本期导读：在查关键字智慧之谷时候进入到一个智网，后面还有一个学习谷，后来仔细一看发现都一个站长做的，接下和这个站长王川聊聊，揭开智网和学习谷开创的一段历程，在此和大家一统分享!本期访谈收录在米豆网校园电子杂志第4期

　　中国娃娃:首先你简单的介绍一下你自己和你做的站啊?

　　智网:姓名,王川,2000年大学毕业兼职做站，2003年全职。2000年到2003年那段时间主要的工作是管理软件的销售。销售工作还是挺煅炼人的,基本情况 就是这样的。一直到2006年与同学创业。不过很不幸，只做了一年就散伙了，后来我还写了总结经验教训的文章。2006年底到2007年底在饭统负责BD。后来觉得工作不太适合就辞职了，目前就是个个人站长。

　　智网:主要的网站是http://zhinet.com 智网，在2003年到2006年间还做过一个网站叫“我爱e书”网后来关掉了,主要是因为精力不够，再就就是考虑到版权问题。现在主要在做的网站是学习谷xuexigu.com。

　　中国娃娃:按照先后来，简单说说你创过业的体验?

　　中国娃娃:很多草根站长是一个人做站感觉很累，想找合作伙伴，创业，你是一个过来人，谈谈创业的一些你觉得必须要有的条件啊? 能够结合你的创业史是最好不过的了?

　　智网:那要说起来可就多了。简单谈，我觉得创业并不是说所有的条件必备只欠东风的时间就开始的。一个人，一桌一椅也可以开始。只不过心中要一个很明确的方向。确立你的战略，短期的长期的。这个战略要切合实际能够被执行。然后在执行的过程中要注意多想想当初是怎么想的，最初的理想最初的战略目标是什么，这样就能够避免你这个执行无效，因为现在做站诱huo太多了，搞搞搞一天就过去了，一个人必竟精力有限，如果将有限的精力用在最主要的事情上面这个很重要。还要创业一定要业务为先，没有明确的赚钱模式就不要搞。必须要规划好三个或四个月能够赚钱。

　　智网:还有对于创业团队来说一定要确立一个核心。并且在创业之初就要做好沟通的，所有的决策要被坚决的执行。谁说了算，谁拍板。否则运作起来了，一点小事情也要几个人举手，所谓民主，很多事情不能够被坚决的执行。小公司，创业公司很多都是被这样拖拖拉拉的搞垮了。如果创业之初就沟通好，就能够避免很多的弯路。很多草根站长急着找合作伙伴，以为找到人一起做事情就能够成功。这也未必。有时1+1不一定=2或>2，很多时候是小于2的，否则就不会有那么多创业公司倒避了。

　　智网:个人做站累，团队运作同样很累。所以如果是想为了不累来创业那根本不可能。所以千万不要急，要不断的沟通。如果有创业合伙人想一起创业，尤其是拿自己的钱创业的。一定要做好事前的沟通。你想就算是号称投资几百万，几千万的网站。说倒一ye之间也就完旦了。我们如果想做一份事业还是得踏踏实实的做好规划。那种想几个人弄个项目，找个投资搞一搞的，如果前期你要投入的话，你就得谨重。搞不好很容易血本无归。

　　中国娃娃:讲的都是经验，论道很有见地，相信大家都会学到不少，现在谈谈你做的第一个站吧?

　　中国娃娃：创意来源，有什么特别的定位和想法?

　　智网：智网，我做站其实当时想法很简单。从爱好开始。喜欢电脑，喜欢互联网。看到电脑互联网就兴奋，做电脑前面一天也不累。我学得是管理专业。所以当时就想做这个这方面的网站。定位于对管理感兴趣的人群。当时定位也没有很明确。后来想聚焦到培训、策划、咨询师这三大人群。不过发现这三类人群的规模有限。而且不活跃。所以还是定位到管理爱好者这样一个泛的人群。

　　智网：创意来源很简单，管理者就是靠智慧吃饭的。所以叫智网，当时申请名称zhinet,其实这个域名现在看有点不伦不类的，就象是donews一样，做新闻、干新闻就是donews，呵呵，可是又没有更好的。如果是zhiwang，好象更sha。刚开始那阵，学生，也没钱，申请的当时有一个叫www.3322.net的免费空间，当时我就想，虽然空间是你的，这个域名一定我自己买，域名还是买的起的。必竟这个是无形资产。所以开始是买的国际域名做的转向，这就是开始的状态，那时的主页空间好象挺贵的，空间不大，大部分都是静态。不象现在空间域名其实都很便宜，差不多是这样。这个第一个站一做就做了8年。弹指一挥间。还好，目前还存在。虽然经过2006年已经早就不是从前的样子了。

　　中国娃娃：智网刚开始的时候是什么系统啊，当中遇到过什么难题没，比如是技术上的?

　　智网：最开始哪有什么系统。我记得那会是bbsxp最早的cgi的程序。还有山鹰糊。我开始就是手工做静态网页啊。frontpage。。很炯吧。。开始就是静态+cn99邮件列表这样搞起来的。2002年开始用动网。技术上的问题是后来才发现的。因为当时对服务器安全是完全不懂的。以为系统装上就可以用了，敞开了门上别人进。当时就用动网的论坛。只做了个论坛。前台曾经用过长弓工作室的tsys.还有个易网新闻系统。现在这两个网站都倒了。易网在2004年突然消息。长弓工作室后来不知道什么原因也不开发了。当时长弓工作室tsys2.0的系统是很牛B的，扩展性非常强，只不过不易上手。再后来直接把tsys导到oblog。一直就是oblog+动网。去年8、9月份才全部换成了uchome+discuz论坛。主要转为做uchome这个系统了，目前来看还是比较合适的。原来discuz5的时候我曾经导过数据，十分占资源，现在discuz7非常轻便。

　　中国娃娃：对于这个站，你一直坚持下来，你感觉做这样的一个SNS社区和你当初定位的智慧管理者有偏差吗?

　　智网：这个得从行业来看。在这个行业。做资讯或论坛，其实是一直走在别人后面的。转为sns可能会不一样。并且我认为行业的sns与开心网、校内那样的网站还不太一样。我一直认为定位于行业来做sns他不是做sns，而是用sns的系统来做社区。这个是由于你定位于一个小圈子造成的。你没这个定位就没法做出特色，有这个定位你就不能单纯的按sns的方法搞，所以还得注重信息的组织。跟网站定位相符的内容的更新等等。这个非常重要。这样才能做实一个点，至于这个点将来能不能变成线，再变成面，那得年上天的造化，顺其自然了。所以现在我在做这个站与之前操作上没有太大变化，只是换了一个系统而以。我估计很多站长都是这样做的，没有人会想用uchome做出一个开心网来吧。

　　中国娃娃：预见和远见，下面谈谈你另外的一个站，做学习谷是怎么想的呢?

　　智网：现在这个学习谷模式很简单。主要基于几点考虑。

　　1.我得吃饭，我能不能用这个网站吃上饭，事实证明可以。先生存后发展。其实主要原因为还在于教育培训这个行业规模很大，现在对于草根站长来说没什么蓝海啦，至少对我来说如此，我如果真发现蓝海，也受限于自己的人脉和运作能力，不太可能争先于人。这是对自己的一个清醒的认识，所以我定位到教育培训行业，目的就是要跟飞龙网这样的大网站争口饭吃。你同样的操作，我也同样的操作，没有任何差别，飞龙网的品牌效应在这个行业很难体现出来，就算有，也很有限。我说的是代理招生业务。所以，我可以吃到饭。

　　2.我认为将来趋势是会有类似的这种网站大批量出来，也就是说直接做电子商务的网站，草根站长从阿里baba，从行业中大的网站分钱。现在做google做联盟何期难也。拿我某个3000IP的站来讲。很天从第一视频能赚多少钱?1.5元，从google也最多就能赚5块钱，我真不知道那些怎么优能凭这样的站从联盟手里赚到足够吃饭的钱。所以必须要自己来直接做业务，这也许是最可行的出路。我曾经在网站看到过一篇文章，他说他的一个朋友原来做培训类的资讯站、分类信息。然后上面挂google广告和期他的联盟广告，都快要饿死了，后来他卡卡卡把这些广告全部撤掉，自己用这个网站来招生，赚得盆满bo满。我认为这个故事是确实存在的。现在用google或联盟来赚钱的站长也不妨思考下，换个思路。

　　3.再有一点就是我把服务卖给自己。做优化，做开发，找个业务多难。那不妨自己来做，把这个服务卖给自己，自己来操作业务，你是招生还是卖产品都可以。我就是基于这个思路来做这个事情的。虽然累些但是可行。收入也较稳定。

　　4.我还有个想法其实就是很希望能够跟更多的站长合作。比如你是河南还是山东或其他的地方的甚至是北京的，如果你没有系统来操作，或者不想自己买空间弄程序的太费劲，但是也还想同样做这个事情，我们可以合作，我教给你方法，至于收益方面，我们可以谈，有很多双赢的方案。

　　智网：这大概就是我操作学习谷的思路。这个市场很大，不要怕进来一个影响了生意，你得有个定位。比如有人愿意当导演，有人愿意当演员。我这个我一直觉得我不太适当操作一个很庞大的项目，更适合给别人出出主意。这是我的定位。

　　中国娃娃：那你谈谈关于招生这块你是怎么运作，关于这块你的盈利模式和优势在哪里?

　　智网：盈利模式显而易见，就是招到学生送到培训机构那里，交了费，返给你钱。优势也谈不上有什么优势，自己操作成本低，更用心，也许这与飞龙公司这样的大网站比起来更灵活一些。还是从原有的市场里面分食吃，其实我觉得关键点在后面我希望能够跟更多的草根站长合