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　　本期访谈：旅游信息港www.tourinfo.cc 站长张鹏，在此和大家一同分享!

　　中国娃娃:你好，山水，首先简单给大家介绍一下自己啊?

　　山水:你好，我叫张鹏，网名山水，2000年学士毕业后，一直对网站比较喜欢，刚毕业的时候只是喜欢上网看资料，一直到2005年才真正学着做，边学做网站边学SEO。

　　中国娃娃：目前有那几个站，运营情况简单介绍一下。

　　山水：2008年年初就打算做一个门户站，目前运营的有旅游信息港，是旅游同业交互平台，版块涉及到景区、旅行社、酒店、餐饮饭店、租车公司等企业，同时每个注册的企业用户均有一个独立的管理平台，同时开通博客，方便交流。目前旅游信息港注册企业用户有38000多家，个人用户15000多家，现在运作还算比较不错。

　　山水：第二个网站是www.difangwang.com，就是地方网的拼音，方便中国人记忆，这个网站打算做中国的热门城市的衣食住行等方面的信息，目前开设的版块有信息广场、安居乐业、休闲娱乐、餐饮美食、旅游出行、精彩图片，其中信息广场主要包括拼客、交换、出租、求租、二手、招聘、车辆、培训、游玩、服务。

　　山水：希望得到大家支持，是不是说得太罗嗦了?

　　中国娃娃：没有啊，你讲2个站哦，那你谈谈旅游信息港网站何时上线以及定位。

　　山水：旅游信息港网站于2008年3月份开通，主要满足旅游同行的信息交流，当然也包括游客。当时定位的思想是：为“景区、旅行社、酒店、餐饮饭店、租车公司”等企业，提供在线交流平台。同时每个注册的企业用户均有一个独立的管理平台，同时开通博客。以后的目标主要是提供游客消费的信息资料，为旅游相关企业服务，并收取一定的广告费。初期先从国内的旅游开始，远期考虑作成全球的旅游信息港。

　　中国娃娃：这个发展需要你更加努力，在网站技术上遇到过最大的困难是什么?网站有没有最艰难的时候?是什么样子。

　　山水：技术上遇到过最大的困难，当时涉及的面比较宽泛，旅游同行都涉及到，企业用户和个人用户可以在整个网站上进行融合，这是一个比较大的问题，主要是信息的整合。

　　山水：网站最开始的时候比较艰难，要做推广，并且要完善资料，当时基本上是我们几个朋友一起投入。

　　中国娃娃：那你的团队组建过程，遇到分歧，遇到阻碍是怎么解决的呢?

　　山水：当时我们几个人组建的时候，我们选择的都是对网站比较精通的管理人员，当时有分歧，我们都比较齐心，出资都比较和睦，当时每个人出的钱也不是太多，平均一个月三四万块钱的样子。我们的这几个人都是觉得这个市场还比较看好，所以几个人都决定一起做，同时立了协议说以后分成平均。

　　中国娃娃：你刚说了开始时候推广运营比较难，那你是如何优化，推广的以及其他站合作方面的呢?

　　山水：推广运营方面，我们推广主要考虑是开始半年免费，注册的企业用户免费发布消息，我们免费为企业维护宣传。等有人气的时候我们可以跟企业考虑广告合作，这些企业主要包括景区、旅行社、酒店、餐饮饭店、租车公司等。优化方面我们请了专门的推广公司，同时我们内部也配有专业的SEO专业人员和技术人员。链接方面，我们首先是考虑旅游同行网站，要求PR3以上，要求百度GG收录1000+以上，同时也考虑链接网站的关键字排名在前3页，我们可以考虑互联，对比较单一的旅行社、景区、餐饮饭店、酒店、租车公司的公司网站可以考虑做在内页。

　　山水：同时我们也考虑与其它让酒店，订机票的旅游同行合作，作为一部分的经济收入，运营的思路，主要是考虑流量较高的时候，我们与旅游同行沟通，收取一定的广告费，同时也与其它的旅游同行，包括订房、订机票等，赚取一部分钱。目前全部的景区有三万多家，旅行社有几千上万家，餐饮饭店、酒店几千家，预计以后的广告收入比较丰富。

　　中国娃娃：不错啊，那谈谈现在的一些成绩，比如说流量啊，会员人数啊，成本和收入都有多少啊?

　　山水：目前进展比较顺利，网站的流量方面，从搜索引擎收录，在半年多的时间百度收录15000篇，GG收录18000篇，日IP每天有2000以上。营运的成绩方面，目前注册的景区和旅行社，是我们主要考虑的对象，景区注册13000家，我们都可以拿到旅行社的同行价，注册的旅行社与我站都在进行合作，旅行社主要是支付一定的广告收入，目前每个月基本上有5-10万元的收入。会员方面，企业会员我刚说了，景区主要是考虑拿同行价，我们发会员卡，会员卡收取一定的会员费，旅行社我们主要是考虑向我们支付一定的广告费。目前购买我们会员卡的有2000多人。

　　山水：目前的成本，推广费用在1-2万，人员工资3万，其它就是一些杂费，估计在1万左右。

　　中国娃娃：盈利情况方便吐露么?

　　山水：盈利方面，目前基本在5万以上，与现在的成本基本持平。

　　中国娃娃：旅游信息港――收集了全国34个省、市、自治区3万多景点的详细信息，全国三千多家旅行社四万多条线路信息。这么大的数据量你是怎么样整合的呢?

　　山水：这个我们在版块的设置方面分配得算是比较合理，所有的版块，我们都设置专门的管理。每个注册的企业用户都有独立的管理后台，我们程序的后台管理也是分开管理的。比如景区用户，我们给他们一个专业的管理后台，他们可以发布他们的相关资讯。在主要页面的设置方面，我们进行了融合，通过导航与其它的页面相关联。

　　中国娃娃：这么一个网站系统是什么系统啊，这种方式你给用户使用，怎么推广出去的呢?

　　山水：目前的网站系统是asp+sql，版块涉及得比较宽泛，我们是通过导航与网站的相关进行连接，包括每个页面都有导航栏。我们在首页首屏显眼位置，设置了一个全网的搜索栏，包括“景区、线路、游记、博文、询价”，在首页的内容方面我们也涉及到，版块之间有个互动的效应，方便推广。

　　中国娃娃：用户有后台，她们也可以发表和管理自己的东西了。

　　山水：恩，是的。

　　中国娃娃：也就是说你们提供旅游业信息这样一个平台，让他们为自己的行业宣传，你们收取少量费用?

　　山水：企业注册后，我们可以管理他们，我们在相关的页面上可以引用他们发布的资料，比如我们在首页，可以用一个图片连接到他们的页面，或者有一个文字连接过去，他们上传的图片，我们也可以在首页看到。我们内部可以沟通交流，但我们对他们的权限有一定的限制，比如旅行社发布同行的旅游线路，普通用户我们只给他50条的限制，对他们实行会员分级，若他们发布得多，他们的线路比较多的话，我们就收取一部分广告费。比如景区我们可以在一些人气量很高的页面给他放推广页面，收取一定的广告费。

　　中国娃娃：这样的资费很容易让他们接受哦。

　　山水：恩，是的，我们也要赚点钱维持生活嘛。

　　中国娃娃：这个出发点选择好啊，旅游是黄金产业，长盛不衰。

　　山水：但做的人太多，压力也大。如何走出来才是更重要的，要把市场做大做宽。

　　中国娃娃：那就继续努力咯，最后谈谈你做这个站的收获和体验啊。

　　山水：这半年多的最大收获就是，旅行相关的企业很乐意与我们网站合作，他们很乐意与我们订立合同，我们也希望能与他们长期合作，做好这个站。自己真正的体验就是努力去做一个站，还是需要付出更多的努力，再不断的学习，不断的完善，让我们几个合伙的兄弟姐妹们做成点成绩。

　　中国娃娃： 祝你牛年人牛网站更牛啊。

　　山水：谢谢你，耽误你那么多时间。

　　中国娃娃：以后多多交流，谢谢你的分享。

　　访谈关键点提炼：旅游信息港;团队和谐;依靠用户管理;信息整合;会员资费。