6720-路过人间(2404040) 13:58:42

　　大家下午好，这里是6720站长访谈互动栏目第六期，6720站长访谈以分享技术，运营经验为核心的采访，尽最大努力实现分享，互助。今天很荣幸的邀请到郑州家装网创始人：任书杰先生，和我们一起分享家居行业网站的运营的经验。

　　6720-路过人间(2404040) 13:59:10

　　任书杰下午好，首先我们依然还是希望你能给我们做一个自我介绍，让更多的网友认识，谢谢!

　　郑州家装网(372518441) 13:59:17

　　谢谢，各位6720站长，大家下午好!

　　郑州家装网(372518441) 13:59:57

　　我31岁了，洛阳人，原来学的市场营销，毕业后一直跑业务，05年第一次创业，以失败告终，又跑了一年多的业务，06年底开始想做个家居方面的网站，07年3月网站上线，这就是郑州家装网。

　　郑州家装网(372518441) 14:01:31

　　谢谢，先介绍到这儿，大家想了解那方面的，再具体谈吧。

　　6720-路过人间(2404040) 14:01:37

　　OK,书杰可以和大家介绍一下目前运营的状况吗?比如IP，是否盈利了?

　　郑州家装网(372518441) 14:02:35

　　网站运营有三年多了，前两年是赔钱的，去年和今年是赚钱的，IP每天也就七八百，本地的能占60%左右。

　　6720-路过人间(2404040) 14:03:09

　　OK,对一个做市场营销来说，肯定拥有市场方面的敏感度，是什么情况下让你创建这个站?

　　郑州家装网(372518441) 14:04:33

　　实话实说，确定是自己工作不太理想，又找不到更好的工作，所以才想到自己干，至所以选择家居行业，是我当时在建材市场跑，发现这个市场太大了。

　　郑州家装网(372518441) 14:06:43

　　我想业主装修多是一次性的，对装修和建材又不了解，就是建这样一个平台让业主可以上来学习交流，当然，我最初的想法还是有些理想化。当初设想郑州市最少10000家建材商户，我能做成十分之一，就是1000家，一家就是收200元，也是20万。

　　郑州家装网(372518441) 14:07:12

　　这是典型的臆想主意，市场并不是这样。

　　6720-路过人间(2404040) 14:07:30

　　我相信在初期，技术方面肯定也有制约网站发展，你是怎么解决技术方面的问题?另外一个，在你感觉里，技术重要还是网站运营重要?在团队建设方面，优先考虑那方面的人才呢?

　　郑州家装网(372518441) 14:09:43

　　我不懂技术，基本是一点都不懂，我最初找的是做网站的公司给我做的，花了3000元，最初的设计很简单了。后来自己招了美工，认识了一个程序员，现在是很好的朋友，程序一直是他在帮我做。到最近我才招了全职的程序员。

　　郑州家装网(372518441) 14:10:43

　　我觉得网络运营比技术重要，当然技术也是很重要，是基础。

　　郑州家装网(372518441) 14:11:34

　　我现在考虑最重要的是营销人员，这也是我最头疼的问题，如果有好的业务人才，我想我们网站的发展速度要快很多。我现在很想开发别的城市，但没有合适的人可用。

　　6720-路过人间(2404040) 14:11:59

　　很多人做一个网站的时候，在初期阶段都想的比较理想化，对这个市场充满了信心，但实际的过程中运营并不理想，你是如何解决这个问题?又是什么让你坚持下来?

　　郑州家装网(372518441) 14:13:40

　　是的，我们最初想的也有点理想化，难的时候，我也想过放弃，我曾想过一万元把网站卖掉，想找过人投资，都没有谈成。我基本上没有别的选择，只能坚持，我不能充许自己第二次失败。

　　郑州家装网(372518441) 14:14:03

　　有时，没有任何选择，也许比有选择更好。

　　6720-路过人间(2404040) 14:14:37

　　OK,在扩展市场的时候，我相信有很多问题，可以举例一下吗?

　　郑州家装网(372518441) 14:17:39

　　08年是我最难的一年，最主要的原因就是我选择一个错误的合伙人，他负责业务，我负责技术和公司内部的事，结果那个很能吹牛，对客户承诺非常好，却兑现不了。收了不少客户的保证金，基本都被他自己花了。我不得不中止和他合作，那个时间是非常难的，客户天天说我这个那个，有的上门要退钱，而我手里一点钱也没有了。

　　郑州家装网(372518441) 14:18:00

　　选择合作对像一定要慎重呀

　　6720-路过人间(2404040) 14:18:17

　　OK,可以大概谈谈家装网的盈利模式?在带有区域性质的网站中，你认为什么是最重要?人才?人脉?市场?

　　郑州家装网(372518441) 14:19:47

　　我们网站前期定位是广告，现在加上了会员费，下一步还要走建材团购。家居网站盈利模式基本就这三种情况。

　　最重要当然是人才

　　6720-路过人间(2404040) 14:20:46

　　在本地化推广中，你是怎么做的?如何让商家以及用户信任与你的网站?

　　372518441(372518441) 14:23:54

　　这是一个很长的过程，我们最重要的推广就是搜索引擎的优化，后来重点花钱的推也是百度竞价，谷歌联盟，现在搜搜，搜狗等，网上常见的推广方法，我们都在用。线下，我们发过彩页，便签本，做过擦鞋机广告，电视广告，也搞了三场大的活动。

　　372518441(372518441) 14:25:02

　　我们网站相关的主要关键词，自然排名，在所有对手的前面，这点我们的优势是最大，就是不花钱的情况，我们网站的推广效果最好。

　　郑州家装网(372518441) 14:26:43

　　让商家信任就要让商家得到好处，有效果，光靠嘴说是不行的。我们现在合作的VIP客户，每个月我们都能保证他们有一定数量的量房。这是真实有效的，成功率是相当高的，所有很多老客户从开始到现在都在我们合作，并带来新的客户。

　　6720-路过人间(2404040) 14:27:05

　　在家居行业网站运营中，你认为什么是最重要的?以及可以大概介绍一下运营的流程?

　　郑州家装网(372518441) 14:34:35

　　线下的活动是最能体现一个网站的实力，我们也是在尝试性的举行。我们前三次都是在酒店里举行的，只有一次对商家收费。

　　一个提前一个月左右定下活动主题，时间，地点，然后开始宣传，包括自己网站，和别的地方投放广告，网上接受业主报名，活动前一两天打电话给报名业主，提醒其准时参加。

　　活动中比较关键是主持人及活动流程的安排。我们第二次大型活动是一天的，业主上午进场，下午才相中砍价什么的，结果中午时候，很多业主出去吃饭就没有再回来，下午的效果就不太好了。

　　6720-路过人间(2404040) 14:35:20

　　让商家得到好处对我们来说是最有价值的服务，一般来说这个对我们来说这个是很难的，毕竟广告不保证给你带来多少利益，你是如何做到的?

　　郑州家装网(372518441) 14:35:28

　　我们所有的活动都有相片，回并没有大家都网上可以看。

　　郑州家装网(372518441) 14:35:59

　　我们一开始也是不敢保证的，但不保证业务就不好做。

　　郑州家装网(372518441) 14:36:59

　　为什么后来敢保证，就是因为网站上每天有真正的业主在注册，数量相对稳定。等你网站有一定实力的情况下，是完全可以保证的。

　　郑州家装网(372518441) 14:37:58

　　也不是说靠广告给装饰公司带去多少客户，只是我们把网站上注册的业主介绍给他们，我们可以保证每月给他们多少量房的单子。

　　郑州家装网(372518441) 14:38:33

　　这就是一种实力的体现，刚开始我们心里也没有底，现在我们对这块很了解了。

　　6720-路过人间(2404040) 14:38:50

　　在未来，这个市场趋于饱和，你将如何发展?

　　郑州家装网(372518441) 14:4