整合目标初定 苏宁易购拒绝“幻象”

　　仇子明

　　本报从一位接近苏宁电器(002024)董事长张近东的消息人士处获悉：2012年，苏宁易购的一项重要工作便是进行跨业并购，以获得非家电类商品的渠道以及上下游资源。

　　跨年之交，新浪的曹国伟、腾讯的马化腾、百度的李彦宏等IT大佬先后赴南京密会张近东洽谈合作，其合作事项包括但不限于入股苏宁易购事宜。不过，这一计划只是IT大佬们的一厢情愿。“苏宁易购是苏宁电器的控股子公司，未来也没有分拆上市的计划，所以没必要引入新的股东，他们看好，可以通过投资苏宁电器的方式来实现。”苏宁电器副董事长孙为民透露。

　　挑衅“东”比西“淘”

　　在电器卖场的促销竞争中，历经价格战洗礼的苏宁电器一向是“价格屠夫”。这一次，张近东将其熟稔于心的价格战从实体店搬上了网络。4月18日至20日，苏宁易购宣告启动“击穿全网底价，何必东比西淘”，高举年300亿元销售额目标，所有商品价格下调20%。

　　一位参与上述价格战方案策划的内部人士向本报承认，口号“击穿全网底价，何必东比西淘”的“东”暗指的是“京东商城”，“淘”暗指的是“淘宝商城”。事实上，苏宁易购的大力度促销乃是后发制人。

　　4月初，“当当国美联盟”正式落户，在当当网首页的商品分类栏目中，新增了“国美”的频道，其呈现的家电、数码商品，与国美网上商城价格完全一致。当当、国美在线上联盟后，于4月13日开放了当当熬夜惠大型促销专场，囊括彩电、冰箱、洗衣机、手机、单反相机、笔记本等热销商品，采取售价基础上再直降的促销方式，让利规模超过5000万元。

　　除了“确保全场20%优惠”的促销力度外，苏宁易购还开启了自主研发的支付工作易付宝充100返100的活动，苏宁易购“击穿全网底价”的挑衅点燃了电商价格战的导火索，当当在国美专区打出直降2000元的广告，当当奥特莱斯上线的第一期就包括了COACH、CK等高端品牌产品，并给出了最低3折起的折扣力度，此外，部分品牌的热销产品更是低至1折，如七匹狼春装圆领纯棉印花长袖T恤，当当奥特莱斯价只要17元。而京东签署了未来3年家电产品800亿的采购订单后，打出了不定时秒杀的天天低价活动，并且有100万张优惠券免费送。

　　电商网站之间的价格战角力才刚刚开始。苏宁易购执行副总裁李斌“狂妄”地表示：“欢迎同行跟进，但我担心的是他们跟进不了!”李斌进一步宣称：“此番所打的这种促销价格战役，不同于以往任何一家电商的自残式的价格战，我们和线下是共享1000多亿元的采购资源，至少有8%的优惠力度，我们物流的优势比竞争对手有了5%以上的优惠。”

　　一直避谈价格战的京东日前则高调宣布，已和海尔、美的、松下、三星等30多家知名品牌签署总额达800亿元的未来三年家电采购协议，拟大举攻入苏宁、国美的优势地盘。除三年采购协议外，京东还公布了2012年针对大家电业务的物流仓储建设计划：年内新开6个物流仓库，未来三年内实现全国50~60个物流仓库的建设，覆盖全国绝大多数核心城市。

　　300亿元的“逆市”高调

　　公开数据显示，2011年中国互联网行业VC/PE投资披露案例266起，投资总额达到81.59亿美元，相比2010年分别增长44.6%和218.5%，但盈利者却寥寥无几。值得一提的是，投资人对电商行业以及网购概念的兴趣也正在转移。

　　以当当网为例，其财报显示，公司去年第四季度营收成本为11.028亿元，占据总净营收的89.5%，净亏损为1.298亿元，去年下半年共亏损2亿元。

　　事实上，去年高调宣称正式上线的苏宁易购也没有完成其向外界宣称的80亿元销售目标。苏宁电器刚刚发布的2011年财报显示，该公司在2011年实现总营收938.89亿元，同比增长24.35%，实现净利润48.21亿元，同比增长20.16%。但苏宁易购的销售额却仅为59亿元，系销售目标的四分之三。

　　不过，苏宁电器副董事长孙为民却并不承认整个电商行业正在遭遇寒冬。“电商寒冬是幻象。造成这样表象的原因有三：第一，因宏观经济环境的影响，总体消费市场都有所下滑，既包括线上也包括线下;第二，国家层面正在加强对互联网规范化的管理，卖假货水货的网站正在失去生存的空间;第三，投资人对互联网业务的兴趣正在淡去。”

　　尽管连去年高调宣称的销售目标的四分之三都没完成，但苏宁易购却喊出了更高调的口号：2012年的销售目标为300亿元!苏宁易购的底气来自于其充足的财力，较之新兴的电商公司，苏宁易购依托大股东苏宁电器的上市公司平台，无需外部资金输血。

　　4月12日，苏宁电器定向增发方案获证监会批复，公司拟发行不超过4.47亿股，募资55亿元，这笔募资除了部分用于连锁店发展项目外，还将用于物流平台建设和信息平台升级项目。“苏宁易购不是简单的电子商务网站，苏宁电器是实体、网络销售并驾齐驱的商业形态。”孙为民强调称。

　　或酝酿跨业并购

　　据苏宁易购总裁凌国胜介绍，他将在4月23日上午苏宁易购总部新大楼在南京奠基时对外公布苏宁易购的未来10年规划。第一阶段，即2011年至2013年，苏宁易购将保持180%以上的复合增长，至2013年末，销售规模突破600亿元，在此期间，产品线从家电产品起步，延展至百货、图书、音像、虚拟产品等。第二阶段为2014年至2016年，期间，苏宁易购拟将产品线扩展至医疗器械、保健产品、家居用品、食品等，并实现规模全国行业第一。第三阶段，即至2020年末，苏宁易购将扩展海外销售，转型网络生活平台。

　　事实上，立志做综合性购物门户网站的苏宁易购，其从家电电商转型全品电商的第一阶段，即将产品线从家电产品起步，延展至百货、图书、音像、虚拟产品等，苏宁易购已在着手。4月25日，苏宁易购的虚拟产品，如酒店预订、票务以及酒类将集体上线。

　　本报独家获悉，为了完成300亿元的销售额，苏宁易购正在酝酿对相关品类的电商网站进行并购。“这样比较快，比如某个商品品类，苏宁易购是行业新军，但我们可以通过并购来迅速跻身这个行业，被并购的网站可以继续存在，也可以成为苏宁易购的一个频道，最终的资源整合形式在操作层面是可以有弹性的。300亿元销售额中，至少有100亿元将来自被并购的网站。跨业并购是苏宁易购在今年很重要的一项工作计划。”

　　这位接近张近东的人士还透露称，“苏宁易购的第一个整合目标，可能是书业，我们要的是相关被并购企业的渠道以及上下游资源。但这事苏宁易购不太好高调宣称，否则被并购的企业必然抬价，这将增加并购成本和谈判难度。”

　　对于跨业并购，孙为民的表述显得保守，“不排除行业并购的可能性，但不作首要考虑。”在孙为民看来，所谓的上下游资源是可以花钱开路的，我们最渴求的是相关行业的电商专业人才。“一些小网站，要品牌没品牌，要口碑没口碑，我们买它们干吗?电商网站不是企业实体，后者的门店等具有唯一性，而对于电商网站而言，本身就是虚拟价值，并购价值并不高。”

　　据孙为民透露，伴随着苏宁易购的扩张，公司将于今年新招聘5000-8000人，“主要是在校大学生，我们自主培养。”

　　基于对苏宁易购发展态势的看好，孙为民以及苏宁电器总裁金明、副总裁孟祥胜、董秘任峻等为首的12名高管和核心管理人员正在二级市场不断增持自家股票，迄今，上述12人已以自筹资金累计2亿元完成增持，约占增发前苏宁电器总股本的0.338%。