只要有一定优势的商品才能支撑起整个直通车的费用，才不至于导致店铺在广告的过程中支出大于收入。上广告的商品再优化是每个店主必做的一步，这样才能提升单品的转换率，(转换率=成交量/浏览量*100%),直通车能给店铺带来精准的浏览量，却不能保证店铺的成交量，想要提升店铺的成交量，必须要在商品的图片、描述上下功夫。

　　首先上直通车的商品必须根据进店消费者的购物习惯进行优化，一般消费者通过直通车广告单击进到店铺，首先是三点关注。

　　关注的是商品的图片

　　关注的是商品的销量

　　关注的是店铺的信用、好评率。

　　根据消费者的关注习惯，我们可以总结出上直通车的商品必须是图片买点突出、销量好，最后是店铺的好评率高。当然商品的利润一定是客观的，不然难以支付有风险的直通车广告费用。

　　一、上直通车商品的利润

　　要想单品直通车广告不亏损，就要等商品的利润进行核算，比如我们的商品是89元，成本价是39元，利润是50元，那么我们这个这个商品是支持50元的直通车广告费，只要商品被单击花费50元内成交一个商品，那么我们都是盈利的，所以上直通车的商品一定是高利润的商品，这样的优势是可以使我们开通出更高价格进行关键词竞价，来提升展示量。

　　二、上直通车商品的需求

　　保证上车实时的需求量是最大的，很简单的例子，我们不能夏天上一款冬天的衣服，因为很少人会在夏天买一款衣服留着冬天穿。所以这样需求量不大的商品应该放弃。怎么才能精准的把握商品市场的需求呢?这些信息可以通过淘宝网促销活动中的商品获取。比如淘宝首页的焦点图，今天有店铺做防晒的广告，那我们就可以得到，防晒商品的需求量是实时需求比较大的。

　　三、上直通车商品的图片

　　随着直通车改版为综合排名，用商品图片来突出商品买点的位置在此上升，占领了直通车卖点展示的重要之地。商品图片是上传商品时排名第一的图片。因为直通车调用的是商品的首张图片，所以重点优化首张商品图片。图片应该着重强调商品的卖点，不管是用文字方式强调还是用特色图片方式强调，都是突出卖点为优化目标。比如上车的商品是虚拟的充值系统，虚拟充值系统强调的是售后服务，所以该商品应该以文字来突出商品的服务。

　　四、上直通车商品的销量

　　消费者不喜欢没有人买过的商品，他们的购物爱好是选择多人爱好的商品，因为这些商品更容易博取他们的信任，销量高的商品能够提供他们可以参考的数据也多。如果拿一个没有一点销量的商品上直通车，则肯定是很难达到预计销量。则拿一个销量很好的便可以给我们带来意想不到的惊喜。这也是为什么有的商品越退越热、越退越好的原因。商品的销量是制约商品转化率的重要因素，所以上直通车的商品一定是有销量的商品。

　　五、上直通车商品的好评

　　每一个消费者在购物的时候，都喜欢看别人对这个商品的评语，这几乎成了消费者购物时必看的一个元素，一个单品的好评自然成了一个销量的重要突破口。合理利用买家给出的好评作为上直通车的商品，能使我们的直通车开的更加顺畅，因此上直通车的商品应该是评语好且多的，这样才能赢得消费者的更多信任。

　　六、上直通车商品优化的技巧

　　商品的优化应该首先从消费者的购物习惯了解开始。一个消费者在淘宝打开购物页面的时候，出了会看商品的图片、销量、好评以外，还会关注商品的详情描述。好的商品描述是转化率的制胜因素，可以最大程度的激起买家购买欲望。宝贝描述的深度优化包括来自宝贝效果、买家好评、关联销售、服务、活动这五个大方面的内容。

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