在学习网络营销的道路上，经过了一个星期的学习视乎对于学习网络营销技巧方面产生了浓厚的兴趣。在营销技巧上面还是要根据不同公司的市场分析和调查的不同来做仔细的考察和研究。

　　如今很多网站的盈利模式是建立在强大的后续销售基础上，也就是说用户的第一次购买，只要保持收支平衡，哪怕不赚钱也可以。在互联网上，购买用户名单是一个常见的方式。然而对于购买这部分的用户运用的得当对于后续会产生无限的销售。就此赔本赚客户的话题发表一下个人的观点。在学习此时往往会和自己工作方面挂钩，产生联系。

　　谈到这里不得不谈一个题外话，网络营销的技术非常的广泛，我只是一个普通的八零后，但我会用八零后的方式阐述我认知的网络营销到底该怎么去理解，而不是纯粹阅读一遍就完事了。在很早，或许是在读大二的时候我就厌倦读书了，比较在乎学以致用，哪怕我只会一样能够用在赚钱方面那也很有满足感。网络营销也是如此，牟长青之前发帖子也到了如痴如醉的地步，哪怕是一种技巧运用得当也会带来巨大的财富。

　　万事开头难，互联网的迅速发展让我们知道了在互联网成功的人士的胆大心细，也见识到了群雄争霸的互联网国度。有了垂直细分化的发展，有了千团大战的局面，有了电子商务的支撑，一个有力网站的崛起也离不开赔钱赚客户这个技巧的运用。从字面上理解无非就是把自己的产品低价售出让客户有第一次体验，之后有连续性的推广。那么对于企业网站和电子商务网站之间的不一样，我们的核心需求也是不一样的。一个是得到客户的支撑，一个是得到品牌的宣传，说白了都是推广，发力的地方不一样而已。举个例子，一个新上线的内衣的B2C的电子商务网站起初做的可以为消费者提供5折，3折这样一个促销活动。那么这样类似于团购性质的活动能够留住多少的回头客呢，有多少的客户会消费一次后经常在网站上转悠。这其实是赔本赚客户的关键所在，哪个公司不想花一次钱赚取高质量的效果。在这种赔本赚客户的技巧运用上应该加一些新潮的元素放在其中，或许对于活动的效果会有不一样的精彩，5折活动和3折活动无非也是低价格吸引客户。如果加一个抽奖，是不是会有更好的效果。这只是本人的一些个人观点，具体的操作和策划还是需要根据自身公司的市场分析和消费群体特征来制定的。

　　所以，陪钱赚客户并不只是赚客户，更重要的是赚取自己的品牌，成为一种消费习惯。在这种技巧的运用上注重加入新鲜的元素和一些品牌的概念会使消费者和客户有不一样的视觉以及心理上的感受。

　　我是一个做网站运营和策划的人，可能我经历的失败和执行的方案还不是特别的多，我只是把自己的理解阐述出来，并不是说只有做一个营销活动或者策划一个活动叠加起来会有更好的效果，都是在举一个例子，具体的运营是需要每个公司的数据支持和网站投放的不一样来设定的。不然每个站长只要做好了这个都能起家那不就人人都成位了马云。如果有不好的地方还需要大家见谅和指点。