客户耍花招不付款拖死创业公司,怎么办
我们是一个创业中的小公司,去年为一家企业开发企业信息管理系统.当时谈好我们负责软件开发,开发完安装到公司后,验收日期1个月,客户就付钱给我们.但是目前我们安装到客户公司了,但是对方要将验收日期延长到2个月以上,并还要我们把他们的商品\用户等业务数据期初建帐建好后,公司的员工觉得软件没问题了才愿意付钱给我们.但我们每天都发生费用,需要给人员开工资,根本拖不起,况且期初建帐根本不是合同范围中的.我们担心失去这个客户,那怎么给客户谈?

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项目合同中就应该规定好项目启动应付给你们资金百分之多少，[中期付给你们百分之多少]，项目安装之后付多少，验收之后再付最后的多少，不能都在验收之后付，这样他们很容易耍赖，说项目不合格，你们也没有办法

现在的确不太好谈
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拿刀砍他,就给了.
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前期的合同怎么签的啊，可以根据合同条款催款啊！
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国内的项目不好做就是因为这个原因，
像这样素质低的小农老板很多，素质太低了！

造成现在的状况、也有你们自己的原因，
软件开发应该分开发阶段付款，最后一次性付款
很容易拖垮公司的
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跟他们谈先付一部分给你们。

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创业中的高科技公司一般会受到保护，可以到相关部门去投诉啊
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www.law010.cn
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是啊,收款是一件比较麻烦的事情
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这种情况的确很难！我们以前也遇到过！

首先是签合同时没有做好！但创业软件公司为了生意，有时也是没办法的事！

次之，客户的心理，主要还是担心软件的质量问题，怕付款后，出问题你们也不理，客户就很被动，这应该是双方的沟通（多方面沟通）很不够！你们也应该反思一下！

如客户公司规模大，故意不付款这种可能性小，相信你们刚创业的公司接的也不是什么大单子^_^

当前的办法，只能是以各种途径找负责人，陈说自己困境，希望能拿到部分款项，看看客户是以上原因还是。。。

拿刀砍他，这只能是最后的办法了，
不过我们公司以前也有个单子也是拖到最后，威胁要闹到上级机关才给的，当然，这个客户也失去了。这只是最后的办法！尽量不要试
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作　　者： javaunix8 ()
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问题点数： 20
回复次数： 11
发表时间： 2007-1-15 10:38:13

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哈哈
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路过.顶了.
随便接分.谢谢.
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先礼后兵,先找对方领导好好谈谈,谈的好就好,对方如果敢耍赖,就威胁砍死他全家.
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想法消除客户担心的软件质量问题
协商分期付款：这步需要一个特别能煽情的人找他们的负责人，说你们的困难
如果是大项目，不妨拿点包子喂狗
实在不行，那就来点有分量的话和行动
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路过，顺便学点经验