Enjoylife：各位晚上好，Enjoylife访谈群、6720站长交易网联袂推出的站长访谈又和大家见面了!今晚我们很高兴邀请到福建精才网CEO吴小军 http://059rc.com/来到我们的互动空间和我们分享他的建站以及运营经验。

　　Enjoylife：吴总，晚上好，很高兴能够在这个夏日的夜晚和您偶遇在这里，首先我们依然还是希望您能给我们做个自我介绍。

　　小军：我是广东人来厦门九年了。念书四年，创业四年，我喜欢厦门。一直也是做互联网这块，但是很可惜，我由于是技术出身的 平时和站长们很少接触。也很少有机会与大家交流，来了九年，还有一年，我也不知道怎么过的。

　　Enjoylife：ok，很高兴现在可以相聚在这里了，呵呵，那么您能否和我们谈谈之前做互联网行业的定位是什么呢?一开始就涉及到人才网的?希望和我们谈谈。

　　吴小军：其实我之前也是一直做行业站。最早是搞旅游网。www.114.travel 后来做的同行还不错，做到中期的时候，没有人投资，就卖给了厦门市旅游局就是现在的 www.visitxm.com 做旅游的时候，也有涉及到分类这块，对于分类信息，大家可能比较了解，然后就发现厦门最赚钱的网站。厦门人才网 www.xmrc.com.cn 也是基于这个原因。那里就想也搞个人才站。 大家可能会想，人才网站，就会想到，国内的三家大头。智联招聘。前程无忧，中华英才网。每家投资和后台都很强劲。三家除了前程无忧上市并有盈利，其他都亏的很严重，但是还有人不断的注资进来。。为什么? 因为中国的招聘市场，是已经提升到一个社会现象了，投资人都希望有什么新的东西能解决目前这个社会困境，没啥好方式，都寄托在网络上去了。所以我建站没多久，就机构和一些投资人。想投资了。就这样精才网就摸打滚爬起来了。

　　吴小军：建人才网的初衷其实很简单的。因为我看到厦门人才网实在太赚钱了。当时我自己也有开公司。去办理会员的时候，就很不解。企业都是排队去缴费，当时因为公司太急的需要人才了。

　　Enjoylife：ok 因为有厦门人才网的强势，同时厦门还有一些其他的人才网站竞争，福建精才网是如何在人才招聘这个行业稳步提升，逐步做到今天的呢?

　　吴小军：因为我们的定位就是福建。我们当时建站的定位很清楚，不做本地，因为我们很难与官方厦门人才网竟争，做全国又没有技术实力和资金支持。那做福建省是最合适了。。一，我福建省的定位，就是比各市的要高了。每个城市我都落地运营，厦门，泉州，福州都是落地推广，和落地销售。根据各地行业的特性对口的，招募企业和输送人才。而且全省的人力资源库可以共享。以这个为出发点，我很容易吸引相关的企业的兴趣。像泉州，这个城市，我们是做的最好的。为什么?因为泉州需要生产线人才，和技术员工。我们从三明，宁德招募的人员基本都往泉州的企业里输送。当地的人才网站，无法做到这块。因为他们根本没有这个框架。

　　同样的模式，厦门我们做的相对就差些。因为厦门是五湖四海的人都汇集在一起，他的招工性质多样化，职位也差异化。我们还并不具备。也无法把握，招聘的效果。但是在厦门我们投入的广告宣传也是蛮多。但是落地操作我们相对少些。

　　Enjoylife：我们想了解一下精才网在发展初期是否遇到了发展的瓶颈和困难，比如网站程序，线下推广，线上的互动等，最后是如何解决的呢?希望和我们谈谈。

　　吴小军：不用说初期。我现在面临的也是这三个问题。解决的办法只有 每天都进行修改，每天都查看你的转化率。每天都为企业，和个人想问题，每天最少解决一个问题，是我们技术团队的口号。

　　初期我们网站程序很简陋，我是技术出身的，那时候很想用。NET的框架，但是当时这方面的人才我没有。找相关的人才资金又不够，那怎么办? 那就硬着上依赖自己懂得一些ASP 和数据库，就硬着上了。一个一个页面写，一个一个字段的添加。到目前我们还是用ASP。有人可能会说ASP太老旧了，太不安全了。但是我一直没有考虑换。因为智联招聘是我的榜样，，他不也是ASP嘛~

　　Enjoylife：技术总监同时涉及网站运营，我问个奇怪的问题，当初没有人质疑过您的能力吗?当年是少言寡语，很少与人互动?却能够得以信任运营起精才网，能否和我们分享一下这段暂且我认为是传奇的经历吧!

　　吴小军：只做事，不谈事。是我以前的风格。，以前我认为销售一直是我的短板。我以前怎么也做不到穿着西装，结着领带，笑逐颜开的和客户介绍产品。

　　但是你不能不去谈啊。我公司当时都是技术人员。没有一个销售，如果我不去做，那谁来养活这些技术人才。那时候就开始上网学，线下找请教，运营相关的知识，做技术的时候我经常泡在蓝色理想，开始做运营了就泡在落伍者， 要学SEO，就去了谷歌的讨论组。都是学来的，多去学，敢于学，首先要信任自己。

　　在这里我讲一下，国内最早的FMS组件，就是我一个开始卖出去的。那时候土豆还在用流媒体做视频展示的时候。。。我就在国外论坛学到了FMS组件。这组件卖出去后赚了一些。然后国内的视频网站就篇地开花了。 也是一个机缘巧合，才让我赚一第一桶金。开起了自己一直想要开的公司。多去学，肯定有机会用上的，Flash Media Server (简称FMS)。

　　Enjoylife：看来环境最终改变了吴总的观点，也最终改变了一种格局，ok，那么对于团队成员团队建设方面，您是如何进行合理化分工协调和配合的呢?前段时间听到方向标英语网小魏谈及，精才网办公环境十分了得，有google的风范，当初是如何考虑这些的呢?接下来希望和我们分享一下企业文化，团队建设配合的一些问题。

　　吴小军：GOOGLE是技术型公司。且是一家有梦想的公司。我希望我的公司也是这样。让人能完成梦想。 最表面的东西当然是员工走进来第一感觉要好。所以当时装修的时候花了很多心血在打造大家的梦想工作环境，目前精才网。有四十多号人。技术六个，编辑两个，其他都是销售人员。我们技术人员比例还是很大的。零伍玖这家公司我都是往简单的架构里整，，我们是一家很小的公司，组织架构要精，大家才不要觉得混乱。

　　路过人间：在管理方面，吴总喜欢什么类型的呢?一个技术员到到CEO的角色都是不容易的，在初期做市场的时候是怎么想的?

　　吴小军：为用户想就行了。当时市场我们做的很差。包括现在我也不承认我们市场做的多好。但是我们幸运的事找到一些适合精才网生存并赚钱的点子。比如我说的区域招聘，是我们精才网可以的。厦门人才网就不行。这是我们的优势。我们当时的定位，现在来讲是非常对的。如果我当时做了一个，也叫厦门XX人才网的。我估计没有人会投我。也不会找到适合生存的方法。运营网站，一定要先生存，再求发展。

　　叶仲阳：有看到059RC的广告。

　　吴小军：呵呵，厦门的广告投放量。其实每年都在减小。因为线下的投入，和线下的运营分不开。我们测算过。我放一百块广告牌子。一个月。其实UV增长不会超过500

　　Enjoylife：我们的访谈接近尾声，最后我们想请吴总和我们分享一下未来自身发展规划以及精才网的发展规划?

　　吴小军：精才网。接下来要完成的。就是实现全省都落地操作。目前还差。南平，龙岩 漳洲 莆田 没有落地操作的。计划在二年内，全省都驻点，复制现有模式，真正的铺向全省。 今年底我们要发布，有价值且有影响力的，<<福建地区的人力资源报告>> 我自己的发展规则还是希望能学到更多的东西。 更新的东西。

　　Enjoylife：今天很感谢福建精才网CEO吴小军来到我们的互动空间分享福建精才网的发展历程，目前人才网竞争激烈，如何在竞争激烈的市场获得自己的市场份额，如何做好自己，差异化定位尤为重要，福建精才网的发展相信我们看到了这点，Enjoylife访谈群衷心的祝福福建精才网在未来的发展中做的更好更快更强!再次感谢吴小军这么晚还在这里和我们的沟通!这里是Enjoylife访谈群、6720站长交易网联袂推出的站长访谈，我们今天的访谈就到这里了!谢谢大家!晚安!

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