黄光裕要玩电商游戏

　　收购国美两家电商各40%股权，加强大股东控制力

　　本报记者 卢晓 北京报道

　　一则9009万港元购买股权的公告，听上去是如此普通，但却在5月25日晚间吸引了众多人的注意，只因发起收购的人是黄光裕。

　　尽管黄光裕已身在高墙之内三年半了，但他对国美的每一个指令都足以搅动整个家电市场，而这一次，他决定重拾国美在电商价格战中旁落的话语权，为愈演愈烈的电商大战添一把火。

　　黄光裕出手电商

　　5月25日，国美电器(微博)(00493.HK)公告披露黄氏家族已通过旗下的北京国美锐动电子商务有限公司斥资9009万港元取得国美电器网上商城和库巴网两家网站各40%的股权，形成大股东与上市公司四六开的股权结构。

　　在3月份调任丁东华空降库巴担任CEO以后，又在5月23日从库巴网前CEO王冶全手中取得了库巴网最后20%的股份，国美电器已全资拥有旗下两家电商公司，而5月25日的收购，又使黄氏家族在国美电商业务上拥有了绝对的话语权。

　　国美企业发展与投资者关系部经理卢江表示，股东的权利与义务是对等的，大股东获得40%股权的同时，也要承担线上业务40%的亏损。如果今后再发生增资行为，大股东与上市公司也将按照四六开的格局继续增持手中的股份。而且如果大股东想抛售手中的股份时，上市公司具有优先购买权。

　　国美电器网上商城总经理韩德鹏对记者表示，大股东目前不会派人参与网站经营，“依然由上市公司部分管理层来管理。”

　　众所周知，国美电商的业绩一直不尽如人意。

　　5月初，国美电器发布盈利预警，预计今年一季度净利润同比大幅减少，国美电器给出的主要原因是销售收入下滑以及电商业务亏损。而据5月25日公告中披露的未经审核的数据显示，两家网站累计亏损将近4亿元，其中库巴网去年全年亏损1.94亿元，国美电器网上商城亏损1.97亿元。

　　同时，相较于老对手苏宁易购(微博)的高调，国美电器的电商业务一直显得有些温吞。据艾瑞咨询公布的2011年中国B2C在线零售商TOP30的榜单显示，国美电器网上商城与库巴网年交易额的总和刚超过苏宁易购的一半。

　　有消息称，黄光裕对之前国美电商温吞的作风以及与老对手苏宁易购逐渐拉大的差距极为不满。

　　显然，国美电器要在2012年加快电商整合与扩张的脚步，这次股权结构调整也具有更深层的意义。

　　幕后推手是杜鹃

　　与此同时，这笔9009万港币的收购将隶属于黄氏家族非上市公司部分的北京国美锐动电子商务有限公司(下称“国美锐动”)推到了台前。

　　北京市工商局网上登记信息显示，这家注册于北京市丰台区南四环西路188号五区25号楼702的公司，注册资金1000万元，法人代表是现国美控股集团董事长、黄光裕胞妹黄秀虹。

　　这家主要从事投资、控股业务的公司虽列于黄秀虹名下，但其实是国美控股的幕后掌门人杜鹃在操作。

　　一位熟悉国美的人士向记者证实，现在杜鹃主要负责国美电器和投资方面的业务，黄秀虹虽是控股集团董事长，但主要负责鹏润系方面的业务，“基本不插手国美电器”。

　　事实上，有关国美内部“姑嫂之争”的言论一直甚嚣尘上，而从2010年8月底杜鹃重归国美以后，黄秀虹负责的业务一直在减少也是不争的事实。原被国美内部寄予厚望，高调开幕的国美体育仅开两家店便在2011年草草收场，被解读为“姑嫂之争”中黄秀虹落于下风的一个例证。虽然工商局的登记信息显示黄秀虹名下的两家国美体育公司仍在开业状态，但有知情人士向记者表示：“国美体育的人马都不在了。”

　　而此时出现的国美锐动与国美体育显然有着千丝万缕的联系。

　　除了国美体育的前身称作国美锐动外，国美锐动的注册地址与国美体育网上商城的联系地址一模一样，国美体育也已经使用国美电器的客服电话。

　　当记者来到这家公司的注册地址时，发现那里已经换成了丰科建公司。而且国美锐动与两家国美体育公司均尚未参加即将结束的2011年年检。与之相反，黄秀虹名下的其他企业例如国美控股集团等均显示已通过2011年年检。

　　记者就国美锐动的新址等问题向国美控股集团发去了采访函，但截止到记者发稿，尚未收到来自国美控股集团的任何回复。

　　“国美体育这块业务现在由国美电器网上商城来负责，实际上就是归杜鹃负责了。”上述熟悉国美的人士向记者表示，“国美的大事，还是要请示黄光裕的。”

　　遭遇双品牌困惑

　　自杜鹃回归后，一直温吞的国美电商发生了一系列变革，包括与当当、天猫(微博)展开合作，逐步扩展全品类业务等。而现在，国美电器又有重回鼎盛时期“价格屠夫”的趋势。

　　韩德鹏信心十足地说：“我还是那句话，打得起就打，打不起就别打。”

　　但国美电器能否真正重拾电商价格战话语权还有待观察，业界在肯定国美强大的供应链与线下支持的同时，针对国美双品牌战略的质疑一直存在。

　　国美电器总裁王俊洲此前曾说过，“国美对于双品牌战略拥有成熟经验，线下如此、线上也是如此。”

　　而韩德鹏也对记者表示，要跳出整个行业来看国美电器网上商城与库巴之间的竞争，“这完全是正当的竞争。”

　　虽然国美方面强调库巴主要围绕家的概念，而国美电器网上商城未来发展的方向是全品类，但二者同质竞争的事实不容忽视。同时，相较于收购来的库巴网，打着国美电器唯一官方网上商城的国美电器网上商城与国美电器的联系显然更为紧密。

　　卢江说：“我们对这两部分的投入会有一个先后，我们一季度已经将国美网上商城纳入国美大采购的体系下，预计到三季度会完成对库巴的整合。”

　　业界有观点认为国美最终会将库巴网并入国美电器网上商城。

　　对此，韩德鹏说：“网上商城与库巴是两家独立公司，不可能融合，在价格战中也没有合作的可能。”

　　而据卢江透露，董事会高层“还在考虑是否融合”。

　　不管最终结果如何，在支持与质疑的交错声中，杜鹃正带领着国美参与到愈演愈烈的电商价格战中，重返往日的强势风格，而这大概也是她送给黄光裕踏出高墙之时最好的礼物。