每个人做网站都是为了盈利。这个想法是不可否定的。如果没有这种想法的人，建立的网站就是烧钱。网站的建立需要不少的成本，不过比做实体商店少了很多。但是，我们仍然不可忽略一点就是站长们都想在互联网中赚到人生的第一桶金。事实往往不尽人意。当我们真正地经营一个网站，才发现当初的想法是多么的天真。不过，盈利是一个网站最终的目标。那么，我们做网站应该怎么样才能盈利?本人在这里分享一些经验和想法，希望对你们有帮助。

　　第一：了解需求，就可以知道盈利的空间。

　　我们想买一件产品，就是一种需求的表现。如果一间企业没有知道消费者的需求，产品的生产量就无法确定。企业只能通过一些专业数据来分析市场的大小。站长做网站的时候，同样也需要知道这个消费者的需求。我们做网站就是为了能够把产品销售出去，而不是帮别人做推广。假如你的网站仅仅是推广的作用，盈利不会很多。企业不知道消费者的需求，就盲目地进行产品生产，结果就是库存大量堆积在一起。假如企业知道消费者的需求大小，就可以知道是否要生产这种产品。因为这种产品的需求无法达到令企业盈利的话，就可能要放弃、同样的道理，网站的类型决定盈利的空间。事实上，网站的类型跟各行各业有很大的关系，只是不同的消费方式。我们自己类型的网站，要有一个清晰的认识。例如这种类型网站数量有多少?现实中又有多少人在购买这种产品?要是在现实中都没有多少人购买，你觉得在网上有很多人买吗?这些各种各样与需求有关的问题弄清楚了，网站的盈利空间就渐渐地知道大概。我们有一股激情的热血，但是不能没有一颗理智的大脑。网站的需求跟现实中做一个对比，从而了解到网站究竟能不能盈利?

　　第二：了解产品对象，知道消费方式。

　　网上购物都是那种类型的人?或者说在网上买东西的人处在那个年龄的阶段。我们必须清楚地了解到产品的对象。如果连这一点都不知道，那么网站的盈利就是一件很遥远的事情。因为我们对于产品的对象一无所知。例如我们在战争的时候，就要对敌军有一个客观而理智的认识，不是藐视对手。一场战争的胜利关键在每个兵的身上。产品是卖给别人的，所以我们对于买这种产品的人有一个深入的了解。我们做网站，就是需要在网上进行消费，也就是消费的群体是一些年轻人，而不是老年人。如果产品针对的石老人，销售的难度会增大。现在年轻的一代，喜欢网上购物。一方面，网上购物可以节约时间。另一方面，产品的价格比现实中的要优惠很多。我们平常买东西就可以发现一种产品都有其固定的消费群体。一件产品之所以能够卖出去，具备在合适的地点、时间、机会。如果没有一个很准确的时间，产品的销售是不具备机会的。随着时代的发展，消费方式也越来越多，价格竞争也越来越激烈。通过网上的资料，还有现实的观察，就可以知道产品的对象。这个对象可以让我们了解到消费者的文化水平和消费方式。一个网站做到盈利，就要知道盈利的消费者。

　　第三：消费者对产品的要求，盈利的出发点。

　　有人说过：世界上没有完全相同的两片叶子。每个人都有不同的性格，而每个人的性格有一种共性。如果很多人当中没有一点共性，那么性格的复杂程度绝对是超乎人想象的。所以，我们可以从同一种产品对象中发现对产品的要求。有的人喜欢包装好的产品。有的人就喜欢简单而大方的产品。消费者对产品的要求是各种各样的，不是只有一种要求的消费者。很多的企业就是针对设计消费者对产品的要求就要煞费苦心。因为我们没有近距离地了解消费者对产品要求的话，很难去把握消费者的要求。可是，我们只有了解到消费者对产品的要求，是网站盈利的根本点。一件产品可以适合很多的消费者使用，却不知道购买的理由。但我们知道消费者为什么要购买产品，那么网站的盈利就会离得很近了。

　　第四：了解竞争对手和市场环境，评估盈利的可能性。

　　我们进行了前三步的工作，基本上就可以知道网站所在领域是否可以盈利。可是，我们不能忽略竞争对手的存在。如果竞争对手是很强大，或者是处于霸主地位，就需要做一个谨慎审视的态度。当我们处在一个竞争的环境，没有发现消费市场的变化，很快就会被淘汰。如果遇到金融危机，消费者就开始缩减消费，减少其它不必要的支出。金融危机对市场的冲击是相当大的。我们不能小看外部环境的因素。通过深入的调查，可以了解到竞争对手在市场中所占的份额和销售渠道，还有这个市场的潜在客户的数量。中国最不缺的就是人。人是中国最大的优势，没有那个国家可以跟中国相提并论。如果一个市场都已经饱和了，那么这个行业就没有进入的必要。因为市场饱和了，生产的产品数量已经足够了。我们尽可能地选择市场有很大的开拓性和多样性。这样才能够保证有盈利的空间。网站的盈利必须对竞争对手和市场环境有一个明确、深刻的理解。

　　以上是笔者对于营业性网站如何经营的一些要点，希望对站长们有所帮助，写得不对之处欢迎纠正，文笔不好请多多包涵。本文由比度克 http://bedook.talk-news.com原创 转载请保留原有链接请尊重原创者的劳动 谢谢