冲冠的心情是激动的，付出的努力终于有了收获。今天，醋点网邀请到了韩上靓衣坊的店长“hcy1216”来做客，谈谈他的冲冠心情，同时分享他的淘宝之路。接下来，让我们倾听他的创业过程，学习他的创业经验。

　　采访店长：hcy1216

　　信用级别：1皇冠

　　创店时间：2008-07-18

　　店铺主营：韩版 时尚 流行 男装 女装 鞋帽 成人用品

　　店铺名称：韩上靓衣坊

　　醋点网：hcy1216您好，很高兴您能接受我们的采访，您能简单的介绍下您自己和您的店铺吗?

　　hcy1216：其实我的小店现在客服就我们2个人，但是其他的发货人员 网站设计，摄影 美工 我们网络维护 是一应俱全的 因为这些人员都是我爸爸公司的专业人员 我爸爸现在是4个品牌鞋服的省级代理 仓库3000多平米 所以这些优厚的条件我就直接拿来用了非常感谢公司里的这些GG JJ给我这么大的帮助 有时都是下班后帮我处理店里的事情。

　　醋点网：谈谈您的升冠感受怎么样?

　　hcy1216：记得当时升为1冠的时候当时并没有在意是一个顾客告诉我们的当时由于太忙回复慢了点这位顾客发信息说皇冠就是卖家怎么回复的这么慢但当时我们是既吃惊又高兴打开我们的店铺评价一看大大的皇冠立在那里我们当时的心情根本就没法再那里坐着索性直接隐身那位顾客是我们当天接待的最后一位顾客给他打了6.6折当时正值老爸公司下班时间收拾完手头工作把老爸单位那些帮我处理小店事情GG JJ吃饭唱歌到深夜说实话那种感觉真的很兴奋让人久久不能入眠。

　　醋点网：强大的货源，坚强的后盾。真是天时地利人和!能和我们讲下你们的淘宝创业故事和经历吗?相信大家是非常关注的。

　　hcy1216：起初刚开始做的时候磕磕绊绊比想象中要难得多通过在社区里的学习讨论才知道店铺是需要推广的 所以我就加了直通车一开始加入直通车由于没有认真学习关键词与类目设置家里给的钱很快花光又没法在跟家里要钱(毕竟家里不同意干这个)好不容易在同学那里凑足了5000元这次可不敢随便投进去了我认认真真的把关键词与类目学习了20几天商品描述实物照片都准备好了就等着直通车开起来了果然直通车一开效果就来了。

　　醋点网：原来是直通车是冲冠的秘密武器哦，分享一下您对直通车的经验和技巧吧?

　　hcy1216：用了这么久的直通车 我谈一下我个人的使用心得 直通车的推广是很有效果的 但是您必须真正的掌握它的使用技巧。首先推广产品不要太多5个左右就可以 不要选一个类目的产品 但是关键词要多可以设200个 价格可以低着点 价格太高 钱很快就没有了过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格。反复这个过程，把关键词调整到最佳状态。其次产品图片非常重要，一定要优先推广有成交记录的商品。大家知道在淘宝网上购物时只能看到不能摸到的。所以说好评和交易记录就是定心丸，口碑是十分重要的。您在推广商品的时候一定要选择有成交记录的商品来进行推广，这样也可以大大的促进您今后的成交最好卖的产品。这只是我个人的一点看法。

　　醋点网：你们后期顾客是怎么维护和管理的?

　　hcy1216：现在我们针对老顾客建立了会员档案定期对他们进行回访每逢节日向元旦情人节中秋节圣诞节春节我们都会给他们送去祝福问候或邮寄节日礼物毕竟留住一个老顾客要比发展一个新顾客容易得多。

　　醋点网：对广大的新手卖家，您有什么其他方面的建议吗?

　　hcy1216：现在电子商务销售是个大市场随着参与的人越来越多竞争也越来越大只有不断地学习不断的进步竞争力才会越大才不会被这个市场淘汰。我希望大家都多学习知识，不能让淘宝的大军淘汰。

　　醋点网：您接下来的目标是什么呀?您建议新手卖家应该何如确立创业的目标呢?

　　hcy1216：1冠只能说是才是起点。和大卖家比起来我也是微不足道。但我不会输给他们，我们接下来会有。许多的活动。扩大品牌的宣传。和知名度。达到一个新的高峰。我相信中小卖家也一样。都有自己目标和理想。让我们一起努力奋斗吧!

　　编者语：hcy1216找到了自己成功的方法。直通车的效果还是不错的，建议新手卖家，加入直通车开始时，不要选太贵的关键词，一步一步来，不断的摸索，效果就出来了。

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