解答/汤池 全球著名管理咨询公司博斯公司高级经理

　　对于这个问题，答案可能在于两方面：一是怎么想办法争取更多资金;二是怎么控制开销和现金流。

　　我们先从第一个方面开始谈起。怎么去获得更多的资金来源，这方面的渠道确实不是很多。曾经有个笑谈说创业公司最初的资金主要来自于F4：Founder创始人、Family家人、Friends朋友、Fools傻瓜。虽然是业界笑谈，但是也可以看出创业公司除了创始人之外，资金的来源是非常有限的。

　　作为创业公司，一个获取资金的方式是争取入驻具有良好政策支持的产业园区。一些新兴的产业园区都有产业孵化器，比如医药行业的、科技电子行业的。有些产业园对孵化器的投入很大，有非常好的支持体系。争取入驻一些国内比较好的产业园的孵化器，对初创企业来说是非常好的获得支持的渠道。中国现在的产业园就像雨后春笋一样，比如上海周边以前一些欠发达地区，现在都有一些受政府扶持力度非常大的产业园在不断涌现。国家目前非常重视创新，孵化器也成为各产业园重点打造的创新体系，如果能入驻孵化器，将是非常好的融资和获取支持的途径。

　　除了产业园孵化器之外，各地政府对中小企业发展也有相应的支持政策，以不同的形式出现，比如信用担保、直接贷款，另外，还有一些减免政策，比如停收个体工商管理的费用等，特别是科技创新比较强的企业，要和当地政府保持比较好的联系，拿到财政的支持也不失一个方法。

　　银行也是一个不能忽略的渠道。有些银行有专门针对中小企业提供贷款的部门。比如小型公司之间可以相互担保，抵押贷款，当然这相对来说是比较被动的方法。还有些银行，有针对小型公司的创业基金。

　　中国的天使投资人也越来越多，留意他们的投资方式，让他们看到和了解自己的公司，争取他们的投资也是一个重要方式。

　　不过，能够拿到这些资金，能够入驻那些比较好的产业园孵化器的企业，还是相对比较少的。建议各个创业企业对自己的现金流有比较好的管理手段，管理好自己的成本，有具备非常好实战经验的管理财务人员，有严谨的章程去管理现金流。财务管理的制度需要在早期就去落实。

　　在开源不多的时候，节流是很重要的。创业企业的成本一般分为几大类，人力成本、行政成本、营销成本等。对于行政成本，像消耗品费用、通讯费用，公司可以制定一个限额行非常严格地执行。

　　人力成本是比较有办法控制的。对于非核心的岗位员企业不一定要雇用长期的人员，可以采取雇用一些兼职人员的方式，有事就来，没事不用来。这可以节省一部分开销。另外，从人员的福利方面，也有些方法可以控制现金流，比如采用长期激励的机制，除了给一些现金上的奖金之外，还可以给一些股权上的激励，比如三年一个周期或五年一个周期来激励他，而不是所有的人都是每年给一大笔奖金。从股权的角度去进行激励，这也是初创期企业控制成本的方法，当然，前提是股东要接受从长期来看股权会下放到其他人的手中，但是其实这种利益不用很大，股权从心理上来说对人员是比较大的激励方式，部分可以取代每年以现金形式支付给他们的奖金。

　　最后讲到的是营销成本。针对你的行业和销售渠道，要有非常好的量体裁衣的营销方式，尽量选择低成本、高产出的一些宣传方式，不要立刻去进行一些成本比较高的电视广告，而可以考虑更多去利用点击率高的门户网站或专业网站、发放传单、用路演等方式去进行营销。仔细研究一下各种营销手段的投入产出比，根据自己的目标客户，有针对性地去做营销，尽量投入到针对性比较强和关联度比较高的渠道中去。

　　当然，对于创业公司，有些方面是必须投入的。一是与你的核心业务相关的硬件，如果你做互联网、做手机平台，那服务器方面的投入就不能省;二是对关键人才的投入，在早期必须投入。其他的方面可以循序渐进，比如办公室的装修、员工的额外福利等，都可以往后推迟。如果你能找到合适的人，大家一起努力，在一开始的创业初期，艰苦的条件大家也都能理解。