主持人：各位网友，大家好！今天互联网购物已经成为了一种常见的购物方式，也是非常时尚的购物方式，比如我就在网上买过书，买过衣服之类的。 我们今天邀请到5位嘉宾，都与《淘宝创业英雄》这本书有。他们都是互联网创业的先行者，请各位嘉宾做一下自我介绍。

　　原轶娜：大家好，我叫原轶娜，我在淘宝上面的会员名或者花名叫“醉美网”二掌柜，因为我的店铺叫“醉美网”，为什么叫“醉美网”？因为我经营的是化妆品、护肤、彩妆等等，我从06年开店到现在，现在是皇冠用户。

　　余萍：大家好！我是余萍，是淘宝“衣路情缘”店铺的掌柜。我们开店也跟这位美女一样，是06年9月底时候开的，到现在差不多2年多了，我们店铺主要经营的是女鞋，为什么叫“衣路情缘”呢？因为我们当时开始的时候是想做衣服和鞋子之类的，后来我们主营的鞋子。

　　马荣尉：大家好！我叫马荣尉，我主要经营母婴用品，现在主要从事一些母婴用品的品牌代理。

　　邱恒明：大家好！我非常有幸在过去的一年里接触到在座三位皇冠在内的十多位皇冠，写了这本书《淘宝创业英雄》，希望大家有空的时候翻翻看，可能对我们的创业或者对我们自己的人生我觉得都有一些启示。

　　汤倩：大家好！我是来自人民邮电出版社网络应用与电子商务编辑部的主任汤倩，我是《淘宝创业英雄》这本书的编辑。

　　多数店主都因偶然原因开店

　　主持人：我们知道在座三位都是淘宝上的皇冠商家，我们知道在淘宝上成为皇冠商家是非常难的，可能要非常多的用户积淀和良好的信誉，想问一下在座的三位店长，你们当初因为什么样的想法开始做网店？当时是什么原因想问一下三位。

　　原轶娜：最初了解在网上购物应该是从04年开始，逐渐发现了有一些网络的平台，就是大家可以通过网络来买自己喜欢的一些东西，我也做过一些尝试，去买自己喜欢的东西，突然有一天有一个不用的闲置物品我挂在上面，看这个东西能不能卖出去，很奇特的时候半个小时之后就有人把它买走了，当时我觉得很惊讶，很惊奇这个事情很，似乎很简单、很容易，也很兴奋，就逐渐把自己不常用的一些东西挂在上面就可以卖出去。因为我在公司上班，边上班边做这个事情，开了一个小店，真正让我想继续把它当事业来做是在06年的时候。在06年的时候我已经非常多的去关注淘宝的生意，在9月份的时候我知道淘宝有首届的网上大会，在杭州举行，当时我记得门票是900，我跟我朋友两个人自费买门票去杭州，就想去参观一下这个会是什么样子的，去学习一下，抱着这样一个心态过去。当时看到很多，除了阿里巴巴上一些网络经营之外，有一些大的卖家，已经获得了十大网商的称号，其中有卖内衣的也好、卖纸箱子的也好，一些很柔弱的女孩能够通过网络创造那么大的奇迹很震撼，当时我很激动，我跟我朋友说明年我一定要站在这个上面。就这样的想法，9月份我跟公司提出离职，全职的做淘宝这个店。

　　主持人：当时你离职经过慎重的思考吗？

　　原轶娜：因为我刚刚说从04年接触到网店一直到06年，其实我一直在兼职的做这块，逐渐逐渐的发展，我觉得还是可以当一份施业区做。

　　主持人：你还是看到商机和网络发展的前景。

　　原轶娜：是这样的。

　　主持人：很多人开网店都是从卖自己的闲置用品开始，不知道余萍女士你是不是也是这样的？

　　余萍：因为我朋友一开始是做展会的，他手里面有一些外贸的鞋子，但是那时候的鞋都是男鞋，像运动的鞋子，因为我一开始也是在淘宝上做的，我知道在网上有这么一块可以说创业很好的选择的地方，但是那时候我们一直没有找到具体去做什么，因为那时候东西太多了，不知道从哪入手。后来正好他手里有一批鞋，我朋友就想，把这批鞋，展会已经结束了剩下一下，当时就想是不是可以放在网上卖，我们当时很不专业的，就简单拍了一些照传上去。传上去没几天的时间，也不管那个店，有一天有一个人就过来买了，当时很激动，店不管这样做也有生意，我们投入一点做的话会怎么样，我们就买专业一点的相机，把图片都上去，就开始做。刚开始想起一个店名，卖衣服和鞋子，我们就拿了一些衣服过来，但是衣服做的比较失败，拿到的基本上没有卖，后来我都送给我的朋友们穿了。有一款鞋是我朋友拿货的时候一双女鞋，他说这个鞋子应该不错，拿过去，就那么一双鞋子放在网上，就有很多人买这个鞋。后来想原来找一些时尚的女鞋是可以做的，后来开始买各种事实杂志，因为有的女孩来我们这里买鞋的说是在杂志上看到这种鞋子，我们就每期买杂志来看，后来发现这种鞋子对于上班族或者比较时尚的人她们选择会比较多一点，我朋友开始主要是做这块，他一开始是在展会，后来想在这块发展，就想做这个，那时候我还没有离职。后来他很忙的时候，我就想我是不是可以安下心来跟他一块做这个，考虑一段时间之后觉得应该这样来做的，因为也是我自己很想做的一份事业。

　　主持人：其实你们都是经历一个很偶然的事情开始做这个网店的过程。

　　余萍：应该我跟她是一样的。

　　主持人：像我们经常说，像女人和小孩的商品钱是最好赚的，你们两位现在都是做女性用品，应该说很相关了，这边马先生是做母婴用品，马先生还有一个身份，他是一个乐手，你为什么红从一个乐手变成做母婴产品的店的？

　　马荣尉：这个机缘是因为我女生的出生，我之前一直从事音乐教育，教一些吉他什么的，女儿出生以后我跟我老婆经常在网上买一些婴儿用品，后来看网络宣传婴儿游泳的，我就产生了兴趣，在网上买了一个以后，拿回来一看还挺好。后来想玩玩吧，实际开始我是抱着玩玩的心态，进了点货在在网上卖着玩，当时我就把给我孩子游泳的一些感受写的很详细写上去，现在我经常看一些广告方面的书，我觉得这也是个很好的广告，现在才知道为什么当时那么火，买家的一个诉求很好的表达。当时游泳池开始卖的很好，慢慢的我就想冬天的时候怎么办？冬天也能卖，一看一天卖两三个，一天要腾卖十个多好，慢慢的做到十个，就想再能多多好，慢慢就忙不开了，就开始雇人。还有一个偶然的机会，有一天一个淘宝小二就开始找我，他也在网上找一些卖的好的商品，说要给我做活动，我以前没有见到过这种淘宝小二，当时还很激动，他就给我做了一个活动，我记得是一个热卖的团购活动，当时做了可能三天，上活动的时候是晚上12点，在电脑上做的，我也不知道什么时候上，12点多了怎么还有人问，到2点多了一直不停，叫温泉宝宝的游泳池到现在也是一个记录，团购三天好像卖了120多套，非常多，这样慢慢就做起来了。

　　主持人：现在还做音乐吗？

　　马荣尉：有做。

　　主持人：还是没有放弃。

　　马