淘宝拍拍卖东西，最主要的是流量，然后是转化率，流量么，中小商家可以分到的太少了，特别是“淘宝伤城”事件之后，中小商家原本少之又少的流量又被瓜分了许多给大商城。

　　在淘宝如果没有资金去推动，那就只能靠多动脑子多找方法去做。有这么3种方法，个人认为比较有机会：

　　一、长尾关键词。

　　根据长尾理论，80%的流量来自20%的产品，20%的流量来自80%的产品。既然80%的流量都在大商城，你去争破头，也未必有出头之日，还不如在20%的流量里寻找突破，80%的产品只分到20%的流量，这会让绝大部分的中小商家出现颓废的心里，很多人会选择逐渐的放弃，有一部分人会选择“可有可无”的方式茫然的存在。这里其实就是你的机会，通过寻找长尾关键词来尽可能的在这20%的流量里获取利益。

　　那什么样的词是长尾关键词?什么样的词才能获得流量?

　　简单的说，长尾词就是冷门的关键词，但是你选择的词必须有一定的针对性，比如针对商品自身的属性，或者商品所面向的特定的群体。而且，你选择的词可以在淘宝上搜一下，出现的相关宝贝数量越少，你的机会就越大。

　　以我朋友的3钻店铺“小猪猪的窝”为例，他的店主营女装女鞋，去年夏天的时候，他选择了一个长尾关键词“少女鞋”，这个词当时相关宝贝只有300多个，也就是说，只有不到10页的商品，他将店铺里的大量新款凉鞋都加入这个关键词，于是在大约1个月的时间里，他的许多商品都有机会出现在“少女鞋”的前3页，天天忙的不亦乐乎。一个月下来，最好的款式卖了300多双，排第10的款式也有近100双。现在回头去淘宝上搜“少女鞋”已经有3W多件，但是也不是没机会，像“少女鞋 学生平底”也是这个关键词所衍化出来的新的长尾词。

　　那么这个关键词要去哪里找呢?建议以下3种方式：

　　1、到淘宝排行榜里去找。排行榜么，你随便在淘宝上搜索一个词，搜索栏下面一点就有个“热门XX榜”点进去，按分类查找，就能知道淘宝搜索的大致情况，一般情况下找“搜索上升”的榜单，从最后一页找过来(一般只有10多页)，寻找符合你的商品的关键词，然后点进去看，看看商品数量有多少，数量在500-3000件的就不错了。数量太多了的，你很难争的到露脸的机会。

　　2、商品属性关键词。有时候你怎么找都找不到数量少的，那怎么办呢?别急，你可以通过看这些关键词，看你商品的属性，然后思考，想出一些有针对性的关键词，比如特定的群体，像少女鞋、孕妇凉鞋;或者特定的属性，比如牛仔裤的工艺(磨破、水洗等)、商品特色(绣花、动漫图等);或者特定的型号，比如电脑配件的配置、长短、芯片数据等。然后将这些特定的属性关键词拿到淘宝上搜索，看看有没有好的机会。

　　3、取长补短。到淘宝上去搜和你店铺里卖的差不多的产品，研究一下他的标题，看看他是否参加了活动，是否是刷的，如果他既没有参加活动，也没有刷，价格上也不见得比你有优势。那么你就可以好好研究一下他的标题、他的图片，从中获得属于自己的关键词，或者直接参考他的标题。

　　二、上架时间+橱窗推荐

　　网上到处都在说，排名销售额>XXX>浏览量等等，所以就有流传“淘宝卖东西，不刷不行”。这方面我不会绝对的否认，因为刷了以后，确实其他客户买的时候心里比较安稳。但是刷单绝对不是流量的来源，也不会对排名有多少帮助，除非你刷足够多的销售量，在销量排行里确实能占有一席之地。前提是你的商品不会被淘宝抓，抓一下，你终身不能参加活动，多惨。

　　我们在这里只说淘宝的默认排行，个人经验认为，淘宝排行是跟上架时间和橱窗推荐有关，并不是网上说的“下架时间”，大家可以试一下，将一个商品下架到仓库里，然后设置好长尾关键词，再上架+橱窗推荐，基本都可以在很短的时间内出现在该关键词搜索第一页。

　　好好利用这个方式，对店铺的整个发展是很有帮助的。

　　三、货源优势

　　淘宝上什么都有，但是在这什么都有的情况下，还是有很多东西没有，只要有好的货源，且是淘宝上稀缺的，那么你就能分到一块蛋糕。以红酒为例，2011年11月淘宝集市开放进口酒的销售，集市店铺进口酒可以直接上架销售，但是3个月后又改了规则，必须要企业认证或者2皇冠才可以上架。进口红酒目前在淘宝上绝大部分是商城在卖，而且假酒非常多，令人心寒。如果集市店也能上正品好酒，好好利用长尾词，必定能有一番作为。现在网上有给代销的红酒太少了，推荐“泰聚酒业”，地址在百度上搜就有了。泰聚酒业的酒都是从法国迦侬酒庄进口的，是波尔多十大酒庄之一。正品原瓶原装进口，各种防伪，免加盟费，一件代发货。这是个不错的渠道，而且商品的描述里防伪做的很不错。

　　长尾词方面，可以考虑“法国红酒原瓶进口”“法国波尔多红酒aoc”

　　希望以上几点能帮助众多新手卖家发展起来。