题记：本期我们访谈的是仪陇在线站长韩田。本次访谈，韩田站长给我们分享了自身长达11年的建站史，以及自身的一些运营地方门户网站的策略，我们也看到了他们的执着，他们为本地网民服务的一颗热忱的心，希望可以给其他站长带去一些建议。

　　主持人：仪陇在线站长您好，欢迎来到我们KingCMS访谈栏目，首先请您介绍下您自己以及与网站的故事吧。

　　韩田：大家好，我是仪陇在线站长韩田，首先很高兴来到KingCMS访谈栏目和大家一起探讨交流地方门户网站的运营。仪陇在线网站创办至今11年了，从2000开始我们一直在专注仪陇本地信息，目前网站团队有4个成员，我们团队成员几乎没有任何业余爱好，可以说互联网就是我们的最大的爱好，我们连麻将都不去打，几乎绝大部分时间都花在网站上，如有用户提问，我们都会第一时间回应。当初我们在仪陇县没有本地网站，想要查找些本地信息都不方便，在这样的情况下，我们决定做一个介绍仪陇本地信息的网站，最初以论坛社区为基础发展，现在发展到百姓心声、分类信息、本地资讯、社区、图片为主。记得最早的时候网站都是我们亲自去采集各类数据，因为我们都是仪陇本地人，常年专注仪陇本地信息，所以对本地信息这一块的把握度比较强，我们会在闲余的时间拿着相机、手机在本地到处走走，拍摄些本地特色上传到网站上。本地报纸是我们关注最多的了，有什么最新消息我们会第一时间上传到网站上去。其实也是一种兴趣爱好吧，我们只是为了建立一个本地的信息交流平台，方便本地网民的同时，也方便了自己，呵呵。

　　建站以来，网站域名也做过更换，记得刚起步的时候网站就是个介绍页面的网页，呵呵，那个时候的域名是ylren.com，全手工编辑代码。2004年我们才正式开始做门户网站当时我们的域名yilong.info，后来我们使用当地邮编做域名即637600.com，这3次更换域名也是网站所需的，刚开始也说了我们开始是做论坛的，后来才发展到门户网站，再者觉得数字类的域名比较好记点，又是我们本地的邮编。早起我们网站全部是ASP程序，2007年后我们全部改为PHP建站至今。

　　目前网站会员约5万左右，PV每天约2万，IP每天2000左右，在百度排名上仪陇地方网站排名第一，可以说现在已成为仪陇人的发帖首选。

　　主持人：从论坛过渡到地方门户，您是如何来操作的，论坛的会员，人气是如何引入到门户网站的?期间有没有什么困难?

　　韩田：困难肯定有，当初没做什么正规的编辑排版，我们当时在论坛上汇集了大量的仪陇本地忠实网民，通过做门户我们开设了商家、分类信息、旅游、本地资讯、百姓心声等栏目，最早我们做这些的时候找人谈合作都是碰一鼻子灰，很多人不懂网络，比如当初我们做分类信息这块，我们原本找仪陇本地的一些房产中介来发信息，遗憾的是还没介绍就直接拒绝。为了普及地方信息，我们开始做的时候我们都没收费，后来网站做资讯这块我们将收集过来的信息逐一手工编辑，让人耳目一新，第一时间发布本地各类信息，现在通过微博，QQ空间让仪陇人第一时间看到，现在我们门户网站上忠实用户很多。再接着还是通过网络做好自己的事情，专注本地信息，通过口碑来做网站推广，以前我们也去帖过小广告，效果都不是很好。干脆后来做口碑效应，通过对用户一对一的用心服务现在换来了用户对网站的忠诚度。

　　主持人：网站经历了两个阶段，从论坛到门户，那么这两个阶段网站情况分别怎么样?分别又是如何来操作的?

　　韩田：一、先说下两个阶段论坛会员的情况吧：在做论坛的时候由于地方网络上的人少，基本上只有每天不到800IP。同时在线人数不超过20 现在通过做门户加论坛每天同时在线最高有200人左右，作为一个县级城市，已经是最高的了。呵呵，其实也可以说我们网站基本上没什么竞争力吧，因为是个县级城市，本地没有没有什么大型的地方门户网站，而我们网站建站最早，所以我们网站是本地网民发布信息的首选。

　　二、两个阶段的线上推广推广策略：虽然是两个阶段吧，但是我们做宣传其实用的方法可以说是一样的，都是通过网络推广，比如QQ群、微博、QQ空间。我们每天都会在里面发布与网站相关信息，尤其是一些本地特点新闻，事件，让本地网民知道我们，了解我们网站，并且与网站产生共鸣。从而到我们网站上来注册，成为网站的一员。不过现在我们实施了对网友进行奖励制，比如社区虚拟豆可以换话费，发帖爆料被采纳者都有20元以上的话费奖励等等，以此来稳固会员，增加发帖量。

　　三、两个阶段的线下活动：我们会策划一些线下的公益活动，比如2007年至2010年我们为4位白血病患组织过街头募捐。这个募捐活动是通过网上的核心会员与当地其他网友单位媒体共同合作策划的，当时募捐吸引了大量的市民和爱心人士前来参与，捐款近4万，活动结束后我们把活动期间拍摄的照片都上传大网站上了。并且这次募捐南充日报晚报、仪陇报、仪陇电视台还有四川电视台都有报道，仪陇在线的形象已经深入本地人心了。呵呵，我们网站和媒体关系还不错，可以说是朋友，并且我觉得地方门户网站在组织大型活动的时候可以去寻找各种媒体(也包括本地的其他门户网站)一起合作，我本人觉得这才是一种良性的发展。还有其他一些公益活动，比如为一些贫困儿童进行募捐，其实也可以说这些都是网友自发自发组织，而我们网站只是协助宣传。

　　再者就是每年春节举行聚会活动以及外地的老乡聚会活动。可能很多站长认为聚会活动就只是单单的在本地进行的，其实不是，网站也可以组织在外地的老乡聚会活动，这些活动对网站的影响力也是蛮大的。因为像现在来说，一般本地的年轻人都喜欢去外省闯荡，而留在本地的很少。如果组织外地的聚会，很受在异乡的本地人欢迎的。当然很多活动是网友自发组成的，聚会打着的是网站的旗号，这样就会吸引更多在异地工作的本地人参加并且入驻网站，成为网站忠实的会员。并且外地组织的聚会，活动结束后也会把一些照片上传到网站上。影响力真的挺不错的，大家可以想象一下，比如网站上的有10个会员在上海的，那么他们组织聚会，每个人又会带老乡朋友来，那么最少也就有20个了，就是说又会有10个本地人加入网站作为网站的新会员。并且网站会员散布在各大城市，你们可以自己想象下。其实主要也是交心吧，你对网友怎么样，网站能够给网友提供多大的价值，那么网友也会回报你的。通过这个网站，网上结识与线下结交了好多好朋友，前段时间就有一名网友结婚，请我过去喝喜酒，我觉得这是非常快乐的事情。

　　主持人：您的这份快乐感染了我，呵呵。网站目前盈利模式是怎样的?

　　韩田：说到盈利，去年我们做过很多的商家广告，今年由于人手有限，基本上没去跑，现今主要是给企业做网站技术和网络推广，当然有做大做强的趋势，前段时间准备招聘一名兼职营销人员，于是就在微博上发布招聘信息，就有三十多名应聘者前来面试，直到最近加盟了一位应届大学生，帮忙我们完成这个薄弱环节。现在基本维持个网站不亏损，网站每年至少需要12000费用，还不算人力，加上我们都是技术出生，营销这一块又不太懂，可想而知我们的压力还是蛮大的，有一段时间甚至想丢掉不做，可是很多用户强烈要求我们做下去，大家又都赔了感情在上面，像带小孩一样维护，说丢就丢也做不出来。现在主要依靠网上横幅广告维持，也有一些网友的赞助，这些网友多是社区的忠实粉丝，有好几年的资质了。未来我们看能否提供一些增值服务来，另外我们明年可能要做电子商务这块，想做本地特色的一些东西，不过目前还没有计划，社区化电子商务，首先需要去调研本地市场，如果没得到足够的信息和数据，投资这块绝对亏损，所以我们先会展开对本地市场的一个调研。我们目标就是，要做就做到最好，不做就不做，以免让人看笑话。

　　主持人：祝愿你们早日找到适合自己的盈利模式。我们的访谈已经接近尾声，最后来个总结吧。

　　韩田：做一行爱一行，要想做成功一件事，必须坚持下去，坚持才会成功。做地方门户网站也是如此，刚开始不要抱着以挣钱为目的，要学会如何把这个网站做好才行。这是我们多年来总结的经验，坚持下去总有一天会成功。

　　主持人：非常感谢您的分享，我被你们心与心的那种交流所感动，我也学到了做地方门户网站立足的是本地，立足的是为本地网民服务的那颗热忱的心，祝您的网站越办越好，早日找到适合自己网站发展的盈利模式。如果大家有兴趣的话可以去百度搜索仪陇在线，去听听他们的故事(加访谈专用QQ：2500043843)。

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