最近在运营推广一家流量广告联盟，半个月过去了，取得了一些成绩，也遇到不少问题，也犯下一些错误。如何更好的推广广告联盟是很多运营人所关注的问题，我在运营广告联盟时尝试过降低门槛和送现金红包等方法，但这些方法效果如何呢?下面就好好分析一下：

　　一 针对所有站长开放，1元日付

　　联盟开张之际，想着为了方便站长注册推广。联盟采取的策略是站长注册，自动审核通过。省去了站长注册账号之后，还需要找客服审核的步骤。这对站长是省去了一个步骤，对我们来讲也少了一个工作环节，同时也给作弊的团伙提供作弊的便利。如：

　　1 每次后台作弊扫描都能扫到很多作弊账号，作弊刷的流量占联盟总流量的一半以上。

　　2 什么网站都能加入推广，这使联盟的流量来源鱼目混珠，对广告主产品的转化率大大降低。

　　3 小站长的加入，没有给联盟带来多少流量，却增加客服维护成本。

　　打出1元日付的口号，很显然是为了让站长账号里有钱，第二天结算就能收到，吸引更多的站长加入推广。确实是带来了很多站长，但都是一些小站长。这可麻烦了财务，每天给N个站长支付打款都是个大问题，钱还没有多少，都是1块多点的。

　　1元日付带来的更多的是小站长，从理论上说多个小站长能整合一个大站长的效果，达到长尾的效果。但实践问题却是小站长的数量不能达到一个足够的量，同时作弊手段永远是走在反作弊之前，如何判断是否为作弊账号也一个很难解决的难点。把支付金额提高到对于大站长来说不是一个障碍，他们的流量足以每天都能日付的标准，这样他们也不会介意，联盟也能卡掉一些小站长。

　　这或许也是验证了以前老提一句话，没有门槛的东西是做不起来了。联盟的推广是需要更多的站长加入，但我们需要对加入的站长进行筛选过滤。把一些渣滓过滤掉，一股脑的全收了，就会吃了很多不能消化的东西，还要进行开胃手术处理掉，增加的时间成本。

　　在选择站长时，我们要选择有流量的站长，比如说日IP大于1万的站长。但有些站长不喜欢给别人看统计，可以通过查alexa排名做一个大概的判断，选择alexa排名100万内的站长。Alexa排名对流量的估计是不准，但目前还真找不到比它更实用的工具。

　　二 注册按流量送红包

　　新联盟开张都喜欢搞注册送红包的活动去吸引站长，比如说注册送10元。但他们的结算却是满50元结算，所以很多红包是送出去了，但却没有真实送到站长手中，仅仅是一个数字而已。

　　而我采取的方式是以流量的大小去送红包，站长流量越大，红包越大，是有点吸引力。带来的后果是站长是过来骗红包的，找个不太好的位置挂上代码等着第二天收到红包，就撤走联盟代码。

　　这送出去的红包对于一个小联盟来说是一个挺大的财务压力。咱们可不像马云推广阿里妈妈一样，是个人注册上账号就能送钱。当时很多人不断的注册账号是从马云手中骗了不少钱，但他们在骗钱的过程中间接的就把阿里妈妈的名气宣传开了。

　　小联盟没有这个财力去送，需要的是立即见效的推广活动，而且又能防止骗红包的行为。我觉得最好的方式是首次结算发2倍的佣金。这样站长推广的越多红包相对也越大，避免了大流量的站给联盟只带来小量流量，却要给站长发大红包的风险。

　　广告收入是推广联盟的核心

　　对于联盟的推广，送红包也好，搞活动也罢，都不是最好的方法。通过红包和活动仅能吸引部分站长推广，但能否留着住站长才是核心的问题。推广一家联盟，最主要的一点就是让站长挂联盟的代码能比同类联盟的收入更高。如果能做到这一点，只需要做少量的广告，比如在QQ群里喊上几嗓子，就会有站长进来推广，然后通过口碑自动宣传即可。

　　什么推广活动，什么现金红包都是浮云，如何帮助网站主赚更多的钱，又能让广告主赚钱这才是核心点。运营一家广告联盟的核心不是想着如何去做推广，而是想着如何让站长通过联盟赚更多的钱，千万不能本末颠倒了。

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