豆豆：大家好，今天做客豆豆访谈室的是58联盟(www.58ad.org)创始人俞曙光，5年的草根生涯让其深深了解草根的不容易，前期第一桶金的积累为58联盟的创建和发展奠定坚实的基础，也为帮助草根站长把有限的流量更好的变现，今天豆豆和大家一起分享曙光的创业经历及他和58联盟的故事。

　　嘉宾简介

　　豆豆：曙光你好，欢迎做客豆豆访谈室，首先和大家介绍下自己及目前的工作状况。

　　俞曙光：大家好，叫我曙光就好。目前经营一家公司，四叶草网络科技有限公司，位于古代第一大美人西施的故乡——诸暨，公司旗下经营一家广告联盟，另外跟政府机关合作一些安全项目。工作马马虎虎，就是挺忙的哈哈。

　　我做流量出生，念初中时开始接触一些冰河、流光之类的软件，到后来的灰鸽子。那时做流量产业链赚了第一桶金，那时国家对互联网是放养，我相信很多人和我一样在那时积累了自己的第一桶金，也因此认识了一个对我今后发展很重要的人安徽省厅网监队队长。他教育了我很多，也带我认识了不少人，有国家最神秘的那个部门，可以说改变了我的人生发展。

　　后来在他们的引导下，我跟政府部门建立了合作关系，帮他们处理一些非常事情，我想这些不多说，大家也是懂的。

　　做联盟的初衷

　　豆豆：之前的经历和发展与现在大相径庭，是什么让你选择了做联盟?

　　俞曙光：其实质都是做流量。流量有多种定义，对于我们来说，流量就是控制权，对电脑的控制权。以前玩流量，是绝对的控制权，而现在做联盟搞的流量则是广告的控制权。只要有流量，就能赚到钱，在互联网这是绝对的真理。

　　我现在的想法就是做大广告联盟。宁可亏钱，但是一定要做大。做大之后，可以推广自己的产品，以后我想开发游戏，然后用自己的联盟来推广。联盟的定义很简单，就是一个中介平台，吸引住用户，让广告主看到效果，让网站主赚更多的钱，联盟就一定能成功，我们也在这么努力中。

　　做好广告主和网站主的桥梁

　　豆豆：互联网大大小小的联盟成千上万，你的58联盟的特点和亮点在哪?如果我是广告主，我为什么选择58，我是网站主，为什么挂你的广告?如何去平衡广告主、网站主、联盟三方的利益?

　　俞曙光：做联盟，其实都差不多，关键是否兑现承诺，比如我们满5元自动日结，坚决不扣量等等，能做到的联盟都是不错的。目前联盟不以盈利为目的，自身亏损也要让广告主和网站主获得收益，这样才能做成势发展起来，这样最终才能形成良性发展，大家都共赢。

　　刚开始运营的时候，我对经理说，前三个月，我允许你每月亏10万，因为我也知道做联盟前期投资不小。几个月过去了，我们做的还算是比较成功，几家大型游戏公司都跟我们签了合同，效果得到认可，很多合作广告主续费。对于网站主，我觉得经理很无聊，碰到作弊做的量大的，他会跟网站主去交流作弊心得，我们经理以前就是作弊的高手(哈哈)，这是整个行业现象，如果做平衡，这才是最关键点。总之一句话，我可以少赚点钱，维护客户的利益。

　　我们对反作弊抓的也挺严，专门有2个技术24小时负责抓作弊，广告主对效果还是很满意。

　　做为网站主，我们坚决不扣量，只要是真实流量，我可以负责的说，网站主在我们联盟的利润一定比其他联盟的大，58联盟坚决不坑爹，坑爹等于坑自己。

　　联盟目前运营情况

　　豆豆：联盟目前运营的情况如何?

　　俞曙光：今年5月刚成立的新联盟，已经有收益，但是不多，一个月收入就4万左右，同样公司开销也不少，基本维持平衡，员工12人。

　　目前的广告主主要是保健品，监控软件，男性用品，手机推广，网页游戏和客户端游戏推广等方面;

　　网站主主要是电影站、小说站、两性健康、游戏、qq类为主，目前会员有3000多;

　　联盟ip在30万左右，pv在80万左右，欢迎广大站长和广告主投入到58广告联盟中，对你们一如既往的支持表示感谢。

　　联盟前期营销

　　豆豆：联盟目前处于前期积累阶段，前期推广上你们是如何展开的?

　　俞曙光：创业前期人脉资源显示其优势，充分利用手里的资源，一旦打开缺口，后续就很容易上手。

　　朋友圈子一些是做游戏的，他们给了我很多支持，以前认识的很多站长也来我这边投放广告，加上我们的前期推广，主要利用活动和论坛、q群等。在4月份的时候我们送ipad，吸引站长的注意。因为网上很多送ipad的活动，有托的有真的，为了表示我们的真诚，我们还傻乎乎让收到ipad的站长拍录像和大家分享，可能大家感受到了我们的真诚，活动后的反应很不错。

　　网站主如何选择适合的广告形式

　　豆豆：联盟致力于帮助中小站长更好的实现流量变现，在目前的运营中，草根对哪种广告方式更喜欢?常见的Cpa、cps、cpm、cpv、cpc等几种方式，不同类型的站点在选择时，你有什么好的建议?

　　俞曙光：对于电影站，建议站长投放cpc、cpm、cpv和cpa广告，有利于增加收入，因此希望广大站长投放58广告联盟广告，是真正的不扣量联盟。

　　对于小说站建议投放cpm和cpv有更好的收入，当然也可以试图放一下cpc、cpa。

　　购物类、导购类：建议cps，既不影响网站整体效果，更能够增加网站收入;

　　不同的站点投放不同类型的广告，效益是有区别的，站长可以注册我们联盟，专职客服会为站长朋友们量身定制投放方案的。

　　网站主如何提高转化率

　　豆豆：联盟通过前期品牌的搭建吸引优质广告主，对于网站主的吸引来源于广告的回报。站长的核心问题，我投放广告了，可是看着每天帐户后台返回的少之可怜的数据统计，直接影响到建站的激情和运营的决心，那么到底如何提高呢?

　　俞曙光：对于cps，cpa不同产品，投放在不同的网站上效果肯定不一样，建议站长因地制宜的投放广告;

　　cpv和cpm，主要看网站pv质量，pv质量高必定能提高网站收入，58广告联盟日结，很多站长每天都收到money;

　　针对cpc，主要是布局好站点，还有就是选择适当的尺寸很有必要。

　　对后来者的建议

　　豆豆：运营中，遇到了哪些难题，对于后来者有什么好的建议?

　　俞曙光：主要难题集中在2个方面：一很多小型个人网站存在作弊现象，联盟对作弊都是杀无赦，我们也不例外，有些站长不自觉过来无理取闹，比较费解;

　　二就是网站和广告主之间的问题，需要慢慢积累经验和资源;

　　建议：觉得做联盟需要一定实力投入，没有100万，最好别做联盟，不然很容易死掉，其次资源也相当重要。

　　豆豆：一个优质的联盟，它需要具备哪些?

　　俞曙光：诚信，广告联盟是广告主和网站主之间一个平台，双方必须诚信合作，既要防止那些虚假流量欺骗广告主，同时也要保证那些真实流量站长的权益;

　　服务，必须给广告主提供优质的服务，同时还要给网站主提供一个交流的平台，我们365天都有管理人员和客服在职，为客户提供最优的咨询服务;

　　沟通，无论是站长还是广告主都需要很好的沟通，这样才能使双方保持平衡。

　　下一步规划

　　豆豆：下一步的打算?

　　俞曙光：加强宣传力度，让58广告联盟品牌在站长心里建立地位;树立诚信，大力加强监管力度，保证广告主和站长收益双方利益，同时实现自我的发展。

　　豆豆：之前的经历对你现在及未来的影响?

　　俞曙光：对于我来说，从黑转白这段经历，收获很多，可以说我是幸运的，我们国家对于互联网的法律也趋于完善。但是很多人因为巨大的利益还是往黑的这条路走，这很危险。我老大抓过很多人，比如大家都知道的骑士小组的蔡文。涉案资金不便透露，但是他被抓的时候存款2个多亿。他被抓的时候就跟我老板说，我知道自己迟早会被抓，我这2个多亿就是拿来运作这个事情的。可是法网恢恢疏而不漏，2个多亿也救不了他。

　　大家都知道的灰鸽子作者葛军，他跟我老大是很好的哥们，一些小黑客被抓的时候问：葛军赚了几千万，为什么你们不去抓他?这个问题很简单，此一时非彼一时。当时灰鸽子在全国销售的如此火爆，可是他及时收手，后来为国家做事，识时务者为俊杰，现在他发展的相当不错