Enjoylife：各位晚上，今天是2010年元月一日，在这个辞旧迎新的日子里，Enjoylife衷心的祝福各位新年快乐，合家欢愉，今晚，我们很高兴邀请到快广告在线服务中心执行总监朱伟明，朱伟明从事多年互联网策划，运营，推广工作，过去的数年活跃于广州，北京已经全国各地，有着丰富的互联网运营，策划经验，今夜，我们相聚在Enjoylife的空间，期待伟明和我们一起分享他的点滴生活快乐!

　　Enjoylife：伟明 晚上好，首先还是给我们做一下开场白，自我介绍，谢谢。

　　伟明：大家好，我是来自广东的朱伟明， 先祝各位新年快乐。新年更进一步!我呢，还没上大学之前，就是混在电脑城做学员，然后大学后呢。直接干脆就在大学所在城市兼职起这个不错的技术员，获得不错的日薪，找到充实的校园读书工作生活，到毕业之前，就在学校以及学校之间，城市以及城市之间漂泊，我的经历基本这样开始的。其中欢笑，喜悦，波折，痛苦，等基本都夹杂在一起，然后就有今天有很多理想的我。

　　Enjoylife：很详细的介绍，说的也很全面，漂泊，流浪，奋斗，每一天都有生活的精彩，详细过去那些日子一定是难以忘记的，那么伟明和我们谈谈目前的情况，快广告项目的一些进展等。

　　伟明：2007年5月，上海回来广州后，建立快广告设计策划工作室，然后到08年5月，在北京成立快广告在线服务中心，又在09年3月，回到广州，将 广州、北京两地资源整合、成立服务中心根据地。目前经过下半年发展，一下几项业务发展情况：2009 今年下半年 服务中心目前情况：广告设计中心 目前发展加速中，商业摄影中心 目前发展加速中， 广告运营中心 目前筹备启动中，网站建设中心 目前完善加速中。

　　网络商城中心 目前调查研究中。

　　Enjoylife：能否和我们谈谈快广告设计策划你觉得有别于其他同行有不同之处和优胜之处主要在哪些方面?对于目前互联网服务你觉得未来的市场如何?

　　伟明：首先呢。先说说一些过去的故事，

　　伟明：07年毕业后，上海回到广州第一份工作是在婚庆礼仪公司做(物料调配)策划、第二份工作是WAP手机方面的推广、第三份是一个游乐场的贵宾卡销售(属于设计室一个外包承接项目)第四个就是一家保健机构任人力资源经理等等。当然，这只是成功的一面，失败的也就太多了…….简单说说这几个工作的时候发生的情节。

　　第一份工作，和我毕业的专业，广告学，新闻，相关。所以就业第一方向就选择了策划类的。但是进入该公司后，发现自己的诸多不足，经验，人脉，关系，都欠缺。实际上我去应聘的职位是策划，但是我做的事业务员的工作，还要兼顾物料调配，也就是要跟业务，后还要熟悉物料所有的规格和报价，方便做方案预算提交到上司审核，确定后给客户，但是这中间并非只有你一个竞争者，客户选择性太多，所以我发现第一道输了的不是自己的努力和汗水，而是从速度和关系上，才到价格上，被客户忽略了，第一个是关系，第二个是公司的影响力自身，基本这2点，然后我一个月不到，辞职了，之后，有所感悟，要做好一份工作，第一要从关系开始，自身影响力开始。

　　第二个是WAP手机方面，因为这个是新型事物，手机也在更新换代，所以我想尝试，毕竟我们都是新潮的一代年轻人，虽然我的手机是NOKIA，用了大学几年，还是老样子，经常死机，开机，呵呵 摔了也没事，没想到，受到以前在电脑城做学员，学简单维护更新等这些，就跑去应聘这个，但是最后，该公司要求我从做销售开始，而且还是兼职销售，做到一定量才能通过试用，最后放弃了，毕竟因为，我不可能，社会关系几乎为O的状况下，卖出一台手机吧，虽然能够直接上网，等功能，很有优势。销售，是我接触最少的，。毕竟一直从事市场调查研究，经常做电脑配件，硬件之类的市场分析，而没有任何销售的经验可言。所以，要做好销售，胆量是唯一的选择，可惜那时候我还没开窍。因为刚毕业出来，欠缺许多。

　　第三份，真正的销售，是设计工作室第一份业务，以及和游乐场下边的承包商中取得，这个也算是一个兼职形式，但是这个是我有了一个机缘情况下，几个月下来有了一些圈子朋友。人脉，也了解广州这个时候的现状下，生活节奏，方式，以及工作分工，职位，这些只能在我们一个自主组成的一个创业联盟，这里带给我许多前辈朋友，他们的经历，职业，生活中的感悟。从而我迈出了将第一张贵宾卡的销售，应该是第一个一个公司几个人一起买的，8张。这个是从过协会一些朋友获得我发布的供求信息，加上一个圈子里，大家彼此就熟悉了，自然就做成了，之后，一直做几个月，加上广州电脑城也有一些渠道关系，也就自己走创业的路子，根据自身实际情况，从资源，人脉，狭小的空间下，慢慢积累。

　　第四个，人力资源方面，是负责一些校园家教，以及公司一些培训认证相关的课程。但是广州校园一个陌生的地方，因为我大学并非在广东高校，但从传统模式下，去做宣传推广，公司自身的负责这几块业务，受到很多打击。自身不足，还是策略方法不佳，无得而知。最后我和同事前后进入公司不到一个月，一起离开了，最后总结知道，不是公司自身，也不是课程自身，等，而是高校是一个比较相对沉静的大环境，很难融入做什么商业化服务。最佳方式就是让专门做校园公关，策划，推广等机构去替代我们去执行，而不是单靠我们一个人去执行。但是上司要求短时间见效。而我们无所适从。最后离开，因为我们没有相对应的校园关系，资源。等。

　　最后，简单点，总结。就是说，我们能从自信心、基础方向、人脉、资金 你能缺其中什么?也许也能成功?!虽然很片面，但是这的确一切皆有可能!!!但是对方向的认知，熟知，需求时间去验证，但是时间长短，侧要看时间积累了，人脉呢，就是我们最关键环节，缺乏了就什么都做不来，而基础方向，就是自身的实力和影响力下，也是需要人脉圈子，客户等认可吧。，至于资金，并不是唯一决定成败的，最多是决定做的大和小，最后，才是成功或放弃这个结果。因为失败的同时获得了成功的经验。从草根积累起来，可能路走的比较顺，起码有基础了，方向也错不了，那一直走下去，会有好的收获!

　　所以大致想到这里，总结我的有别于其他同行有不同之处，就是在方向，基础，人脉方面经历过时间来验证，和积累所需的原始动力。就是自身实力。其外就是经过2年多来，快广告坚持高水准的人脉资源关系拓展，提升自我，积累经验，从而提升服务标准，这个是我们的优势和不同之处吧。基本是从这个个大方向走的路，也许能够走过一条多元化综合性服务中心，从而走向更高层次。

　　但是我们不可能全都是集中于一身独大，那是不可能的，同行之间竞争很大，尤其是我们是新生，对老生，我们没有任何竞争力而言，所以只能从战略合作，捆绑形式去发展。拓展更大的空间。所以就有了传统的服务加上互联网方面的优势服务。结合于一身，才是未来的一个大方向，相信也是众多企业也可能走这条路比较有优势。更好的发展。

　　Enjoylife：ok，刚才看到你谈及一路走来所经历的那份勇气和周遭的各种工作环境，感触很深，多方位的接触，多个起点开始，不停的用各种方式来完善自己，有人说，互联网行业的职业生命力非常短，大部分人的工作往往是出于不稳定的状态，跳槽的现象时有发生，通过你的事例，想必让大家看到的不只只是跳槽，而是自己的一份历练，综合自己的能力，在今天，才有足够的勇气来让自己有更新更好的发展，那么我们想了解一下，对于线下的一些互动，比如你目前在广州在互联网方向的发展，线下的互动运作模式是怎么操作的呢?广州互联网气氛在你眼里是什么情况，能否和我们描述一下。

　　伟明：谢谢肯定!对于区域性的互动，只在互联网方面，我对此比较熟悉。传统的方面就接触比较少，那么就简单说说我对广州互联网方面线下互动的情况。在广州，07年9月的时候，我是进入广州高校，开始运营一高校网站，从高校众多高校网站中生存下来，不容易，虽然收入很微薄，但是很多校园站长和从业者都很敬业，基本上都是为站而忙碌，为站而快乐。因为这就像看着自己的孩子每天都在长大一样，给更多的用户带来不同的需求信息。高校站长的圈子还是比较活跃的，因为经常有些校园广告，互动一起投放，所以各自都有一片小天空，时不时碰头，交流，分享，谈谈学习，生活，更多也是未来方向。这是我在广州高校搞小站半年的感受到的。

　　然后呢，08年5月，在北京更高层次的感受到了，互联网的氛围，居然能热情到让你晚上睡不着，这些我心里的感受，参加过许多不同互联网从业者的，饭局，交流会，酒会，活动，等，他们的圈子让人学到很多，可以让你更好的为自身的互联网方面提供不同的经验参考，以及方向指向方面，深刻的是SNS社区，在华北，北方等一些城市做的特别突出的，比如长青、杜均、张翔等等他们经常性的互动活动中分享他们的经验，经历，以及技巧等等，我也是从这个时候学到更多未接触的新事物。呵呵。谢谢他们!

　　09年，回到广州，曾多次跑去深圳互联网圈子，在他们身上感受到，也对我们南方的互联网氛围比较淡。所以随08年11月南方地区的SNS社区也多了。但是都是网友用户自身的活动比较多，而站长和互联网从业者之间线下的活动，饭局比较少，也比较淡。

　　但是，08年广州IT沙龙的时候，大概100多个比较高层次的酒吧交流会，但是对于小站长来说，却没有什么机遇去接触，但是小站长之间应该更多互动，却是未来