Seopassword堪称最近SEO界的一匹黑马，短短两三个月时间将SEO这个百度指数破万的词做到百度首页，堪比当年狼雨创造的传奇。但当年的狼雨只是昙花一现，seopassword是否也一如狼雨般来也匆匆去也匆匆，只留下众seoer的诟病或盲目崇拜?

　　不得不说seopassword很擅长做营销，无论是营销方法或效果从营销的角度来看都是一次很大的成功。但所谓营销大都是一些消费陷阱，笨鸟以浅薄的知识来分析一下seopassword中的营销陷阱。

　　Seopassword营销陷阱一：概念营销

　　Seopassword创造了很多SEO界的新词，诸如：新型SEO、火箭排名技术、金字塔矩阵技术、无限BR创造等等。而后将这些词与seopassword绑定，通过创造新概念而凸显自己的行业专业性。这种噱头确实可以忽悠很大一批不懂SEO的朋友，但真正了解SEO以及听过seopassword的课的朋友就会发现，这些不过是旧词新创、羊头狗肉而已。

　　Seopassword营销陷阱二：免费逻辑

　　Seopassword擅长营销还体现在他们的运营模式上，充分利用了消费者的“免费逻辑”。以“永久性免费”为噱头，招揽了一大批抱着“试试看”心态的网友进行围观，而这种氛围又会加深网友对其“很强大”的印象，造成盲目崇拜从而让人对seopassword这个品牌产生深刻印象。但细细观察各位会发现，所谓“永久性免费”只是针对初级班而已，而初级班不过是些网上泛滥随处可见的抄袭内容。OK，在了解了SEO基础后想不想学点技术的东西?想不想知道seopassword怎么把seo这个词做上去的?想?交钱吧!在此笨鸟忠告各位，几乎所有的免费逻辑都是建立在商业营销陷阱之上的，天下没有免费的午餐，而往往是这些所谓免费的东西，其实是价格更贵、价值更低的东西。

　　Seopassword营销陷阱三：塑造价值

　　价值塑造是营销中很重要的一块，价值塑造好了商品才能畅销。Seopassword在价值塑造这块花样百出，这里只简单通过三块来分析其塑造价值所用方法。

　　1、塑造崇拜，刺激欲望

　　这块其实跟概念营销相辅相成，一方面通过创造一些大家未曾听过的新名词来彰显专业性，另一方面通过技术手段达成一定成绩，让消费者有切实的崇拜成果。在专业性名词和成绩的基础上辅以大肆宣传，以此得到更广泛的崇拜。

　　2、塑造承诺，打消顾虑

　　这块儿跟seopassword的QQ群中的群主有关，这些人宣称，只要免费学了初级课程，可以保证学会SEO，月入四五千不成问题。在这样的承诺下，不少人就跌入了免费“体验式陷阱”，而后在众人的狂热中一道迷失。

　　3、危机营销，彰显价值

　　Seopassword网站被黑一事具体原因不太明了，但有时候在政治上我们会看到有些政治家故意抹黑自己，而后以受伤者的身份出现博取眼球以及同情，至于seopassword是否属于此流实难判断。不过，在此次危机发生后seopassword所做的一系列营销确实实在在产生了价值，在很多站长类论坛、百度知道、微博等都可以看到seopassword宣称“伟大而正义的团队遭受恶意攻击”的软文。在这些消息后，还带出他们的团队受到“国家211工程师”、“卡巴斯基反病毒工程师”、“中国**联盟领导者之一”等这些颇有噱头的名号，这些东西让我不得不想到当下一些成功学培训的营销文案。

　　Seopassword营销陷阱四：情感营销

　　Seopassword很会打情感戏，从各种软文或口号上都能看出这一点来。先来看看他们的宣传口号：“无论你的对手有多么强大，SEOPASSWORD都是你更强大的后盾!虽然我们素昧平生，但是我们都为了生活和理想而一起奋斗，这就是SEOPASSWORD”。怎么样，够不够煽情?至于假不假笨鸟不做讨论，我们再看一段宣传。

　　“30位老师的初级班免费课程不需要您任何回报，我们只希望当您学会技术后，在您能够利用技术找到一份工作或者能够有一定收入之后，想一想还有多少贫困山区的孩子读不起书还有多少的老人需要帮助，不需要你出一分钱，你只需要利用在这学习SEO技术在资讯上呼吁社会去帮助那些真正需要帮助的人!做对社会有意义的事，这就是SEOPASSWORD正义联盟!”，众客官不急评判，再来一段。

　　“Seopassword的发展与团队成员的团结、互助、自强、密不可分，seopassword真正能够让我走到今天的不是因为我对这个行业多有兴趣，也不是因为我对seo技术多着迷，更不是因为我觉得做培训能赚多少钱，反而我到认为做培训赚的钱都不如我做项目赚的多，而是有这么一个大家庭的存在，让我感到很温馨感到很有力量!!这个是seopassword所赐予我的前进的动力!!”——by seopassword老大剑雨

　　OK，到这里您自己已经有评判了，至于我的看法，不便做主观评判，不好意思。不过，在成功学界有这样一句调侃“将虚伪的感情进行到底!”。

　　Seopassword营销陷阱五：病毒营销与“传销式”团队

　　病毒营销与“传销式”团队对熟悉网络营销的人可能并不陌生，首推就是牟长青的“28推”模式。这种模式通过团队成员的欲望为诱饵，将成员分成多个组，每个组都有要求的任务，完不成任务的将被踢出。而组长是带有强烈荣誉感的人，会不停的通过竞争性、蓝图性、威胁性(要求退出)等语言刺激组员，无偿甚至压迫式要求组员付出。至于为什么还会有那么多人被利用，你可以想一下是否有很多人在进入传销组织后也甘愿被利用?不难想象这种模式确实可以牢牢抓住很多人。甚至，当你点出这点，他们会很疯狂的对你进行抨击。

　　不过，28推模式还是挺好的，因为学员在这种形式下虽然为组织付出了不少，但付出的东西也正是他所想学的东西，正好是在实践中学习。而如果付出的与想收获的并不一样，那这个组织的动机就值得我们思考了。

　　Seopassword营销陷阱六：通过QQ群建立的客户池

　　QQ群营销虽然传统但却依然不失效果，seopassword宣称团队人员上万的数字从哪里来?当然是QQ群，试想拥有上百个QQ群，每个QQ群100人是不是已经有上万了?当然，在这上万的群成员中，是否全是真心崇拜seopassword的我们无从知晓。不过，可以想像，如果你拥有上百个QQ群，想办一次活动在这上万人中宣传，如果又是在免费的前提下，想来很容易得到支持吧!seopassword在YY上课时的火爆与其海量的QQ用户池也不无关系，故而众看客不必为YY中的听课人数所迷惑。

　　Seopassword，从营销角度来讲，确实做的很成功!但在营销背后的手段却值得深思，至于seopassword是否对于seo真的那般神奇，请等待笨鸟下篇日志，从seopassword看SEO技术路在何方?

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