Enjoylife：各位下午好，闷热烦躁的夏日依然在我们身边，在这个炎炎夏日，还是希望清凉陪伴在你我身边，此刻我们邀请到的是天府软件园论坛创始人胡开伦先生，我们即将就他的一些站点做一些探讨。谢谢。

　　Enjoylife：下午好，开伦，首先我们仍然还是希望你能做个自我介绍。

　　胡开伦：管理员，和各位同行的站长们大家下午好!我叫胡开伦，先是天府软件园论坛的管理员，主要从事asp.net,sharepoint,MSSQL等相关技术的软件开发，微软件MCP。

　　Enjoylife：能否和我们谈谈你的创业发展史呢?在什么时候开始走上盈利的道路的呢?

　　胡开伦：关于我们的网站“天府软件园论坛”，成立于2009年07月，刚开始，主要是凭着自己的个人兴趣爱好，现在才开始向着团体方面发展。大概在两三个月前就开始盈利吧，因为我们的站主要是针对我们园区所有的IT者，所以大部分的人员都还算有消费能力，所以，我们就帮广告收费定位我们的主要来源。比如一些房地产商，他们去投一些户外广告可能是500万一年，而我们的可能就几万一年，并且都是定向的，有消费能力的客户，所以合作的一些商家们都愿意投放。

　　Enjoylife：ok 在这之前，你主要做过哪些站点的运营呢?效果如何?有什么感想和体会吗?

　　胡开伦：关于怎样去运营方面，可能用了大部分站长都用过的一些方法，首先，利用搜索引擎，让网站尽快的收录，如：我们可以主动通过免费搜索引擎的登录入口进行提交， 这样，搜索引擎在每末爬网时就会加快我们网站的收录。第二一个方面，可能就利用了一些PR高的站点或者收录量大的站点，发一些软文进行宣传，因为我们知道，大的站点的快照可能是每天，或者每个小时都在进行，所以我们上去发软文，也可以加快我们站点的收录。第三，可能就会在园区帖一些海报，组织一些线上线下的活动，这样才会让园区的同事，至少知道有这个网站的存在。第四，我不推荐大家使用，就是QQ群发。(因为这样效果不太理想，如果有人恶意举报，就会被TX屏蔽你的网址，解封就麻烦了。

　　Enjoylife：天府软件园论坛目前的发展方向是什么情况呢?盈利模式我们刚才看到你谈及，那么具体的运营方面能否和我们谈谈。

　　胡开伦：目前，天府软件园论坛主要的发展方向是定位成都的软件行业，打造成都IT白领的第一大互动交流的平台。我们网站创办的宗旨是：信息分享，服务大家。所以，我就想通过我们的平台，去解决一些我们IT从业人员的相关生活的问题。目前网站开设的版块有“招聘求职、房屋出租、吃喝玩乐、旅游休闲、交友相亲、周末聚会、跳骚市场”等。

　　为什么要开设这些专栏，招聘求职，是因为我们可以第一时间收集园区各个企业的招聘信息，免费为各个企业进行招聘与宣传。他们肯定愿意分享他们的信息给我们，因为一免费，二我们还可以帮他们推荐人才。大家互惠互利。吃喝玩乐相关，我们已经推出了“VIP会员”打折卡，就是与周边的商家进行了合作，凭我们的卡去消费可以享受一定的折扣，一可以帮他们宣传，二可以收到一定的卡费，三还可以拉动会员的积极性。

　　交友相亲，大家都清楚，IT从业者一般都是男多女少，所以这块也特别的重要，也是我们每次组织活动必须考虑的一个方面，拼车，是因为我们园区这么多公司，不可能每个人都有自己的私家车，大家可以一起拼车，一可以低碳吧，二可以交友，还可以不用天天等公交。所以我们的盈利模式。不会在会员的身上去打太多的主意，主要的收入来源是，合作商家的广告，还有配合商家组织的相关活动。比如：一个房地产开盘，我们每组织一个人员去可能可以从中提成150-200元。所以，收入还算将究。谢谢。

　　Enjoylife：ok 刚才有会员希望你就vip卡的发放和运作形式具体的谈谈。

　　胡开伦：哦好的，VIP会员卡，目前我们运营的方式是，每个会员领取的工本费是20元。，我们已经谈了近几十商的商家进行了合作，也给了每位商家一张样卡，会员去我们的合作商家处消费，只需要出示我们的会员卡就可以享受一定的折扣优惠，当然，你去与合作商家谈时，你就不可能只是谈的会员卡的折扣，也可以谈叫他们来你的站上打广告，广告收入是一个不小的数字的，比如：你购会员卡是20元的成本，而软件园的每个公司的每个项目组大概10个人左右，每个月都有聚餐，我想随便出去吃一次，成本都赚回来了吧!所以大家还是很乐意接受的。

　　对于商家，他们当然也愿意，因为我们会给合作的商家发一个详细的产品介绍帖这些，还可以免费帮他们发一些体验卷这些。他们也可以节约不少的宣传成本与人力费。但对于目前这个还有一个缺陷，就是我不能拿到从商家那儿的返点，我不知道每个会员消费了多少，所以，我们打算推出一种新的卡片，一种充值预付卡，每个合作商家处都安装一台类似于post机的装置。合作商家每月与我们定期结算。这样我们就可以拿到消费的返点。但可能大家又要问了，这些装置那儿有，还有维护运营这些设备的成本，当然，如果我们自己去运营这些设备就不现实了，因为光这些设备和整个系统就可能上亿。我们可以与一些专业做折扣的公司合作，与他们做联名卡就解决问题了。这样还可以少一些去谈合作的业务员的成本。OK

　　Enjoylife：运营本地社区你觉得最大的瓶颈是什么呢?如何寻找突破点呢?

　　胡开伦：本地社区最大的瓶颈就是内容，还有区域范围，因为你只有那么大的一个地方，你首先要保证别人来了你的站上，你用什么东西去吸引住别人，让别人下次还来，让别人愿意帮你进行1+1的宣传。突破点，就是首先你要抓住你所在的这个区域站点，用户需要一个什么样的网站，用户需要什么样的信息，然后去大力收集相关的信息，让用户需要的信息都可以来你的站上找到。这样才可以吸引住你的会员，慢慢的变得强大。

　　就像我们站，可以说是一条龙的服务，比如：一个刚毕业的学生，他要找工作，那么他们就可以在我们的站上首先查看到我们园区有那些单位，然后在根据他心目中理想的单位，查看那些招聘信息。进行投简历或者面试，也可以发简历给我们进行推荐。而刚毕业的学生，肯定来园区工作，并不是都是本地的，那么就得租房，如果去中介，肯定有中介费，而我们站上的信息都是园区的同事分享的。真实，也有效。大家也放心。至少说像外省的同学不用到本地就可以帮找工作，租房这些事情解决掉。直接过来工作就可以了。工作以后，你要出去吃东西，我们的的合商家有折扣，你要出去旅游，我们可以结伴而行，还可以交朋识友，所以也很方便。

　　Enjoylife：刚才有网友在问及，你的站点人气不高，帖子不多，当初是如何去忽悠到广告主来你的网站投放广告的呢?能否和我们谈谈你当初去和广告主谈的时候使用的是什么筹码呢?

　　胡开伦：哦，对，我们的站不是以IP，也不是以流量，根不是用帖子来吸引广告主。我们吸引广告主的是我们的会员这群人，这群人都是真实有效的IT从业者，那么，一般随便一个IT从业人员工作两三年都有意向去购一套房子，所以我们的第一个广告收入就来源于房地产。他们看重的是我们的这群人。还有一点之所以他们愿意是有一点，我们的站在短短的几个月就从PR0运营到了PR4，还有我们也是天府软件园的第一个互动交流的社区，所以，无论是在搜索引擎还是各大站点的宣传上，以及各个杂志的宣传上，都得到了优势。所以，他们就投放了。

　　Enjoylife：感谢分享，那么我们的访谈已经接近尾声了，最后和我们谈谈自己未来的发展和网站未来的规划。

　　胡开伦：虽然从个人的爱好到现在的团队，一路走来都不容易，但看到现在的成就，看到了园区和在座的各位这么的支持，我相信未来的天府软件园论坛一定会更加的强大!因为我们园区现在已经有A B C D区，E F区即将投入使用。园区的总人数达到3-4万人。所以，我们仍然会在我们网站创办的宗旨“信息分享，服务大家”的基础之上，继续坚持我们的的理念不断的完善。更好的服务大家。谢谢 Enjoylife的采访，也谢谢在座的各位的旁听，以后大家多多交流哈，多向你们学习。

　　Enjoylife：今天很感谢天府软件园论坛创始人胡开伦来到我们的互动空间分享他在运作地方社区的一些经验和技巧，很多地方社区因为运营能力有限，地方环境差异，方向等一系列问题而夭折，我们希望所有地方社区的朋友都能够学习他人的经验，也许不能完全复制，可以加以实际情况给予自己发展的机会，希望大家的地方社区都越来越好!同时我们也祝福天府软件园论坛的发展也会越来越好，我们今天的访谈就到这里了!这里是Enjoylife访谈群联袂6720站长交易网推出的站长访谈，谢谢大家!

　　来源：http://www.fangtanqun.cn/html/zhanchangzhuanfang/2010/0706/631.html