三、在规划之后

作为专业的规划人员，仅仅把方案规划完成只能算完成了全体的50%而已，而更艰巨的任务是在其后发生的。而这里将牵扯一个更重要的问题，那就是‘盯单’，很多时候在很多企业大家总认为，追踪一张订单改是销售员的任务，可是往往促成最后成交的要素是在第一次或者其后修正的规划方案当中。因此在规划之后要一定要不时的追踪本人的方案，无论是从销售人员那里还是直接从客户那里。以便及时的调整相关规划方案。

同时，追踪需求限制，有些公司的规划和销售是完全不相关的两个独立部门，而这个时候规划人员太多的关怀就有可能转化为对销售人员的销售干涉。因此需求适度的了解，最好可以长期和某几个销售员合作，避免误会产生。

最后，这不过是一家之谈，有很多地方在真实环境中是基本无法实现的，所以需求做的就是尽可能的多，尽可能的让信息精确，尽可能的考虑全面。

写的太匆忙，很多地方有不妥的地方，请大家多多指点哦。