对做电子商务的人来说，如果后期想做大做强，那么百度竞价广告绝对是一道绕不过去的弯。诚然网站SEO优化能够提高我们的自然排名，但是相对来说时间比较漫长，而在企业高速发展时期，时间就是金钱，这个时期选择百度竞价广告可以说是一种必然。笔者在工作中层级参与过多家商城和企业网站的运营，其中积攒了丰富的百度竞价广告投放经验，下面就百度竞价广告中的关键词设置策略给大家作一介绍。

　　一：主要关键词还是长尾关键词

　　很多朋友在早期投放百度竞价广告的时候，经常发现在半个小时或者几分钟内，自己账户内的广告费用就全部消耗完毕了，可是却实际没带来多少实际的订单量，因此便觉得百度竞价华而不实，效果没有想象中的那么好。

　　现象分析：账户广告费用瞬时消耗完毕，主要原因在于关键词设置不当，可以通过调整投放策略控制费用和改善投放效果。

　　在投放竞价广告的时候，切忌不要投放竞争太激烈的关键词。以减肥药为例，如果你想投放“减肥药”这个词，并且还要排到前面去的话，因为这个词本来就不便宜，而且点击量非常大，在预算有限的情况下肯定是账户余额瞬间消耗完毕。

　　我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯出发，选择那些比较精准的关键词。这些关键词虽然搜索量没那么大，但是有几个好处：1是转化率特别高，会这样搜索的客户基本都是有意愿购买的客户;2是价格便宜，由于比较精准和冷门，这些关键词往往价格比较便宜，出价较低就能排到前面去。还是以减肥药为例，我们可以投放类似“什么牌子的减肥药最好”、“什么减肥药效果最好”类似这样的关键词。

　　投放长尾关键词，单个广告带来的点击量是比较有限的，为了让网站的业务量得到保障，我们一般会投放数量巨大的长尾关键词。对一个中型的B2C商城来说，投放几百甚至几千个长尾关键词都是很正常的。

　　二：关键词出价多少比较合适

　　很多网站主觉得百度竞价是比较贵的，特别是如果要排到第一位去的话，一次点击往往要耗费十几块甚至几十块钱，狠不下心去进行投放。

　　笔者认为，关键词出多少的价格主要需要从具体的行业来进行成本核算。如果大家有密切关注百度的竞价广告，会发现像减肥、丰胸这类的广告是出价最高、竞争最激烈的，原因就在于这些行业的利润率都特别高，能够支撑它们支付如此高昂的广告费。

　　网站主在投放广告之前首先要核算一下，自己过去半年内的日均成交订单数是多少，日均点击率是多少，单均成交额又是多少等等，在充分了解这些数据后才能做到心中有数。比如说你过去自然流量的订单转化率大概是4%，那么竞价广告的订单转化率可能就在2%-3%左右。按照订单平均成交均额500元、利润30%计算，每100个流量能给你带来300-450元的毛利。也就是说，这个关键词出价只要在3块钱以内，我们认为都是划算的。

　　建议大家在投放竞价广告的时候，任何一个关键词都要做这样的单独核算，如有可能甚至可以单独进行实验分析，然后给每个关键词确定一个比较合适的出价。另外，由于竞价广告市场是一个实时变化的动态市场，不断有竞争者退出和新的竞争者加入，大家一定要注意定期对广告的排位、来访流量和效果作检测，以作出调整。

　　三：如何跟踪热点关键词

　　竞价广告投放的关键词也不是一成不变的，要根据市场和客户的情况而不断改变。特别是那些接下来要成为市场热点、转化率高的关键词，我们如果能够提前察觉和布局就会收到特别好的效果。

　　跟踪热点关键词是投放竞价广告必须要做，长期要做的工作，我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住这些关键。等确定一批关键词后可以做第一步的试投放，如果效果好马上加大金额跟进。

　　跟踪热点关键词的重点在于“快”，要抢先在市场热点起来之前就做好布局。如果在后期跟进的话竞争者众多，转化率会大幅降低，价格也会被炒的很高。

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