” 并不是这个项目中的内容。
如果客户要求把设计转为博客主题，你可以提示他这不属于合同所规定的范畴，需求额外的费用和时间。
“我不希望 [用那种交流方式/领取方式/用你这种方式做事情]， 还是这么做吧”
开始一个项目，跟客户讨论详细任务计划时，他们希望一切都按照他们的方式来办。 大事情就不要去斤斤计较，这样才能建立好关系，同时也显示出你情愿依据他们的需求做些调整。 不过，当你出于安全考虑通过某一系统开发票或者通过一个在线渠道进行合作沟通管理– 核心业务流程 –不要仅由于‘他们不喜欢这种方式’就向客户妥协。
这里面有几个问题，第一，你很可能花费了很多时间才完全使这种任务流程运筹帷幄；第二，你运转的体制背后都一定有其缘由，这一点不容忘记。
如何应对
如果你的客户试图改变你的业务流程，你可以这么说:
“我能理解你，但是你要明白我每天要跟很多不同客户打交道，这么做事情是由于这样我办事效率更高，因此也能更快更好地把你的项目做好。”
大多数客户都能理解你的日程上不只仅是他们的项目，同时也通知他们你不同意他们要求的理由。
同时，有些客户可能不熟悉而不想使用某些工具，领取方式，或服务。例如，大多数人都应该听说过领取宝，只需他们之前有做过网上买卖，但并不是说你的客户就业听说过它。作为依赖此技术的你有责任让你客户更熟练地使用你正在使用的工具。如果是关于领取宝的，你可以这么说:
“如果你之前没有使用过领取宝，让我先说清楚几点。我使用领取宝是由于它是互联网上安全领取网关，如今处处都得小心。你方不需求做出任何承 诺，你也不必注册领取宝或者给领取宝账户添加资金，你可以使用信誉卡或者借记卡领取，就如你在其他任何网上商店领取一样，这是出于对我们双方的安全考虑， 我们公司接受的付款方式。”
坚持你的业务流程，不要轻易被推覆。
“我需求一个完全相反的网站[示例网站]，它必需以同样的方式运作。”
想要完全克隆别的网站的客户是经常有的。留意: 不要侵犯任何版权。
创建一个能与竞争对手展开竞争的网站和完全复制一个网站是两码事。给一个刚起步的公司制造网站时，看看竞争对手的网站，找出可以提高的地方，这是件好事，但是千万不能直接抄袭。
如何应对
当碰到客户叫你复制另一个网站时，最好的办法是跟他们解释清楚这么做的应付法律责任。并且关于如何创建一个能与竞争对手抗衡的网站，提供些你团体的看法。 另外，还要明确通知他们，与别人网站不同将会让他们更受益。
“几个星期前我就希望这个能做好了，你什么时候才能完成？”
许多客户都觉得你应该把他们放在第一位置，如果你还有其他事情做，承诺的期限无法恪守是
