欢迎大家来到tui18访谈，吴昌照非常荣幸担任本期推一把名人访谈节目的主持人。

　　本栏目是由推一把主办，专门面向网络推广领域的访谈节目。我们将尽最大努力的发掘潜伏在人群里的推广达人、专家，将他们身上最宝贵的经验吸取出来，奉献给大家。首先让我们来回顾一下上期的嘉宾，上期的嘉宾是李文老师，他专门和大家探讨了如何做好论坛版主。本期(第23期)为大家请到的嘉宾是互联网网络营销巨子王长贺。

　　主持人-吴昌照：王老师好!

　　嘉宾-王长贺：大家晚上好，很高兴来到推一把访谈。

　　主持人-吴昌照：王老师现在是网络营销部总监，网络营销顾问，您能和我们谈谈最初是怎么接触网络营销的吗?

　　嘉宾-王长贺：最早接触网络营销应该是在2005年我创办公司的时候，那个时候是做网络游戏的，公司主要是做游戏代练和网络游戏金币回收，那个时候做的最多的是IM营销，还有论坛营销，那个时候根本不懂什么营销。不懂得运用方法，就是一味的发硬性广告，后来觉得这样不行，总被群主T出去，或者被删帖子，转换不回来效果，后来就自己琢磨一些技巧，慢慢循序渐进的也就懂了些。

　　主持人-吴昌照：也是很多都需要自己琢磨。那么每个人学网络营销都会有一个属于自己的学习方法，那么您的学习方法是什么?怎么去寻找自己的学习方法?

　　嘉宾-王长贺：我的学习方法很简单，我有时间就去A5、chinaz、推一把、创业中国，还有一些名人博客，比如牟长青、江礼坤等网络营销专家的博客，去看别人的方法。然后学完拿回来实践操作，在里面加入自己的想法，这样久而久之自然而然自己就提高了一大截，网络营销的方法其实在网上都可以学的到，最主要的就是实践操作与执行力。养成一个好的习惯比较重要.

　　主持人-吴昌照：王老师学习的时候也提到了推一把，您是怎么结识推一把的呢?嘉宾-王长贺：这个说来很有渊源，最开始我学习网络营销的时候到处找文章看，结交新朋友互相交流，偶尔一次创业中国站长和我说起推一把，后来通过推一把网络营销学院结识了推一把的创始人江礼坤。

　　主持人-吴昌照：说起推一把确实是一个摸索学习网络营销推广方法的好地方，您找到自己的学习方法之后，怎么去实践呢?我发现你有很多成功的案例。

　　嘉宾-王长贺：我们现在的公司是一家文化传媒公司，吉林省青蓝文化传媒有限公司，我们手里有很多客户，首先我们会根据客户的需求制定出一套整合网络营销方案，然后按照这个方案去执行就可以了，有东西去推就是最好的实践。

　　主持人-吴昌照：这方法肯定也让您在互联网上如鱼得水。我看王老师曾经成功的运营了han/guoITBOX网络推广与运营，您能否和大家说说该品牌网络托推广与运营中一些不易的过程。

　　嘉宾-王长贺：整合营销方案是要根据客户需求去制定的首先最困难的就是语言障碍，因为我不懂韩语，好多东西都需要我的合作伙伴帮我翻译。其次就是推广平台的选择问题，我不了解han/guo推广平台，所以操作起来好难。最后ITBOX的营销运用了一次事件营销与论坛推广相互结合做的。事件营销起到了很好的效果，还被han/guo电视媒体和网络媒体报道过。现在翻阅以前的新闻还可以找到，包括国内的17173也报道过此事件。具体什么事件在这里不方便透露给大家，请见谅。

　　主持人-吴昌照：事件营销肯定是需要好的创意和团队去维持的，应该也算是王老师团队的知识产权吧，不说我们能理解。

　　嘉宾-王长贺：是的因为这个网站我们现在已经出售了有保密协议的，希望大家理解。

　　主持人-吴昌照：说到网络营销与推广，您做过han/guo孕妇装努力妈妈中国地区的品牌推广，那么能否给大家谈谈要做一个品牌推广的人需要具备什么样的素质，作品牌推广是需要注意哪些问题?

　　嘉宾-王长贺：首先一定要心态好，什么事情要看的远一些，做事不能太果断，多动脑想一想问题。注意事项我总结了七点。

　　1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的;

　　2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容?

　　3、了解好你们的预算和时间点;

　　4、明确你们的目标人群和推广的对像;

　　5、制定推广的方式方法，组合策略应用;

　　6、资源分配、人员分配、资源准备，执行;

　　7、效果评估，更新方式，总结

　　希望这七点对大家做品牌有帮助

　　主持人-吴昌照：我最近就在学习品牌推广，看来以后要多向王老师学习学习。

　　嘉宾-王长贺：大家共同学习

　　主持人-吴昌照：一个好的网络营销推广人员，写软文的能力还是需要的。但是大家都知道写一篇好的软文不容易，那么身为是推广达人、网络营销巨子的您又是如何进行软文创作的呢?

　　嘉宾-王长贺：软文的写作，要需要自身的积累的，需要多看一些资料，还要把握住现今社会的热点，这样才能写好软文的。写软文首先要选要切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容，反复的沟通和完善。我说的都是技巧大家也可以结合自己的特点融入进去。

　　主持人-吴昌照：这也是王老师您结合自身特点形成的创作风格吧。多谢王老师给我们理清写作思路!

　　主持人-吴昌照：话说回来，王老师您也有我们推一把的互助精神，您在过去几年里您曾经帮助多家企业、网站做过策划与推广，那么您肯定深知企业很多地方的做法对我们网站的策划和推广是不可取的，那么您能否列举一些。

　　嘉宾-王长贺：比如很多企业根本不懂的如何去做bd竞价，通过bd的业务员去做竞价排名，根本不去做竞价词优化，这样就白白浪费了很多钱。还有企业在做网络推广的时候发的都是硬性广告，达不到品牌推广口碑营销的目的。如果一个企业想真正做好网络营销的话最好还是聘请一个网络营销总监或者外聘一个网络营销顾问，这样可以少走很多弯路。

　　主持人-吴昌照：大家都知道王老师除了一个网络营销高手之外还有一个称谓，那就是长春韩星科贸有限公司董事长，那么您当初是怎么想到创业的呢?

　　嘉宾-王长贺：最早上学的时候我也卖过报纸，在KFC打过工，但是给人打工永远不是一个长久之际。只能解决温饱问题，只有开拓出一番自己的事业才能过上更好的生活。当时国内游戏市场混乱，而且外服游戏代练这个业务我做的时候国内还没有，所以就先占领了市场先机。

　　主持人-吴昌照:这就是您敏感的市场洞察力吧。但是一个好的公司肯定不是想想就能完成的，那么您是如何去具体运作起来的呢?

　　嘉宾-王长贺：我觉得不管开一家什么样的公司，最主要的是自身要有相当强的能力，可以掌控一家公司，从业务到客户自身都有非常强的能力可以把握其中。我们现在的吉林省青蓝文化传媒公司是一家广告公司，广告设计公司就固然需要创意与新颖，这就需要你的专业设计能力，如果是做策划，就不需要太多专业知识，但一定要非常了解这个行业的运转。

　　嘉宾-王长贺:其次要有一支强有力的团队，你的团队的好坏，直接影响你的公司运作的好坏。寻找好的团队至关重要，大家最好互补，这样才有利于企业的发展~!如果是综合性的，那更要综合能力强。

　　主持人-吴昌照: 创业的路肯定是一条坎坷的路，那么您是怎么应对那些磕磕碰碰的呢?

　　嘉宾-王长贺：既然选择了创业，那么就是一个自担风险、自负盈亏的决定，也是一种投资，只是创业这种投资自己的主观性要更强得多罢了。创业其实并不容易，因为你原先预想中的期望值很有可能在现实的严酷面前夭折，所以，认准方向，忍耐坚持就显得尤为重要。创业要不断的积累，也要好的机遇，只要你肯努力，朝着自己的梦想而奋斗，只有这样在遇到困难遇到挫折的时候，才不会轻易放弃;做自己擅长做的事，只有你能够做得比别人好，你才有成功的道理。

　　主持人-吴昌照：“只有你能够做得比别人好，你才有成功的道理。”说的好

　　主持人-吴昌照：你上面提到了一个好的公司(成功的项目)和一个强有力的团队是分不开的，您能否谈谈当初是如何组建团队的呢?

　　嘉宾-王长贺：高效团队的组建需要结合自身的情况考虑很多因素，组建团队的成员应该是自我管理强的人，各自的专业技能互补，有合作精神，且应该考虑团队的规模，另外还得明确自己的责任以及团队的整体目标，当然核心人物的领导也是重要的，总之要考虑多方面!

　　主持人-吴昌照：核心人物的领导直接关系到公司的发展方向，您能否从一个领导者的角度谈谈对团队的管理。

　　嘉宾-王长贺：团队管理我个人认为做好几个方面就好：

　　1、 制定良好的规章制度

　　2、 建立明确共同的目标

　　3、 营造积极进取团结向上的工作氛围

　　4、 团队之间的沟通

　　主持人-吴昌照：管理一个公司跟管理一个团队不一样，需要的内容跟多，公司的负责人需要很大的前瞻性和把持大局的能力。那么请王老师谈谈你管理