Enjoylife：各位晚上好，Enjoylife又和各位见面了，今天我们有请到来自达闻广告联盟的swj来到我们的互动空间和我们交流一下网络营销，广告联盟，市场推广 品牌宣传 seo相关的话题，我们的访谈即将开始~

　　Enjoylife：SWJ，晚上好，很高兴又一次和你相聚在这里，还记得我们上次的访谈是sdcms的项目，目前sdcms的发展情况如何，方便的话和我们谈谈

　　SWJ：SDCMS项目由于出现了一点问题(合伙人意见不合)团队解散了，目前业余时间和同学在搞商城系统;

　　Enjoylife：计划不如变化，前些天刚刚目睹统计啦的解散，刚看到你们又解散，有些许的遗憾和惋惜，不过希望你们能走出阴影，继续走一条可持续发展的道理，商城系统目前有信心用业余时间做好吗?

　　SWJ：完全有信心 我们商城目前还在开发中 国庆后将会有第一版发布(well-mall 顶好商城购物系统)，我们看好未来国内电子商务领域的发展，我们的目标很简单让更多的人通过网络来做生意，我们专注一个点 单用户， 我们核心竞争力 品牌 服务! 如果大家想建立个人独立网店 可以使用我们这套程序，开源 免费，商业授权200RMB即可 可获得更多的支持和服务;

　　Enjoylife：对于合伙开发项目，你怕了么?合伙过程中需要注意些什么，按照你个人的经历，方便的话和我们谈谈

　　SWJ：SD的解散根本：就是没有最终拍板的人! 所以合作前必须说好 如：一个人6 那个另一个人就是4 不然碰到问题 ，谁也解决不了，另外一点就是沟通 必须时常保持沟通 我和同学 我们都在上海 一个月碰2次面 交流 沟通当前的情况;

　　Enjoylife：ok，我们回到主题，swj目前在达闻广告营销中心主要做什么的呢，和我们介绍一下

　　SWJ：目前 由于公司业务调整 联盟需要更大 更快的发展，进行了部分调整，其中 我就是从SEO部门转至(AFF)联盟部门，目的就是除了基本的网站优化外，品牌推广 市场合作等事宜的操作;

　　Enjoylife：对于网站优化很多人很茫然，是找专业的公司来操作还是找个人来操作，是花高价来做还是低价来做，曾经目睹过同一个项目的报价从1w-10w的差距，能否和我们谈谈性价比的问题以及你自己对于seo优化的一些想法

　　SWJ：这个问题的确很多人关心 我就从个人角度 所从事优化3年左右时间来简单说下国内情况吧：环境：环境不好，由于网络是平台 故劣势就是 “阿猫阿狗”都可以在上面花拳绣腿，好的东西都做烂了;本身：优化本身门槛不高，只要稍微看点资料 搜索下，人人都可以简单的优化，故也是造成了大量人员往里面钻的因素之一;竞争力：人家为什么要找你做优化?希望达到什么效果?你能为你的客户提供什么?除了基本的优化能力，我认为品牌的影响力是很重要的!个人能接到 雅诗兰黛 丝芙兰 ebay 的优化项目吗? 我看可能性不高! 不是你没能力 是人家根本不是认识你 你影响力不够!

　　Enjoylife：ok。达闻网络营销的优势是什么呢?

　　SWJ：不扣量 数据真实，客服服务态度好，相比其他联盟待遇好，注册即送10RMB,曾经有很多做过我们联盟的站长 都发出什么 一天赚200 之类的帖子了，不是真实的 他们为什么免费帮我们宣传呢?成立3年左右，目前我们拥有3~4万的网站主，业界联盟的口碑也是可以去问下的，问题就是 比较低调 发展比较平稳 没有突破 我过来 主要就是解决这个问题;这里申明一点：联盟普遍存在的扣量说;扣量并不是我们扣，其实是客户在扣!为什么?因为你的数据直接通过客户来验收 他认为 有些是重复的，他们会去重，那么势必：站长不买账，联盟要受苦!认为你们联盟在扣量，我们一直在致力于拉平这条水平线!

　　Enjoylife：目前达闻的主要合作伙伴有哪些呢?对于客户，你们的承诺是否最终能让客户满意呢?和客户的沟通技巧方面也可以和我们谈谈，他们为什么选择你，除了你上面所说

　　SWJ：我们服务过的客服有：当当、卓越、拍拍、前程无忧、橡果国际、DHC 等;具体可去这里看看：http://www.clickvalue.cn/public/advert_4.html我们联盟有专门针对网站主，广告主沟通的人员来针对性的服务;我觉得态度是第一的 不管你受到什么委屈 我们都要心平气和的和对方进行沟通，这点我很敬佩我们的客服同事们;选择我们不需要什么很多理由，试一下就知道了

　　Enjoylife：ok，对于品牌营销，市场推广，达闻的影响力应该说在互联网本身有了一定的知名度，你对于这项工作的开展有哪些想法和具体的做法，希望以此来和我们拓展一下这方面的经验之谈

　　SWJ：大致的想法：品牌：肯定是第一步要做的，我们接下来会和 财付通 落伍者等知名品牌进行合作，资源合作 渠道合作等多种合作模式，目前已经相互沟通过;模式化：第二步要做的就是这个，要整理找出一些框架，目前站长客服的工作效率还不是很高，一般一天只能接待很少的一部分站长，有一种东西能将效率提高 我正在整理;联盟：第三步就是提高完善联盟自身，如：从风格界面 用户体验等方面 尽可能让大家别浪费时间在联盟自身 而是专心去做站，我们联盟没有那种 弹窗 QQ消息之类的广告，我们注重品质 不是数量的问题，所以大家可以看到我们联盟 项目相比其他大型联盟并不是很多，每一位客户都是经过审核和评定的;

　　Enjoylife：生存，就是不择手段的活着，我们不得不承认，然而，现在仍然有大部分人通过压制竞争对手，不遗余力的挑剔竞争对手以及竞争公司的短处来宣扬自己，你怎么看这个问题呢?如何去避免这样的问题呢

　　SWJ：专注做自己的，你把精力花费在竞争对手，不如将自己产品和品牌做做好!其实打压对手是比较愚笨的做法，俗称暴力营销，你也是在位对手做“宣传”;

　　Enjoylife：ok，swj对达闻联盟今后的发展有那些想法或者说规划呢，同时我们看到，swj自己也在业余开发项目不断的完善自己。那么对自身未来的发展，也希望和我们谈谈

　　SWJ：对联盟：不谈太远 就希望用一年左右时间打造15~20万的网站主，让品牌在业界的知名度达到90%，口碑和服务是并存的 除了基础硬件设备外，我更加注重这块的发展;对自己：希望能做购物商城系统类的(沃尔玛)well-mall，让更多人赚更多钱;

　　Enjoylife：今天很感谢swj来到这里和我们的互动，在这里，我们再次见证了sdcms这个合作团队的解散，当然，也看到了swj即将做的新项目well-mall商城的即将上线，同时，swj在这里和我们分享了达闻联盟的一些优势和公司的经营理念，我们衷心的希望swj自身的发展会越来越好，达闻联盟在未来的发展中能更从实际和客户的角度去为客户做更好更完善的服务!今天的访谈就到这里，感谢大家的支持，再次祝福大家国庆长假愉快!我们下次再会!

　　本访谈首发：http://www.fangtan.org/html/wangdianfangtan/2009/1005/207.html