纪录片、唱片、文艺书、漫画书和科技产品的粉丝们在众筹网站上，能直接把自己的爱好和作品卖给知音。

　　文/邝新华 图/郭杨

　　“你是骗子吗?”这是贾昱昊被问得最多的问题，他不得不把照片、视频这些人证、物证传到网上，以证明自己确实是在西藏装修一家客栈。“我们也没法证明我们不是骗子。”2月8日，贾昱昊在一个叫点名时间的网站上发起了名为“一起来装饰我们的客栈”的项目，向网友筹集废弃家具。除了家具，网友也可以直接资助人民币，数额从20元到500元不等，只要你点击“支持20元”，网银支付窗口就跳出来，输入你的卡号和密码，你就把20元钱转给点名时间网。贾昱昊设立了1000元的目标，在4月8日之前网友的捐助达到这个额度后，贾昱昊就可以从点名时间网获得这笔赞助资金。

　　与普通的融资平台不一样，点名时间网的项目主们还通过互联网寻求实物甚至精神上的支持。

　　作家巫昂也在点名时间上销售自己的产品——“手缝之美：SHU的苹果周边套套”，不同的手缝产品套装有不同的价格，低有10元，高有5000元，购买不同档次的产品能得到不同的回报，比如博客鸣谢、iPhone套、iPad套、笔记本套、签名书籍。巫昂设立的5000元最高档套装中，除了得到“SHU手工全线产品”，还可以“与SHU手工创始人巫昂共进晚餐一次”。目前有95人为支持巫昂的产品一共付出了6664元，远高于巫昂为自己定下的6000元额度。

　　集资额度最高的是一个身患肿瘤的女孩，她的主打产品是自己在医院里的作品《滚蛋吧肿瘤君》漫画书以及T恤等周边产品。她得到了4025人一共326640元的支持。

　　最浪漫的一项目来自美国加州的一个设计师，他想向女友求婚，在网上征集“群众演员”给他寄写上结婚祝福的明信片。他提供的回报也很本土化：支持13元可得到美国明信片一张以及女主人美国免费代购一次;支持99元的网友在前往洛杉矶旅行时可以享受主人提供的免费住宿一晚，“外加俺亲自掌勺的接风宴”。项目还没有结束，男主人就已经收到很多明信片了。

　　点名时间网上一共有200多个诸如此类的项目，其中以手工作品为主的设计类最多，有40项;以筹资拍纪录片为代表的影视项目也有25个;还有31个与旅行相关的项目，在筹集路费去旅行或者筹集物品装修旅店。这些项目的发起者们要在两个月的时间内获得超过目标的资金支持，才算成功。与普通的融资平台不一样，他们还通过互联网寻求实物甚至精神上的支持，类似点名时间这样的网站被归类为众筹网站。

　　科技、设计产品项目的选择与实物回报的要求，来源于何峰对点名时间的定位——做创意产品的预售渠道。

　　何峰还在美国上学时就关注到Kickstarter这个众筹网站的成长。2011年年初，他回国和哥们一起创办了点名时间，在首轮天使投资50万美元的帮助下，一年时间已经让这个网站小有人气。

　　到现在，点名时间已经收到两三千个项目提案，“差不多十个里面上一个”。开始时，何峰从朋友那里找来了一些纪录片，后来项目越来越多，良莠不齐。有人提案要筹资到欧洲旅行结婚，何峰的评价是“只图安逸，哪怕有人花钱愿意支持他们，我们也会拒绝”。在点名时间网上有这样的条款，“不欢迎满足个人物质需求的项目”。但如果你是自虐游，点名时间也会通过，比如一个大龄未婚女青年一人一摩托去伦敦看雾，还是有155人支持了10584元。

　　“这种项目也不太符合我们的初衷，旅游项目我们近半个月都没有上过了。以后也估计不会上了。很多项目带有慈善色彩，我们觉得不合适，但也不排斥。还有一些就完全是搞笑了，比如说要做宇宙飞船。”何峰说，“我们都要求必须要有实物偿还给支持者，而且这个实物是要有价值的。比如说某民谣歌手生病了，他在网上卖CD，店里卖60元，他也是卖60元。我们做的是购买行为。不是(捐助)，这是大家的一种误解。如果你生病，想让大家筹钱给你治病，那有其他的平台，不适合我们平台。”

　　从创业到现在，何峰最想要的是好项目。对一个众筹网站而言，什么是最好的项目?何峰举出一个例子：某极客发明了一个能跟iPhone互动的电子手表，在Kickstarter上的销售额达到1000万美元。“国内特别有技术含量的项目少。”何峰曾经跟北京某极客组织接洽了半年，“但一个项目都没有过来，不知道什么原因。也许我们提供的并不是他们想要的，他们不一定缺钱。他们可能只是自己做着好玩，我们是要销售和量产。”

　　科技、设计产品项目的选择与实物回报的要求，来源于何峰对点名时间的定位——做创意产品的预售渠道。这当中的意思是，每一个项目主在点名时间上成功把自己的项目“卖”出去之后，点名时间会从中提取10%的销售提成。“普通的销售渠道一般都是15%到20%的提成，团购有些还收到30%到40%。10%是大家可以接受的一个比率，我们也能维持运营。”一年来，点名时间上的项目累计募资在200万元左右，网站从中取得了20万元的收入。虽然像“苹果皮”兄弟的新项目“苹果盘”还没有募集成功，但从销售量最大的《滚蛋吧肿瘤君》上，何峰又看到了希望，“出版、音乐都会很有潜力”。

　　何峰这样解释点名时间的商业理想：“这个项目是个小众产品，能通过我们找到喜欢这产品的人。比如说你想写本书，这本书全国就只有200人喜欢，每个人出100块买你的书，这两万块钱够做一本书了。这种书以前是不会问世的，我的理想是，让一些以前不会存在的创意想法能够实现。”

　　因为融资、集资是受到金融监管的，从创业开始点名时间就“全程跟律师紧密合作”，以避免监管风险。

　　纪录片、唱片、文艺书、漫画书和科技产品的粉丝们可以在豆瓣(微博)上找到自己的知音并进一步深入沟通与互动。点名时间更实际，可以直接把自己的作品卖给你的知音。

　　作为一个西藏控，贾昱昊把自己的项目推到点名时间上，最初是为了筹集“平时用不到，扔了又觉得可惜的物件，物件可以是冰箱、洗衣机、茶杯、暖壶、坐垫、烤箱、海报……”顺便积累点同样是西藏控的客户资源，贾昱昊一开始只设了20元的资金支持档——就是会员卡的制作和邮寄费用，但“大家都比较懒，觉得直接现金支持要比邮寄物品来得快一些”。在很多人“20块钱太少，想多捐一些”的鼓动下，贾昱昊把资金支持档位增加到500元，并最终获得146400元的支持。

　　“跟我们的整体投资相比，其实这点钱是微不足道的。”贾昱昊花费在旅店装修上的钱达150万，筹集到的钱，“除了做会员卡之外，用来购买公共交流区里的3D电视、高清投影仪、沙发、游戏机和电脑，这些设备都免费提供给住客”。

　　与贾昱昊逃离IT圈跑到西藏开旅店不一样，更多的IT人希望筹集资本，完成自己的创业梦。何峰就收到一些做网站的创业团队要融资100万的需求。对点名时间网而言，这是禁区——“禁止发起涉及股权分红、贷款还贷、利润分红、版权出售等类型资本运作相关的项目。”因为融资、集资是受到金融监管的，从创业开始点名时间就“全程跟律师紧密合作”，以避免监管风险。

　　众筹网站的另一个风险来自项目发布者的真实性以及执行能力。贾昱昊担心“一些别有用心的人可能会有可乘之机”。但产品真伪是个麻烦事，就像淘宝网一样，作为平台方很多时候说不清楚。何峰希望购买者们“要跟发布者沟通，判断这个项目的真实性。如果他不能很满意地回答你的问题，我们也建议你不要投资这个项目。另一种情况是，这个项目做出来后，没有你想象中的那么好，支持者要有心理准备，因为毕竟你购买的是一个预期，而不是现成的产品”。

　　为此，点名时间要求项目发布者进行详细的身份认证和能力证明，“如果他不能证明自己的能力，也不会有人支持他的项目，这两百多个项目，有一百多个都是失败的，没有募集到钱”。

　　贾昱昊觉得，自己的项目之所以得到超乎想象的支持，是因为“开始时并不关心筹集到多少钱，而是为了筹集物品”。贾昱昊说：“在我们这个活动以前，点名时间大多数项目都是以金钱为目的。真正有梦想的人，需要的并不单单是金钱，更