大家好，羽毛访谈室今天又为大家邀请到朱则荣老师为我们讲解站长软文。

　　主讲人：朱则荣老师，朱则荣老师是卓学的创始人，有长达十多年的写作和宣传经历，数以万计的政府网站及门户、行业、大学网站转载他的文章，他也是凤凰卫视中文台、北京电视台等节目的嘉宾。

　　朱则荣老师的软文培训，是最早与站长网合作推出的国内外首个软文培训系列课程，国内外再无类似培训。该软文培训课程最早在两年前开始试验，与站长网合作推出多期，目前已经与中国公关网、中国公共关系网等我国公关行业官方媒体展开强有力的合作，学员包括了奥美公关、华视传媒等知名公关及传媒公司。

　　第一部分 我们先进一下站长的收入结构

　　不管是做SEO推广、软文推广、博客推广、网店推广、QQ推广等各种方式，小站长的目的都是为了增加收入，大站长的目的都是为了发展公司业务，还是为了增加收入。

　　增加收入或发展公司业务靠的是什么?

　　有人说了，是流量，几乎所有站长都认为：是流量。但是，这可能是错误的，因为大家的目的是收入，根本不是流量，结果大家都要绕了一个大圈，倒一遍手，先去费力的做流量，然后再来增加收入。每个人都去疯狂地学习SEO，没有来学习增加收入。

　　那，我就很奇怪，大家到底是要增加流量，还是要增加收入?为什么有直接能增加收入的方法，大家却要费力地去搞流量?

　　我们现在来看一下站长的收入结构：

　　第一种是广告，主要分为广告联盟的广告和客户投放广告两种。

　　广告联盟的广告：需要你的网站流量非常大，每日IP过不了一万，中高价的广告词匹配度不高，你一个月挣到的钱可能连自己都养活不了。但是又有多少站长的流量过万?至少有六成以上的站长一天就挣几块钱、十几块钱，然后东做一个网站、西做一个网站，这里挣八毛、那里挣两块，加起来够个饭钱，勉强度日，过个两年做不下去了也就离开互联网业了，或者遇到大的联盟政策变动或者工信部的政策，就洒泪离开了。

　　客户投放广告的网站：一般是做地方网站、IT网站、行业网站，一样的道理，每天的IP过不了5000，混不下去，而且外地或外行业的垃圾流量，根本没用，你只能是本地、本行业流量5000。另外，你还要会做网站、会做业务，不然网站做得不美观，业务谈判能力不行，根本拉不来广告。小站长都比较年轻，有许多刚二十岁出头，出门和客户谈广告，估计客户的年龄能给你当叔叔当伯伯了，他们会相信你吗，愿意把钱交给你吗?所以许多站长做的地方网、地方论坛、行业网站，基本上是空架子，也就自己每天访问访问，自己对这个网站还有点热情，满世界的人没有人搭理你的网站。

　　郁闷不?大部分小站长天天对着网站发愁，天天搞流量，天天叹息。赚到钱的是少数，郁闷的是大多数。

　　第二种收入是销售商品或虚拟商品。

　　有些人同时开淘宝，再加上网站上卖，卖点手机、化妆品、培训光盘、工艺品，有些是企业，在网上销售一些企业的产品，比如鞋帽、印刷服务等。还有些人销售的是虚拟商品，比如游戏点卡、学习卡等等，还有论文代写、软文写作、网上图形设计等服务。

　　同样，赚到钱的是少数，大部分不赚钱，或者只能做个网站当兴趣，竞争对手太多，你拼流量拼不上去，排名老被人家压后面，其主要的问题，不是流量和排名，而是你的商品和服务卖不动，可能问得人都很少，好不容易网上来个客户，没谈两句对方又闪人了，守株待兔，成交量少，还是郁闷。

　　第三种收入是互联网周边服务

　　比如帮人建个站、卖虚拟主机、做网络营销、搞动画培训，总想给人做个方案，哪天天上掉下个大单。很可惜，网上网下的同行太多，从业者比客户的数量还要多，大城市里挤破了头，小城市、县城市里业务少得可怜，而且最激烈的竞争是在网上，大家都在做同样的事情，光万网正牌的代理商都超过了一万，那么二层代理、三层代理又有多少?用行话，是“黑代理”，能提供同样服务的人数十万计，你只是其中一个，中国互联网到底一天能产生多少这样的业务量?十万人去抢，能分到单子的有多少?

　　我想，大部分站长面临的问题，都是今天接个网站建设的单子，过一半个月接一个虚拟主机的单子，又过半年，接一个网络推广竞价的单子，只能零打碎敲，从业者太多，你再努力，没有大笔的资金，这样的业务站不住脚，就是赚个烟钱、饭钱，有些人合伙开这类的公司，没过半年就倒闭了。

　　第四种收入就是打工

　　去别的网络类公司打工，或者其它企业的网络部门打工，到旅游网站的，到电子商务网站的，做网吧网管的、网站管理员的、网站编辑的、业务经理的，或者是其它职业，下了班在给自己的网站打工，纯粹的站长比例很小，业余在做个网站，给网站打工的很多，反正网上带来的不是主要收入，偏爱这一行，想在网上大展拳脚，大部分人不如意，网站收入远远低于本职收入。

　　第二部分 网站的收入

　　我们现在回到原点，站长要力求解决的，是收入，不是流量。如果你是卖产品的，你的目标就是怎么多卖产品，你是卖服务的，任务就是多接单子，特别是接大单子，对于没有赚到多少钱的新站长和小站长，其目标是怎么设计你的业务，有你自己的一种产品，拿出来卖，卖好它，多卖它，这才是最实质性的问题。

　　必须注意，流量和收入之间，没有任何关系，必须把它分开来看。对于靠流量赚广告联盟广告费的是个例外，这一部分人不需要软文推广，用软文推也是假软文，也就是我们说的伪原创，东扒点、西蹭点IP，蒙几个流量进来而已，这不是正道。

　　一个月靠联盟广告收入如果低于一千，就条路就不要走了，它很可能走不通，因为你赚到的钱只够吃饭，至于一个月只挣几十、几百的，要好好思量一下以后的路，此路不通，换方向了。一个月靠联盟广告收入一万以上的，比例很小，能够一个月赚一万的，很多人已经觉得钱够花了，就坐下不动了，就开始吃喝玩乐了，很满足了，对于这种情况，你就不要让钱进自己的腰包，把钱交给别人代管，或者再做新的事业，始终让自己只有腰包里只有很少的钱，才会刺激你挣钱的欲望。

　　我们现在来看看，没有流量的网站怎么来增加收入。

　　我们网站没有流量，甚至在过去的两年，连网站都不想做，一天一两个IP，但是它有收入，甚至因此，我还上了凤凰卫视，经常有出版社、电视台，以及政府部门来找我，比如山东省政府的服务业办公室就给我发来聘书。

　　这是因为，人们找的是你这个人，不是你的网站，别人在网上看的我的文章，他就过来请我去上电视，邀请我去讲课。富士康九连跳事件发生以后，我写了篇文章，发到网上，九点多写的文章，不到十一点，凤凰卫视中文台的电话就追过来。为什么那么多人通过网上找到我，只是因为我写了一些文章，给自己打名气的软文，博客只留了邮件，很多人就用电子邮件来找我，还有不少人七拐八拐的费力地从网上搜我的QQ号、电话来试图找到我。

　　我现在要问题大家，收入和网站有关系吗?你自己做的是业务，做的不是网站，比如你卖化妆品，卖的是化妆品，不是在卖网站;你是做装修网站，卖的是装修网站的广告位，卖的是给装饰公司的服务，你是做网络营销讲师的，卖的是讲师的个人名气和专业水平，你是卖抠图软件的，卖的那就是抠图软件，你是卖QQ空间背景设计服务的，卖的就是这项服务……等等，等等，它们才是你的收入，才是你的干的事情，才是你致富、发展、腾飞的一切来源。这些，和网站的流量有关系吗?

　　我们来看看这些人，或者做这些服务的人怎么来增加收入。

　　卖化装品的，竞争者多，那么你卖的就是信誉、服务周到、热情待客，这是你赚钱的方式。你要把别人对你的好评，你和客服的服务故事，说出去，讲出去，让满世界的人知道，找那个小MM，准没错，只有那个MM服务最热情，这就是你在网上赚取收入的法宝。

　　做装修网站的，我有一个朋友，一开始流量做到3000多，这时候遇到瓶径了，地方装修网做到这样的流量，已经不好上流量了，一个地区流量就那么多，你不可能拉来十万、八万IP。他最初想的是会员服务，一个装修公司收100，在上面推广一下，没有做成，流量上到3000，也没有什么收入，他那时候很发愁，有一天，看到自己网站上用户登记的装修招标真多，这家人装修竞标8万，那家人装修竞标12万，还有一个竞标3万，他把这算了算，好家伙，一个月在他网站上登的装修竞标的总额，足足300万，于是他写了平生第一篇软文，不会写，他硬着头皮写一篇公告：本网站本月装修竞标总额超过300万元。结果第二天，好几家装修公司打电话过来，要求在他网站上登广告，他一下子就找到了获得收入的最佳方式，然后广告费和给装修公司做网站，一个月总收入五千、八千的发展起来。

　　做网络营销讲师，现在这一行在网上人很多，不过这些人是谁，大家都没听说过，一个你从来没有听说过的网络营销讲师，你会买他的产品吗?你在网上搜搜他的资料，可能连他写的文章都没有，这样一个讲师，会有收入吗?讲师这个职业，名气等于收入，你没有名气就没有收入，没有一家公司会象包装明星一样来包装你，你要学会自己包装自己，有的讲师讲一天课200块，有的讲师讲一天2万块，还有的接一个SEO的单子30万，进的都是这些内容，做的都是这些服务，为什么价格有的在天上，有的在地