众所周知，当产品销售类的网站建完以后，我们都希望业务能通过互联网做大做强。A5站长们在构思营销软文的时候，最难做到的便是如何让客户相信自己所做的宣传，如何让客户接受的不再那么被动，结果往往是扬扬洒洒数千字，读者反而没什么反应。

　　如何让读者相信你说的话?如何激发起读者的购买欲望?如何增加A5站长软文的销售力度?换言之，如何让读者信服你的软文?策略有很多，笔者就此介绍一种常见方法：举例说明。

　　用举例说明的方法来增强文章的说明力，摆事实，讲道理，这样读者读过之后会有一种更直观的理解。用简单明了的举例说明可以给人以信任感，创作营销软文运用例证法，可叙述别人使用产品后的良好感受，引发起读者的想象，激发出他们的购买欲望。举个例子，“某知名企业使用此设备一年多来，生产效率提高30%，人工及措施等费用节省10%，同时也受到广大作业员工的青睐，此设备能节约人工，工人再不用耗费大量体力，据了解，该企业拟定今年再增加两台同样的设备。”如此的营销软文写作方法，是不是对读者无形间增加了极大的吸引力?

　　A5站长写营销软文时，运用举例说明，让读者读过之后在心理上会形成一种缺失感，直观的给读者一种幻想：别人都有了，就我还没有。这样的一种缺失感来自于读者的从众心理，无意间读者心里产生一种压力，由此激发出购买欲望。成功的营销软文会运用例证法策略巧妙地激起读者的从众心理跟嫉妒心理：别人有的我也要有，别人能享受的感觉我也要享受。我们可以这样描述，一种新式打码机在我市被各大知名超市使用，顾客一致给予好评，不仅保证了产品出产日期的准确性,而且清晰度比以往有了更大的提高，由此增加了顾客满意度，超市的市场竞争力因此增强。我们这样来写营销软文，无形间激起了其他超市用户的从众心理跟嫉妒心理。

　　作为A5站长，在运用举例说明时还需要注意以下几点。

　　首先，要注意举例证明的方法运用。营销软文一般采用群众或名人的佐证、事实发生的佐证以及证词等证明方法，群众或名人的佐证效果最佳。在进行人物佐证的时候，本人推崇目标客户熟知的名人或跟目标客户具有相似特征的群体，这样可以增加客户信任度，同时也会给读者留下更加深刻的印象。营销软文务必要把产品所能给予客户的利益说明到位，应当具有典型性。

　　其次，在营销软文中运用举例说明，尽量使用准备数字或真实性名。在此借荐比较知名的典例来让大家领会的更加直观：第一种写法“在我市上很多人家都在使用了‘**’菜刀，用户一致评价此刀相当好用。”第二种写法 “我市居民A1、A2，还有一个胖子A3使用 “**”牌菜刀后，A1说用“**”菜刀切菜比其他菜刀省力;A2说“**”牌菜刀不仅省力还省钱，省下的钱可以买好几斤水果;胖子A3说“**”菜刀相当锋利，头发掉在刀刃上即断为两段。”

　　最后，在营销软文中举例说明，要做到绘声绘色，用优美的语言的展现其魅力。尤其在产品描述时，要把产品所能带来的的利益刻在读者心里，调动起读者的想象力。

　　营销软文最主要便是抓住关键点，引人入胜，只有写出这样的营销软文，一经发表，便能起到立杆见影的宣传效果。诸位A5站长，成功要靠我们的切实努力去争取，悉心写作，巧妙构思，用成功的营销软文来塑造自己品牌形象，成功离我们不会太远。

　　站长冷风思雨原创，A5首发,

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