新闻网站转企改制试点距今已有两年之久，从行政单位转向企业，在转变身份角色定位方面取得了很大进展。接下去的转变过程将更为剧烈，面临着确立各自市场地位的使命。新闻网站“钱景”何在?社区，或是该群体市场淘金的一个绝佳切入点。

　　新闻网站钱路漫长

　　过去十几年，新闻网站的主要目标在于传播，获得营收并非第一要务。新闻网站从无到有本身需要一个漫长过程，在外无投资，内缺资本的情况下，仅靠一些扶植政策发展到目前格局，是非常不容易的一段长路。

　　新闻网站的基本营收，一般而言都首先来自展示广告，商业门户网站也是如此，但这中间始终存在着一个非常大的量的差别。新闻网站在十多年的发展过程中，并没有和商业门户去拼流量，拼投入，这导致目前的网络广告市场大头，都在商业门户手里。对于新闻网站来说，这既是不幸，也是幸运。因为依托免费新闻浏览而生的展示广告，在目前看来已不是商业互联网公司的主要盈利模式，互联网产业的营收方式已进入多元化时代。而且，新闻类的展示广告是需要大量资金加以支持的，新闻网站没有在这个方向投入重金，实践证明是明智之举。

　　另一方面，虽然商业门户庞大的新闻浏览流量规模，并没有为其创造主要利润，但他们却可以用这些流量来做其他事，扶植其他赚钱的业务。例如搜狐，他们把门户的流量向房产、汽车、游戏等领域倾斜，制造了畅游游戏等非常赚钱的上市公司。而网易在人们的印象中一直是一家门户网站，可事实上这家公司经过十几年的发展，90%以上营收已来自游戏业务，门户业务目前在其70亿美元的市值中只占不到10%。新闻网站虽然避免了巨大投入，却也没得到流量用来发展其他业务。

　　在既缺流量又缺钱的情况下，新闻网站可以做的，并不多。新闻网站不可能去搞游戏，自身实力、人才、资本等条件都达不到要求;新闻网站也不能去搞社交网络和即时通讯，那种对规模要求很高的产品，做起来很难;新闻网站更不能去做全国性的电子商务，需要投入的资金是天文数字，而且失败的可能性很大。

　　即便是转为企业，新闻网站也需要坚守传播职能，但如果梦想短期内能从新闻业务上赚出可供养活自己的钱来，则是不现实的，新闻网站必须寻找适合自身条件的商业业务模式，用赚钱的业务去维持基本新闻传播业务的运营。

　　新闻网站立足本地化，这一话题已有过充分讨论了，可在执行层面却出入很大。事实上，本地化有两层含义，一个是新闻传播的本地化，二是商业开发的本地化。新闻网站管理者对第二点重视与否，直接影响到网站的未来“钱途”，而要使自身有个好的“钱景”，社区则正是个绝佳的切入点。

　　重新认识社区

　　从互联网初始阶段就存在的BBS论坛，曾不断被很多人认为是个过时的产品。门户网站借助论坛崛起之后，论坛的地位已沦为从属。在博客兴起之后，论坛进一步被抽血，传统用户纷纷转向Web2.0平台。两年前微博开始火爆发展，更有人预言自媒体时代到来，BBS论坛将走向衰落。

　　事实上，在微博最火爆的时候，论坛的流量和使用率确实是有下滑的，可当人们发现有些论坛可以实现的功能在微博上无法实现时，论坛的使用率又出现了回流。现在看来，论坛可算作中国互联网的不死鸟，像电子邮件和博客一样，已成为互联网基本应用，微博等新产品的出现，只会使社区论坛发生改变，而不会使其衰落。

　　与时下流行的SNS社交网络借助关系网络传播信息不同，社区论坛主要的传播方式是通过共同兴趣。在微博上，信息流和关系是两条线，拥有共同的关系，但不一定会分享共同感兴趣的话题。在论坛上，人们根据兴趣和话题聚集在一起，这有助于实现更高的粘度，形成一种相对更为牢固的社交关系。论坛这种朴实的互联网产品，虽不花哨，却能聚集到忠诚度更高的用户，创造出一种相对安全，融洽的网络环境。

　　基于兴趣的社区论坛，天然地拒绝展示广告，更倾向于效果更好，定位更精准的搜索广告和口碑营销。广告的投放更为有效，目的性更强。当然，社区的更大价值远不止于此，除了精准投放的广告之外，口碑营销，互动营销和电子商务，也有很大的潜力可挖。尤其是基于社区论坛开展的电子商务，目前还是一片蓝海。

　　著名的铁血社区是军迷大本营，长久以来一直人气很高，根据最近披露出来的消息，这家论坛已是国内数一数二的垂直类电子商务网站，2011年已实现销售收入1亿元，毛利率在40-50%左右。铁血社区主要卖的是军品，从迷彩服到军靴、裤子、皮带、军械模型等，不打折，不以低价吸引顾客，不花钱做推广，铁血社区的军迷就是他们的顾客，忠诚度很高。

　　铁血社区在当今的电子商务已成为异类，因为这家网站是从社区角度切入电子商务的，与传统的电子商务模式有很大不同。我们知道，传统B2C网站所出售的商品并不是网站所生产，网站也谈不上对这些商品有所熟悉。铁血社区也不生产商品，但他们对自己出售的商品却很熟悉，整个铁血社区，可算是民间军事领域的顶级专家。铁血社区的成功，给未来社区介入电子商务引领了道路。

　　本地化社区的“钱景”

　　本地化社区的广告价值：商业门户网站的传播效率固然很强，却更适合于全国性推广，如果某城市大型商场开业促销，是不会到新浪上投广告的，选择本地网站投放广告更合算。因此，有些县城里的个人论坛虽然用户群较小，但日均2000IP即可有每月10000元的收入，而这2000IP在门户网站上的价值，也不过就是几十元钱。由此可见，社区论坛可挖掘的广告价值潜力，是很高的。

　　此外，本地商家的互动营销和口碑营销，放在本地社区论坛里开展也相当合适。但前提是本地社区论坛应有足够的能力聚集用户，论坛应为本地用户切实解决实际问题，带来良好体验。

　　本地化社区的电子商务价值：一般而言，目前是专业电子商务大行其道的时候，无论是B2C还是团购，都由全国性大平台所统治。只是，这些大平台能覆盖中心城市，却无法涉足更为细化的市场，这就给市场留出了相当大的空白。以兴趣和分享为基础的本地化生活社区，正是填补电子商务这一空白的最佳途径。

　　每个地方都有自己的特产，优势产业、旅游景点、美容美发机构、闲娱乐场所等，这些地区性产品和商家，可依赖的网上营销平台并不多。效果比较好的平台如百度，价格太贵，营销成本太高。关键问题是，本地商家还是应立足于本地平台进行网上营销，这是本地化社区的天然优势，也是大型商业网站覆盖不到的角落。

　　团购兴起时，各网站拼命开拓地级市，最终却大多没守住，这与其缺乏本地化基因有很大关系。事实上团购是最适合本地化社区开展的业务，无论是从成本支出，资金需求，推广难度等方面来看，本地化社区都有得天独厚的优势。

　　专业电子商务看重的是流量、转化率和重复购买率，因此他们经常要花很多钱来进行推广。本地化社区却不必如此，流量不用太大，只要高质量的就行，无需去花钱做在线推广，靠低成本的口碑营销完成推广。换句话说，社区开展电子商务的目标不是上市，而是实实在在卖东西，提供有价值服务，积累忠诚用户。

　　当然，要实现这些，本地化社区论坛应学习商业论坛的各种运营经验，在话题配置，议题引导等方面下大功夫，尽最大可能聚集本地用户。在互联网上，人就等于是钱，像铁血社区一样，培养出一个忠诚度很高的用户群体，想从中赚点钱是不难的。从新闻网站的资源、实力、基因、人才、机制等各方面来看，社区论坛是新闻网站开拓市场的绝佳切入点，也是新闻网站未来市场淘金的利器。