欢迎大家来到推一把访谈，我是今天的主持人若水，本栏目是由推一把主办，专门面向网络推广领域的访谈节目。我们将尽最大的努力发掘潜伏在人群里的推广达人、专家，将他们身上最宝贵的经验吸取出来奉献给大家。本期第52期我们有幸邀请到狂潮团购网创始人刘辉，刘辉老师今天将和我们分享建材团购的点点滴滴。

　　主持人-若水：刘老师您好，欢迎您。这里都是推一把的兄弟姐妹，请您简单介绍一下自己。

　　嘉宾-刘辉：大家好!我是刘辉，哈尔滨人，很高兴受到推一把的邀请在此做分享，感谢推一把。我从01年开始接触网络，一直当成一个爱好，07年才真正开始做建材家居方面的团购站，营过几家O2O模式的建材团购站，目前正在经营的狂潮网即将要卖掉了，正在洽谈中。同时我也是咱们推一把的受益者。

　　主持人-若水：您为什么会想到做建材、家居的团购网站，这里面有什么故事吗?

　　嘉宾-刘辉：是这样的，我在96年的时候在上海从事地板行业销售工作，当时的市场环境远不像今天这样激烈，公司的价格体系都控制的很好。当时的建材市场，所有产品都是明码标价的，也就是明价制度，标多少卖多少，不可以还价。我做销售的每个月都会有一部分客户因为仅仅超出预算几百元，上千元而流失掉。想等到价格折扣的日子是必须要等到全年的几个大节日的，如：315，五一，十一。当时我就在想，有没有一个办法可以既能正常维护价格体系面向大市场销售，又能不损失这部分小超预算的客户。因为那个时候还没有接触到网络，只能偶尔为了提高销量，向公司申请做活动，以各种借口来挽留那些超预算的客户 ，但是经过分析之后发现，效果并不理想，大家知道这是什么原因吗?

　　主持人-若水：想知道，是什么原因?

　　嘉宾-刘辉：虽然找借口把价格降了下来，但是借口不够好，当第三方夸你好的时候，其他人才会容易接受。明明价格已经很低了，但是如果从销售人员的口里说出来的，可信度大打折扣，但如果是经过第三方说出来了，说某某个地方价格太低了，正在赔钱赚吆喝，这个可信度就明显比前者要高。后来在06年的时候我偶然参加了一次上海团购网举办的团购会，豁然开朗，感觉这正是一个很好的结合平台，当时是砍价式的，现场氛围很好，让消费者从弱势转换为强势，很有大快人心的感觉，很受消费者认同!这个就是后来导致我要做一个第三方建材团购类网站的原因。而我本身也是从这个行业里出来的，对这个行业有一定的了解。

　　主持人-若水：那做这样的行业型的团购网站有一些什么硬性要求?

　　嘉宾-刘辉：其实门槛不高的，没有什么硬性要求，我个人觉得会有几点需要具备的：

　　第一点，首先是市场的大环境要具备，对行业市场有充分的认识 和了解，根据市场容量正确测算发展空间，这样才知道如何找到起步的切入点;

　　第二点，最好要有本行业资源整合的能力和人际关系，或者整合的办法 ;因为团购站涉及到招商，涉及到要对产品有基本的了解，如果没有业内的资源和人际关系，起步会比较慢;

　　第三点，韧性和团队协作，创业初期要有坚实的团队，而这个团队并非以物质激励为主;至于韧性，那肯定是必须的，万事都是开头难，不坚持肯定是不会有好结果的;

　　第四点，肯定也需要钱的，有多少钱办多大事。没有钱也不是不行，只不过起点太低，发展会比较慢。

　　主持人-若水：哈哈，有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法。

　　嘉宾-刘辉：是的，如果以上几点具备了，就没有问题了，但是最后能否成功，还不敢肯定，因为很可能市场会给你意想不到的考验。

　　主持人-若水：您做的时候有什么意想不到考验呢?方便聊聊吗?

　　嘉宾-刘辉：呵呵，困难的确遇到了好多，有几次都差点做不下去了。08年初到09年， 当时哈尔滨已经有很多建材团购站了，大大小小不下15家，竞争压力非常大，08年整个下半年，公司都是勉强维持，那个时候我个人是不拿工资的，每个月做下来的钱刚刚够给员工发工资，其余的所有开销，我都得出去借钱。当时也是为了与众多团购站拉开档次和距离，我们决定做 一次飞跃，也是一个尝试，其实现在想起来，这个尝试真够大胆的了。

　　主持人-若水：一个尝试?一个什么样的尝试?

　　嘉宾-刘辉：就是做展览级别的团购会，租用了哈尔滨最大的万人体育馆，是09年4月份的时候，当时公司只有3万块钱，其中1万块钱交了体育馆的定金，另外2万块钱做了半版的报纸，印刷了几百份招商涵就开始招商，大家那个时候都是全力以赴出去跑招商，做宣传。由于没有资金，只能单纯的依靠邮件、QQ、论坛、线下发宣传单进行团购会的推广，每天什么都不想，几乎没有12点前休息的时候，一个心思的到处传播，发广告，哈尔滨那时候的阶段性楼盘几乎到处能看到我们的传单，车站，垃圾桶上到处都能看到我们的胶贴海报，哈尔滨的各个论坛上每天都充斥着我们的广告信息，cheng/guan局找过，电话被封停过，各个网站论坛找过，ID，IP数次被封，物业找过，业主找过，呵呵，甚至工商局和都找过了，还是很疯狂的，遇到人就往自己团购会拉，因为没退路。每天招商收上来的钱就都投入广告，收多少投多少，结果最后一算，一共收了40多万，基本都打广告了，剩下不到5万块钱。原定的团购会日期是4月12日，结果到了4月11日大家布展的时候，被公安局，消防队，工商局三个部门联合封馆，把哈尔滨的万人体育馆给封了，不让我们开。

　　主持人-若水：怎么会把万人体育馆封了呢?面对这样的事情，您是怎么解决的?

　　嘉宾-刘辉：因为我们之前做的一直是小型团购，是不需要办相关审批手续的，有营业执照就可以做，但是我们不知道大型的团购会因为场地和人流的规模，需要向很多部门报批相关手续才可以开展，最终导致团购会没能如期举办，也就是意味着不但要返还招商的40多万，还要赔偿商家的相应损失。当时真的压力太大了，当天晚上我都想跑路了，我的网站从来没这么火过，连续两天门口的轿车排长龙，全是催债的。

　　主持人-若水：想想那样的场面，都有些害怕，长长的全是催债的。

　　嘉宾-刘辉：害怕也得做下去，不能因为这件事影响了一辈子，所以还是得抗，不能跑。

　　主持人-若水：是的，一个小小的污点一辈子就毁了，后来是怎么扛过去的?

　　嘉宾-刘辉：后来给每个商家补偿了3个综合场团购，免费参加，又把这次大型团购延期了一周，在这一周当中补齐了所有手续，对媒体也做了延期声明，之前报名的所有网友用电话和短信进行了通知。然后就进入了我的还债阶段。

　　主持人-若水：不管怎样这个难关还是闯过过去了。

　　嘉宾-刘辉：从09年4月份到09年的10月份，一直在给合作商家做免费活动，才把这个事情解决;也正是这几个月给商家做免费的活动当中，同商家建立了很好的信誉和认同感，然后在09年的10月份，12月份有连续开了2场万人团购活动，都非常成功，大家磨合度也很好，为以后的发展打下了良好的基础。

　　主持人-若水：这次的打击也许算的上是好事吧，给您们建立了良好的基础。

　　嘉宾-刘辉：是的，也正