化龙巷06年创立，07年就做到了营业额超100万，09年入选了中国最有影响力的20大地方性互动网站，化龙巷的成功有目共睹。下面我就粗略的给大家分析一下化龙巷成功的原因。

　　首先来谈谈化龙巷CEO钱钰。在大学期间，钱钰主修广告传媒方向，创办了校园社区网站和校园DM杂志，这使得他对网站运营和拉广告积累了经验。毕业后当过一年老师，这一点和马云挺像，当过老师的人一般在沟通和传达思想方面有较大优势。在创办化龙巷前，钱钰的最后一份工作是在常州电视台负责广告，这使得他对常州本地的商业环境和广告氛围了若指掌。综合以上几点不难看出，钱钰的成功有一定得必然性。他对常州的商业环境以及传统媒体的劣势有很深的理解，他还是一个极富有感染力的领导者。

　　其次在谈一下化龙巷的发展。化龙巷的第一桶金来自于餐馆广告，普通的餐馆承受不了电视台、报纸等传统媒体高额的广告支出，钱钰抓住这一点，创造性的提出了按点击付费的广告制度，拉拢了大批的商家。在这个过程中，如何向线下客户讲清楚地方站的价值是个难点，线下客户脑子里只想着，广告要有图片、要好看、画面要会动。他们很难理解网络广告的意义与价值。有了第一桶金，化龙巷把目标转向了房产、建材、汽车等大客户领域，随着化龙巷的不断发展，在常州的知名度越来越高，自然而然的就有许多客户主动上门了。

　　所以说，地方站的运营要一手抓内容，一手抓广告。在前期的时候可以找一些餐饮、婚嫁这样的商家打开市场，有一定的规模后在转向房产、汽车这样的大商家。同时可以借助其他力量，发现一些联名卡、打折卡，进一步提升普通市民与网站之间的黏度。亦或者可以依托地方站创办地方性的B2C和团购。

　　现在化龙巷正在谋取走出去，因为化龙巷已经有了走出去的资本，我建议站长们在没有充分做大本地网站之前千万不要尝试走出去。地方站最重要的就是不断深挖本地资源，一个步履蹒跚的人如何快步向前。

　　二三线城市的地方站正处于“战国时代”，希望本文可以对地方站长有所帮助。同时祝愿所有奋斗在互联网上的站长们2012事业有成，文章来源于外链皇http://www.piehui.com在A5首发,转载保留版权信息，谢谢。