日期:2010-11-23 浏览次数:20648 次
8月31日消息,网络助学平台齐放网CEO陈国权在接受网易科技独家专访时透露,近期将获得一笔100万美元数额的融资。这笔资金将用来进行市场拓展,并与更多的合作伙伴展开合作。
中国“尤努斯”的网上助学平台
齐放网被中国媒体所关注,更多源于2009达沃斯世界经济论坛。齐放在该论坛上获得了“科技先锋”的称号,成为第一家获得该荣誉的中国公司。此前这一荣誉曾授予谷歌、印度外包巨头Infosys以及维基百科等国际大公司。达沃斯给与齐放网的评语是“因开创了网上学生助学贷款和教育金融服务模式,对商业和社会产生良好影响。”
齐放是一个开放式的网络助学平台。学生在网上注册之后,可以提出借款申请,并承诺一定期限内以一定的利率还款。借款用途可以是学费、生活费,也可以是参与各种校外培训所需的费用。助学人则通过齐放平台提供借款,最低的借款额度为50元,学生可以从不同借款人那里集齐自己所需的资金。这有点类似网上文件共享时使用的P2P技术,因此也被称为P2P贷款。
知道齐放网的媒体将陈国权称为是中国的“尤努斯”。穆罕默德·尤努斯是孟加拉小额贷款创始人,他曾因此获得2006年的诺贝尔和平奖。
其实早在2007年8月份,陈国权就和两个朋友一起创办了齐放网。祖籍广东从小在美国长大的他,抱着一份对中国的情结在2004年来到了中国。此前他曾经在美国中学中担任过数学老师,做过投资,也做过科技型创业公司。“我希望来到中国之后,除了索取,更多能有回馈”,陈国权表示。
对于创办齐放网,陈国权自己总结了一个“三条腿的凳子”理论。第一他希望能够做一个社会企业,在赚钱的同时,承担更多的企业社会责任与慈善。第二类似齐放的网络助学平台在国外已经有成功的经验。第三他看准了教育在中国,是除了吃饭之外人们最重视的,在中国做教育一定会有市场。陈国权称,慈善、产品及市场这三条块共同撑起了齐放的平台。
创办初期,齐放网拥有一个7人团队,包括在上海的陈国权及在成都的6人团队。成都团队负责产品开发以及市场拓展。
陈国权称,目前齐放网已经有2400多名注册借款人,大多是来自西南学校的学生。不过对于未来,陈国权已经设想好了两个方向。一是对西部学生进行学费、生活费等费用的资助,二是对北京、上海等大城市的学生进行校外培训费用的资助。“我们也在看市场的需求,未来可能两条腿走路。”
作为网络助学平台,齐放网被媒体问的最多的问题就是如何保证还款,还款率也是齐放能够继续运营下去的基础。陈国权告诉网易科技,为了帮助学生还款,齐放除了单纯的提供贷款平台,还开始做一些帮助学生就业的工作。“比如和企业合作,先让企业给学生提供培训费用借贷。培训后企业从中选拔优秀人才,培训费用则从工资中抵扣。这样学生学到技能,企业也找到人才。”
此外陈国权也希望在信用体系完善之后,能够与银行等金融机构合作,使齐放网中的信用记录能够与其他消费的信用挂钩,以督促学生按时还款。
将获百万美元融资
除了做慈善,齐放网同时也是一个需要盈利的公司。陈国权称,齐放未来的商业模式可能有两种,一是向助学人收取借款服务费,这也是国外同类网站通行的做法;二是依靠网站广告。
“收取服务费的盈利模式,要发展壮大,得不断扩大用户规模,或者收取比例较高的费用。这个很容易被银行等金融机构所复制,齐放还会面临牌照的风险。其实最核心的是是我们平台上的客户资源,有了这个庞大的数据库后,我们也可能去探寻其他的盈利模式,比如银行出资提供贷款,我们与银行分成或完全由银行收取服务费。”
陈国权透露,目前正在进行一笔100万美元融资的洽谈,投资方来自台湾。拿到新的投资后,陈国权希望能够开拓市场,向更多的学生介绍齐放网,同时与更多的合作伙伴展开合作。“只有拥有更多的借款人及助学人,齐放作为一个平台才能够发展起来。”
此前在金融危机中,因担心融资困难,齐放网减缓了发展的步伐,并将员工从13人减至6人。
现在包括陈国权在内的3名上海员工都在他家中办公。正处于创业阶段的他,除了会晚饭后陪儿女玩一会儿,其余时间都泡在网上。与投资机构商谈,与企业、基金会、学校、银行等各种合作伙伴沟通。“不管怎么说,拿到新的投资我们可以先找一个办公地点,也会多招聘一些员工。”对于未来,陈国权信心满满。(牛千)
以下为访谈实录:
我为什么创办齐放网?
网易科技:各位网易网友大家好,我们本期科技访谈邀请来了齐放网的CEO陈国权先生,Calvin。
陈国权:各位网友大家好。
网易科技:齐放网的名字取自成语“百花齐放”,它是一个通过网络帮助中国大学生获得助学贷款的开放式平台,也被媒体称为是中国的“尤努斯”。齐放网探索的这种网络助学贷款模式,曾经获得2009达沃斯世界经济论坛的“科技先锋”称号。这也是第一家获得这一荣誉的中国公司。此前曾经有过谷歌、印度的软件外包公司Infosys以及维基百科等国际知名公司获得这个荣誉。接下来先让Calvin介绍一下齐放网的运作模式。
陈国权:谢谢。齐放网可以说是一个开放式的助学平台。大家怎么去用这个平台呢?第一,某些大学生需要支付学费、生活费(而自身无力支付),他在齐放网上注册登记,发布自己的这一(贷款)需求。第三方的助学人,有可能是企业,也有可能是机构,可以通过齐放网上看到这些需求和具体的介绍(比如贷款的用途等等)。如果有兴趣的话,可以投一笔钱。助学人最少可以投50块。我们把学生的需求放在网上,让整个社会都可以来帮忙。每个人出一点点钱也可以助学。也可以说,我们是一个平台和桥梁,一边有学生,有教育机构、学校,另一边有资金助学人。
网易科技:齐放网的模式以前在中国是没有的,当初你怎么想到来搭建这样一个平台?
陈国权:可以说这与我自己和我的合伙人的背景有关。我们三个朋友或者是在海外出生的、海外长大的,或者是去过海外读书和工作的。所以我们回来中国的时候,发现只要有机会大多数人其实都愿意接受教育。但好多人他们的教育机会很多时候取决于财务能力,如果17岁、18岁的时候有钱,就可以去大学校,如果家人没有钱没办法去。这样他们的道路和未来的生活就完全不一样了。
2007年我自己学了一个MBA,很幸福我参加的MBA是和美国大学合作的,是纽约大学的。美国的政府还有美国的银行给我学生贷款,如果没有这个方式,我没有办法学完MBA。所以自己很了解这个需求,有这个感觉。
回到中国,中国的年轻人有没有一样的需求?我们怎么想到齐放?
齐放的创办基于三个因素,可以说我们有三个腿,第一个我们想到要做一个社会企业,来到中国就要有所回馈。一边有赢利,一边也要有公益。我们有这个心愿,帮助中国发展,也还要中国给我们这个机会。我们觉得如果你做一个社会企业,一块是赢利,一块是公益,你的发展也是比较合适社会的要求。
在中国任何一个问题都是很大的,因为中国有那么多人,那么大的疆域。如果我们要帮助解决一个大的问题,我们还要发展地跟科技企业那么快,来快一点解决这个问题。
第二条腿是我们的产品,怎么想到做这个P2P贷款平台?2007年的时候,我们看到国外有几个新的企业、新的模式,做P2P贷款的平台。第一家美国的公司,他们帮助小额贷款的银行找到融资,这个融资不是从机构来的,不是从投行来的,是个人。所以如果个人上这一网站,可以看到一些在农村地区的商人,他可以通过银行帮助他提供贷款,这个个人就可以在美国可以投一笔钱,其实跟我们模式很像。不同的是它面对的是一个小额贷款银行,而我们是培训机构和大学校。
第二家在美国叫prosper.com,他们的CEO现在是我们的顾问。他们的模式也像我刚才介绍的,一个人有需求,上网,一个人有能力可以帮忙,就投一笔。所以两家的模式在创办齐放的时候我们都有参考。
第三是我们的市场,怎么想到这个市场?我刚才说我自己的故事,自己碰到学生贷款问题。可是我们了解中国人的文化,我们看到一个数字是,在城市里最大的费用是吃饭,第二个就是教育。我们看其他的国家,他们没有这个文化(最重要的是教育)。其实在齐放的市场推广中,我们也用到了这一点。我们自己有一个新的概念、新的产品、新的模式,但怎么能让市场了解这个新的模式呢?这个前提就在于他们已经知道教育是很重要的。
从西部学校起家 金融危机曾压缩成本
网易科技:可以说社会企业、产品和市场这三块支撑起了齐放的平台。
陈国权:对。那个时候我们就想到这三条腿,觉得学校是最大的需求。可是后来我们看大城市,比较有名的大学跟贫困地方的大学需求可能是不一样的。中国很大,有可能有好几个市场,不可以说