柳华芳与天津站长论网络营销_资讯_站长
日期：2010-09-16 浏览次数：20544 次
5月25日，天津市软件行业协会互联网应用分会邀请国内著名IT评论人柳华芳，在官方QQ群：39241075，与天津站长探讨线上网络营销。
研讨实录：
分会 刘维君（老麦）：
各位好！今天我们邀请著名IT评论人 柳华芳进行关于网络营销的探讨
柳华芳（冰客王子）：
大家好！
分会 刘维君（老麦）：
我来简单介绍一下：中国著名IT评论人，Donews站长版版主，新浪IT评论圈版主。他的博客在赛迪、Techweb等站有很高的点击率，在社区、搜索、口碑等网络营销方面有深入的思考和探索。因为考虑到线下推广比较复杂，涉及到资源和方式方法，所以今天我们主要探讨线上的营销
研讨主题：纯粹的线上网络营销
研讨形式：嘉宾主讲20-30分钟 集体研讨时间不限
柳华芳（冰客王子）
线下的要求高 不过现在大中型企业也越来越喜欢来做互联网广告了，无论是线上还是线下我们营销的最高境界都是口碑营销，口碑是怎么打造的是重点
无论是线上还是线下我们营销的最高境界都是口碑营销。口碑是怎么打造的是重点，因为口碑给我们的企业造成细胞式繁殖影响力和品牌文化。但是口碑本身是隐形的，所以我们的策略就要有特殊性。
我个人总结几点：
1.深度和用户交流 了解用户 和用户一起体验
2.社区的交互职能 通过给用户创造表达情景和求助情境来体现
3.要有一条鱼，随时准备制造鲶鱼效应 ，来活跃社区氛围
4.鼓励用户，适当用罗森塔尔效应 发挥用户的潜能和兴趣
落伍者给我的最深刻一句话是，鱼说的一句：落伍者适合长期居住。就像我们卖东西，对老客户的策略和新客户的策略通常不同的。
bbs对于百度来说进行搜索引擎优化非常容易，不要用《hi></hi>之类的，在关键字上重复主要关键字一遍即可。BBS 先说到这里
博客营销
这也是个热点和重点，博客营销将趋向于博客受众群体细分，为网络营销拓展出了新的空间。博客被是传播口碑的最直接途径，虽然现在搜索引擎对博客的链接度等不感冒，但是带来的相关度是重要的，而且搜索引擎也趋向于把博客当作人物的官方站。
博客营销主要是展示给大众一个产品反馈从而影响业绩，所以博客营销要努力发展忠实用户的博文数量，这样，即使搜索引擎搜索搜到好几页也找不到几个恶评的，间接的提高了品牌的认可度，当然 博客营销 直接流量不能太抠门，做的是影响力，流量会随之而来。
博客营销的重点是你怎么建立的你的营销平台，我的建议是利用好rss 和 圈子等web2.0的东东，做长久的大站，不能给博客做垃圾留言。当然小站 要小钱的可以，我推荐一个比较笨的方法给小站长：就是盯着明星博客，抢下前两楼。
邮件营销这两年又有抬头的意思，不是大家不反感垃圾邮件，而是大家早已经习惯，找准或购买准确的邮件数据库营销效果还是不错的。
下面说口碑：利用用户的影响力促进网络营销
1.在互动中加深品牌体验
2.借助群体传播完成二次传播:二次传播这里指用户的口碑二传
广告二次传播的特点，非强制性、无须传播投入、自发性传播，他还是发生在一次传播用户群内部的传播；
3.一次传播的效果和强弱决定二次的效果：第一次就要给大的群体一个相对良好的体验才能聚集二次传播的人群
4.两次传播相互作用 营销效果扩散
最后，提几点被认可的几个策略：创造符合大众口味、 易于传播的流行广告语、广告歌曲、动作表情等、从人们的习惯行为、常见场景中寻找广告的新意、紧抓新近的热点问题，围绕大家共同关心的话提出有争议性的观点、营销行为要出其不意、快人一步 高人一指
至于音乐方面营销，我不说了，大家可以搜索下张志远的一些看法，他研究比较深入。 当然，上次图王所说的软文等也都数营销策略。善用媒体 是做大的很必要的能力
好了 就说这么多吧
分会 刘维君（老麦）：
柳华芳-用我的方式改变世界。为站长言，为站长服务。 感谢冰客王子的精彩发言，很有启发，因为时间的关系，所以很多内容只能点到为止，展开的部分请大家交流。
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