随着“剩男”、“剩女”逐渐成为一种社会现象，《非诚勿扰》等婚恋节目荧屏热播，加上《我愿意》、《失恋33天》等数部影片嵌入式合作助推，内地几大婚恋网站渐为世人所关注。而在资本市场上，这种关注更是得到了这样的体现——

　　2011年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克;一个月后，拥有3600万注册用户的百合网再次完成融资。

　　婚恋网的运营模式究竟是什么?我国的婚恋网市场有多大?会员们上婚恋网，是不是花的钱越多，获得爱情的几率越高?爱情是否越来越“值钱”?为此，本报记者在京专访了珍爱网、百合网以及世纪佳缘网等婚恋网站的运营官，为你深度解读中国婚恋市场。

　　经典故事

　　2元“邮票”到百万投资

　　电视台主持人买“邮票”谈恋爱

　　蔡先生今年27岁，是一名电视台主持人，之前结婚仅一年就离婚了。虽然有着体面的工作、不错的形象，但生活中没有太多机会接触异性。一个偶然的机会蔡先生听朋友说，在婚恋网上也可以找到自己的另一半，抱着试一试的心态，在世纪佳缘网注册了基本信息，没有付任何费用，开始网上寻爱的旅程。

　　不久后，他在该婚恋网上的邮箱收到了很多女士来信。来信中有条件非常好的，也有不符合蔡先生要求的。随着来信越来越多，他突然发现，再继续打开邮件，网站上就会弹出相关付费对话框，比如想和心仪的她沟通，就得购买“邮票”，单价2元，只要买了，蔡先生就可以和心仪的对象取得联系。于是他花十几元钱买了几张“邮票”，开始和心仪的女孩子沟通，谈恋爱了。

　　而蔡先生不知道的是，他购买的“邮票”其实正是婚恋网最基本的盈利模式。这个“邮票”是虚拟的，简单来说就是婚恋网的用户从邮箱的信件标题中发现符合自己择偶条件的人的来信时，如果想进一步了解信件内容，必须有一方要付费，付费方式就是购买虚拟邮票。比如你只想和一个人交流，那就只用花2元钱，但如果你想同时了解多个人，那你就要选择按次数收费或按时段收费，按时段收费还分为看信包月、高级会员和钻石会员等。

　　具体收费以世纪佳缘网为例，记者在该网站服务中心看到，看信包月，一个月最少98元，一年248元。如果既想看信，也想给别人发信，那么可以成为钻石会员，收费是一个月198元，一年498元。也就是说，如果注册者想在婚恋网上与自己喜欢的异性交流，在对方没有预付费的前提下，最少要买一张2元的邮票，或者花上数百元获得更多服务。

　　金融才子“投资”数百万选真爱

　　既然是爱情“投资”，投资额度就会有高低，命中率究竟有多高?为此，记者采访了百合网CEO田范江。

　　作为目前拥有会员3600万的百合网创始人，田范江向记者讲述了业界流传的一次高达数百万元的爱情“投资”。做金融的赵先生，收入很高，时间宝贵，期望另一半年轻漂亮、多才多艺、有事业心、英语好、喜欢旅游运动、经历单纯、思想成熟、家庭背景好。最终他找到了一家婚恋网站。根据赵先生的要求，该网站开出了一个高达数百万元的服务合同费用。对于这个价钱，赵先生认为拿出自己财产的百分之一来解决终身大事是值得的。因为婚姻也是幸福的重要部分，所以愿意拿出这笔资金来做这件事。

　　而根据赵先生的要求，该婚恋网站组成了一个团队，首先在各大女性网站发广告，历时1年，在8个城市面试了1000多人。最终找到了一位完全符合赵先生所有要求的女孩，这个女孩来自上海，会弹琴，能跳舞，出过书，运动很好，经历简单，但思想成熟，也做金融业。在网站的安排下，两人见了面。这次见面两人谈了七八个小时。之后数次沟通，确定了恋爱关系。

　　记者调查

　　仅两成用户愿意付费

　　对爱情投资认同度不高

　　当用户想与心仪的对象有所交流时，各种付费模式应运而生。这是目前婚恋网最原始的收费方式，也与传统的婚介所收取婚介费道理一样。

　　那么，对于普通百姓来说，还没有建立沟通之前就要开始花钱，能接受吗?记者采访了一些婚恋网用户。河北的张先生说：“由于现在工作压力比较大，接触的人也比较少，如果花几百块钱能找个老婆还是值得的。”而在银行工作的刘小姐的母亲表示：“我觉得花这点钱真不贵，毕竟是女儿的终身大事。可我们担心的是花钱之后，就一定能找到合适的对象吗?”

　　也有不相信网上情缘的。刚参加工作的韩先生就说：“给婚恋网交钱?傻吧!”

　　记者从百合网和世纪佳缘网了解到，愿意在婚恋网付费找另一半的人目前还是少数。两家网站的相关人士都表示，对于婚恋网付费有两种心态：一种是想一分钱不花，这是大部分人的心理;另外一种是只要能找到，可以在自己能力范围内付费，这种心理占到整个婚恋网用户群的20%左右。而这两成的比例恰恰反映了婚恋网站的经营现状，就是较难获得较大的利润和收益。

　　世纪佳缘网副总裁周忠孝接受记者采访时表示，世纪佳缘目前拥有会员5600多万，其中80%以上的会员收入在2000-5000元。按照这个群体的消费能力测算，一个月花100元钱在自己的婚姻问题上，是可以接受的，也算是一种爱情“投资”吧。

　　不是花钱越多成功几率越高

　　有专人服务，甚至有专门的信息收集处，是不是花的钱越多，获得爱情的机会就越高?

　　田范江表示，线下服务所需要支付的费用更高一些，但其成功率包括进入恋爱状态、订婚、结婚状态，其比率可以超过50%。如果不交费，成功率会低很多，因为你总处在被动的状态。

　　不过，周忠孝很肯定地告诉记者：“绝对不是花钱越多，成功几率就越高。就像朋友出去吃饭，不是谁买单，女孩子就会跟着谁走的。婚恋网只是一个社交平台，在这个平台上你要投入精力、时间和态度，去和别人交流、展现自己的优点。”

　　百合网联合创始人慕岩则表示，爱情投入与成功比率测算比较难，一般线下服务成功率在40%左右，而线上的成功率在20%左右。慕岩也强调并不是投入越高获得爱情几率就越高，因为在婚恋网上也有一分钱不花找到对象的。“有的人投入金钱，但在态度和时间上不配合‘红娘’，我们也很无奈。最重要的是在婚恋网上你找到另一半的态度和信心。比如你经常上网看信息和偶尔去上网看信息，结果肯定是不一样的，这与花多少钱没有关系。”

　　对于上述赵先生的数百万元爱情“投资”，慕岩表示，对于婚恋网来说，虽然单笔收入比较高，但成本也很大，因为给这样的客户专门组建了一个团队来服务，企业在人力成本上花销很大。如果这个团队里的人，能分开服务于一般的多位客户的话，最后的利润比单笔的高端客户还多。

　　赚钱之道

　　靠量取胜

　　神秘办公室负责VIP定制

　　现实中，像上述赵先生这样愿意拿出自己财产的百分之一来“投资”爱情的毕竟是少数。但这个故事反映的是婚恋网的另一个盈利模式——线下红娘服务。珍爱网盈利模式就是这样，用户注册免费、浏览信息免费，可是一旦用户想要与会员取得联系，就得交纳最低2999元的服务费，然后在4个月内，可以无限次在线上向异性会员索要联系方式，并可以无限次打电话给红娘，请红娘打电话给对方，代为联系。

　　这种服务和收费叫做VIP定制服务。即由类似私人教练的爱情顾问全程跟随，按照用户的要求，为其精准寻找另一半。这样的服务花费，不是几块钱或者几百元那么简单，爱情“投资者”要投入上千元到数万元不等。

　　据了解，婚恋网的这类高消费项目的定价方式与用户提出要求的多少成正比，你可以要求非常苛刻，可以有几十个条件，但要求越细越精准，收费就越高。比如男士选女配偶，可以要求皮肤白皙、眼睛大、下巴尖、身材高挑、名校毕业、琴棋书画精通等，只要想得出来的都可以提。当然你能提出来，就要为那些精准的要求高额买单。

　　据知情人透露，在婚恋网公司里都有一个神秘的办公室，其工作人员每天做的工作只有一个，就是从数千万会员中挑选出最好的会员资料，同时建立优质资源库，将这些优质人选保存下来，以备服务定制类客户。