对于医疗行业来讲，由于竞争日益激烈，大家不得不寻求更好的推广方式，而互联网已经成为最有潜力的推广市场，其中竞价推广就是一种目前非常火的互联网推广方式，这一点相信在医疗行业做过的人都非常清楚，也正因为竞价推广越来越火，从而随之也出现了一个专门的岗位-竞价推广专员，但对于竞价推广专员的收入来说，可能千差万别，高的月入万元，低的两三千，为什么会这样呢?当然是能力的问题。

　　那么，竞价推广到底是怎么回事?应该如何做好竞价推广呢?可能很多人认为对于这样的内容，一般都是行业秘密，不愿意透露，所以相信很多想做好竞价推广的人，也发现了在网上基本很难找到这类文章，小弟不才，想在这里跟大家分享一下个人经验，希望对大家有帮助!

　　1，对于竞价推广怎么看?

　　可以说竞价推广是百度(其他不说了)和客户双赢的一种互联网营销方式。虽然可能投入不菲，但带来的效益是值得肯定的，不然近两年竞价推广也不可能这么火，而且将来很多年肯定还会继续火下去。对于竞争激烈的医疗行业来讲，一个好的竞价推广人员或者团队，将带给医院更多的收益，因此对于竞价推广人员的要求将越来越高，而竞价推广这个岗位将变得非常重要。

　　2，如果一个医院刚出来，没有品牌，没有其他推广方式，只做竞价怎么办?

　　刚开始肯定是要将重点放在自身特长方面的推广，比如特色技术、服务，特殊优惠政策，甚至方便的交通都是优势;同时带上自身品牌的推广，并注重口碑培养和宣传。而对于这些推广内容，需要做一些搜索关键词分析，尽可能避开高竞争的词，比如可以通过增加地域类的长尾词，总之在自身预算有限的情况下，从竞争和转化中寻找一个平衡。

　　另外，醒目的创意(即SEO中说的标题，描述)通常有助于提高用户点击欲望，但目标页的准确性，权威性，行业特色(统称营销性)等同样重要，毋庸置疑很多时候营销性高的内容会大大提高转化率。

　　3，如何做好竞价推广?

　　相信做过的都清楚，要做好竞价，对于数据的分析、总结是非常重要的，每天的数据分析包括整体分析和具体分析，整体分析包括消费、点击、展现等，这些控制在预算之内就行;具体分析包括重点词(品牌词、技术词、特殊高转化搜索词等)和普通词(转化相对较小的原因、症状、检查等)的点击、消费、对话、预约数据)，并通过这些分析，找出普通词中转化好的，重点词中转化下降的，进行调换。当然，还有一些新发现的好词的添加与效果监测。

　　另外对于目标页的点击、停留情况也会做统计分析，对于跳出率高、转化差的，立刻跟编辑、程序、美工沟通，快速找出原因，并进行修改。最后一个非常重要的数据就是到诊数，这个一般直接由咨询人员提供，通过这一数据，来大致计算投入产出比(每周/每月计算一次)，并为下一周/下一个月做好数据评估。

　　当然，以上说的只是框架，具体比如如何调价、如何查排名、如何防止恶意点击、如何编写高质量创意、如何保持/提高关键词质量度等，可以分别这么做：

　　调价：重点词(1%左右)是手动调价，其他普通词是统一调价或者根据估算工具快速调整出价。

　　查排名：软件查询，重点词(1%左右)一般每天不定时手动查询4-5次，确保好排名。

　　防止恶意点击：购买防恶意点击软件，想办法找出竞争对手IP否定之，与竞争对手友好沟通等。

　　编写高质量创意：增加飘红、突出医院技术/权威/成功案例/口碑、提高目标页相关性/营销性等。

　　保持/提高关键词质量度：调整匹配方式，适当提高价格增加点击机会，提高创意质量，提高目标页相关性;如果质量度依然无法提高，就转移到别的单元，或者删除后重新添加到新的单元。

　　当然，还有很多细节的地方需要竞价推广人员去做，比如对于否定词的添加，和百度客服方面的沟通，和网络部其他同事之间的沟通，搜索词报告分析，商务通中对话数、预约数、转化率等数据的统计等，都非常重要。总之要做好竞价推广，需要长期摸索与积累，需要有敏锐的数据分析、洞察能力!本文由南京古惑仔原创编写，转载请保留版权地址：http://www.jsjy120.com/，非常感激!(A5首发)