我想做网站，最开始是从学习asp和ms sqlServer,access、html开始的。后来渐渐的学习运营网站，这方面完全是个人在摸索，还有就是在网上看一些网站运营方面的文章，和同行做一些讨论。因为自己要维持个人与家庭的生存所以只能在一份全职打工工作之余来运营网站，好在工作不是很忙。但是家庭中也有很多事情去处理，所以维护网站的时间不并长。这样运营了一个地方二手网站四年的时间。虽然我运营的网站不成功，有的人看来甚至是失败，但我获得的一些经验无疑对像我以前那样摸索中的朋友是有价值的，所以拿出业分享。

　　市场营销里面有4P理论,即：product产品、price价格、place渠道、promotion促销。针对于这四个方面，我找出在网站运营过程中与之对应的方方面面。

　　首先prduct产品对应的是最开始建站之初的产品市场需求分析，用户定位，还有网站的功能开发。比如我现在在运营的胜蓝沈阳家教网我最初就是根据沈阳市场的家教与学员的相互需求上，为他们建立个桥梁而应运而生的。用户当然就是沈阳想找家教的学员和想找学员的教员。网站功能上实现通过网络学员与教员进行比较全面的了解、预约，相互交流，最后找到相互最适合的。

　　其次 price 价格对应网站运营的是盈利方式。有的网站是免费运营的，通过获得大量的流量来从广告联盟获得收入这种方式需要极大的流量。我正在运营的胜蓝沈阳家教网则是通过介绍教员与学员匹配成功后再收取少量中介费。我觉得这种方式是在给用户提供完服务之后收取用户是完全无风险的。有人会想要是免费就完美了，其实我也想过，但是一个高效的的网站的维护需要耗费精力、财力，所以我真的没办法。只能收一定费用，这些费用也是保障网站越来越好的经济基础。

　　再次 place 渠道对应网站运营的曝光率，准确的说是有效人群的曝光率。我们运营网站的小站长最喜欢用的方式并且也管用的就是搜索引擎优化(seo),如果在搜索上取得个好的排名，网站流量就会增加，并且这些流量是通过关键词过来的，也就保证了流量的有效性。所以站长的一定要会网站优化、软文写作。另外，站长还可以联合一些其它的站长朋友做一些合作，比如友情链接，当然不只限于此。

　　最后 promotion 促销 对应网站运营的网站设计前的愿景还有运营中网站运营人员的服务。我正在运营的胜蓝沈阳家教网的愿景是为教员、学员提供一个高效、可信任的平台。从这个愿景出来，胜蓝的工作人员会以服务我们的教员和学员、为他们提供方便为准则，让学员与教员满意为终止。做网站不能只盯着钱看，那样就会觉得很累很累。就如同人活着离不开钱，但钱不是人生追求的唯一。

　　这就是我认为的网站运营中的4p，我知道自己运营网站的时间越长越会发现自己昨天的渺小，发现更开阔的思路，也确定在这条路上需要探索的更多。有朋友对我写的提出议意我会认真思考、通过交流使我们一同成长。