随着当今互联网的快速发展，许多中小企业纷纷转型加入网络营销的行业，想通过网络这个平台拓展自己的业务，提升销售业绩和利润。据相关数据显示，目前国内从事网络营销(电子商务)的企业有百万家之多。尽管如此多的企业进军网络市场，但是真正赚到钱，稳定赚钱，实现品牌的企业却并不多，这是什么原因呢?查洪江认为主要是企业缺少真正懂网络营销的人才，网络营销需要技巧和策略来执行。那到底该怎么做呢?

　　中小企业通过网络寻找潜在客户之前该分析什么：

　　查洪江认为中小企业从事网络营销前期不能盲目的投入与实施，而是要认真的分析自己的行业市场，产品市场，产品特点和客户特点，做生意要挣钱首先要以客户为中心，认真去揣摩客户的心理，投其所好。

　　比如说：你是卖家具的企业，那么首先就要分析你的目标客户群体是些什么人，目标客户群体一般在网上都做些什么，他们在互联网上有些什么行为。这些问题了解清楚了之后，接下来就是大量的将自己的产品和服务的内容展示在目标用户的面前，让他们看见，这样才能让他们有下单的机会。

　　中小企业通过网络寻找客户需要准备些什么：

　　网站建设是中小企业从事网络营销的基础工具之一，网站就好比企业在网上的电子名片，它是连接目标客户和企业的最基本的一个互联网平台，所以企业首先需要把网站建设好。其次网站的好坏，质量直接影响到企业网络营销的效果。因为现在大多数客户在网上购买的时候，都有一个对比心理，喜欢在某个行业同时找几家企业进行产品和服务的对比，哪家做得好，客户选择的几率就越大，而网站是客户接触企业和产品的第一印象，所以网站至关重要，查洪江认为企业在建设网站的时候不妨多花一点点钱，去找懂网络营销的公司或个人做网站，不要盲目的为了节省成本，随便找个网络公司做个网站出来，结果却不能为企业带来盈利。很多企业几乎没有什么内容，空空荡荡的没有什么内容，有的放的内容根本就没有什么可读性，客户不感兴趣，所以尽量去想客户喜欢的内容。

　　举个很简单的例子：你花1000块钱做一个网站，但网站每个月只能为你挣到100元钱，但是如果你花5000块钱做一个网站，但网站每个月可以为你挣到3万元，所以收费决定质量，质量决定档次，档次决定效益，关键是看企业老板怎么去认识和看待。

　　除了网站的准备工作外，企业前期还可以准备招聘一个负责网站日常更新与维护的人员。每天为网站更新内容，产品信息，企业动态信息等等，日积月累，网站才会在在搜索引擎中有个好的排名。这样用户搜索到的几率就越大。

　　中小企业做网络营销的几种常见实施方法：

　　目前普遍中小企业做网络营销的方式有三种：百度竞价、seo和网络推广，也有三种同时进行的。

　　最快的方法当然是算：百度竞价。

　　此方法需要的成本：竞价费用+网站建设费用 大约几千元钱。

　　利润：这个不好说，要看推广什么产品，产品利润有多少，不过，总的来说企业是不会亏本，赚多赚少的问题，如果你懂得百度竞价技巧，那可能你会多赚一些。之前我帮一家家具公司做过百度竞价和网络营销，一年从网上来的订单超过了400多万，而企业在网上的投入成本大约就八万左右，狠赚了一笔。

　　举例：曾经我有个客户他是做公司起名，个人起名的，我帮他做了一个网站，然后帮他在百度做了推广，每天消费200的推广费用，大约有5个左右咨询，每天能成交1单或者两单，随便一单都是几钱块钱，多则上万，利润很大。也有做那些利润小的客户，每单的利润几块钱，每天能卖几十单，也赚了钱，但是没前者多。

　　百度目前的竞价客户数量超过了60万家，每天用百度的人上亿，只要你的信息能出现在百度的前面，用户能够搜到，那你就会有机会。但是尽管如此，目前许多企业做百度竞价还是没有什么成效，很多企业都是投入了，没有效果，继续烧钱，什么原因呢?详细的原因请参加查洪江我曾经写过的一篇文章《查洪江：百度竞价推广账户优化技巧》

　　第二种免费的方法是：搜索引擎优化，也就是seo。这种方法目前也有很多企业在做。不过没有百度竞价见效快，但这个是免费的。

　　此方法需要的成本：人力成本(也就是工人的工资)+网站建设费用

　　seo优化，需要企业有几个懂seo的人来长期操作，执行力到位很快就能实现盈利。

        利润：这种方法投入不大，一旦成交带来的利润就是比较大的。

　　除了seo之外还有就是网络推广，通过第三方平台来主动宣传自己的产品或服务。如信息发布平台，博客推广，微博推广，论坛推广，贴吧推广，qq推广，邮件推广，数据库推广等等来需要适合产品的潜在客户。每一种推广方法都有很好的效果，也有它的技巧，由于时间关系，暂且就不讲每种推广方式的技巧了，请关注我下一篇文章，也可以咨询我qq377813833。以上就是今天我所分享的，希望对你有所帮助!把握几乎实施电子商务吧。机会不等人的。

　　小贴士：本文系网络营销实践者查洪江原创，我本人现免费为企业提供网站诊断和网络推广指导服务，有需求的企业可以联系我，查洪江个人qq：377813833 网络营销经验交流群：143313509 想看作者更多文章请上我的专人博客(网址是名字的拼音)需要转接本文请注明原文版权，谢谢合作!