看到电商销售额不断创造着新高，让很多线下销售实体还是坐不住了，掌握着明显的线下渠道的优势，却在互联网的竞争中，没有任何建树，实在让人觉得不可思议，如今苏宁高调进入电商，这对于电商的冲击是不言而喻的，但是苏宁能不能够运营好电商，却不得不面临相当的挑战，而这些挑战几乎是每个线下实体进入电商领域不得不需要突破的，下面笔者就来做一下简单的分析。

　　一：如何解决好线上和线下渠道的价格问题

　　对于家电连锁行业来说，建立网络商城，就势必意味着，全国各地的商品售价是一样的，而目前线下连锁店的各类电子产品在不同地区的价格是不一样的，因为不同地区相关的投入成本的差别，以及当地消费者水平的不一样，价格的差别还是非常明显的!

　　那么互联网上的统一价，对于不同地区的门店来说，可能会出现卖出了商品，却是一种亏本赚吆喝的买卖，而且线上商城的产品售价，普遍要比线下门店的价格会低，这样势必会对线下门店造成严重的冲击。

　　特别是同一类电子产品，其他的网络商城的价格要比家电连锁企业的线下门店低很多，如果家电连锁进入电商，势必把旗下的商品价格和其他电子商务拉平销售，这就很容易导致同一家的家电连锁店，线上线下的价格相差巨大的问题，同一类相差四五百元将成为常态，出去运费，那么消费者自然会选择线上购买。

　　二：进入电商之后是做迪卡侬还是做大百货

　　一般而言，家电连锁进入电商平台，会走两条路，一条就是线上迪卡侬模式，利用在家电行业的渠道优势，打造一个家电门店网络版，所有增加的品类，只是限制在家电产品上，稍微不同的是，就是新增品牌在线上和线下的速度差异，所以相信很多家电连锁店不会选择走这条路。

　　另一条路就是类似凡客，京东的电商之路，利用线下渠道的优势，逐步走综合品类之路，但是这条路很明显并不好走，凡客CEO就曾经说过，凡客优势是服装，可是当扩张生活用品之后，就出现了非常严重的问题，在运营中试错成了不可避免的成本。

　　对此家电连锁行业想要通过电商增加生活，酒店，服装等品类后，就不可避免遭遇凡客和京东类似的阵痛，如果处理不好，电商的竞争力就会下降，因为目前做综合门类的电商网站比比皆是，这时候，你的线下的家电渠道就已经不再是优势了!

　　三：将会直面互联网惨烈的竞争

　　虽然家电连锁企业拥有线下的优势，但是一旦进入电商平台，线下的优势并不一定就能够转化成利润，因为很多在线上平台购买的用户，会通过各大综合电商平台进行比较，而且通过网络搜索，这种比较变得更加快捷，所以如果没有价格上的优势，就很难和别的电商竞争，而这些拥有线下实体的价格却又非常的敏感，甚至造成不敢放手打价格战，所以很容易在竞争中处于下风。

　　除此之外，虽然很多家电连锁店有了自己线下的门店，但是考虑到价格因素，很多情况下，并不能够保证线下门店就会以较低的价格，给当地的用户进行配送，那么物流就成了家电连锁进军电商平台的另一个拦路虎，从凡客和京东的被迫自建物流体系，就说明了电商对于物流的依赖是多门的严重，所以协调内部资源配置，保证线下门店的利润水平，又是家电连锁不得不面临的问题。

　　虽然家电连锁企业进军电商会面临非常巨大的困难，但是同样也伴随着非常巨大的机遇，毕竟对于当前电商行业，还是处于发展中的上升期，虽然在2012年，出现了短暂的困难，但是前景还是被看好的，毕竟目前我国电商销售额只占到线下实体的百分之三，和国外的百分之十五有着巨大的差距!正是这个巨大的市场诱惑，家电连锁企业进军电商是无法扭转的。以上内容由捕猎器 www.bulie.cc 在admin5首发,转载请保留网址，谢谢!