速途网03月12日消息,近日由中国互联网行业社交媒体速途网评论中心主办的第三期速途在线沙龙“电子商务的垂直细分”在其官方YY频道80153成功举办，电商界等资深互联网经理人、媒体人出席了本次沙龙，就电子商务的垂直细分等问题进行了深入交流分享。

　　润邦投资战略总监宗宁、电商经理人，海e家市场总监徐得红、原聚美优品副总裁阚洪岩、知名IT博客博主卢松松、站长网主编陈国强、陆海天、朱卫坤、王克江、王利阳等业内资深专家出席了本次沙龙，同时，28推、林夕阁、腾讯微博、幸会、IDSEM等媒体也和互联网爱好者、站长、网友等共同参与了此次活动，共同探讨了电子商务的垂直细分，对电商垂直细分领域发现的各种问题进行交流和探讨。

　　据悉，在垂直细分领域，绝大部分垂直领域的电子商务企业仍然没有盈利，“电子商务基本上已经饱和，做垂直电商应解决的核心问题是筛选问题，“筛选”这两个字，我认为是现代商业的一个核心问题。”润邦投资战略总监总宁表示，其次，在谈到未来电子商务发展的趋势，总宁表示，未来做电子商务应选择了非标准化产品上，但出现的奇迹也是越来越小了，一些小垂直站也许还有自己的市场和忠实客户，但高速发展的空间已经被挤没了，对于如果没有良好的盈利能力，和资金实力，是很难再有起色了，对于这些网站立足于盈利比融资扩张更重要。

　　海E家市场总监徐得红认为目前电子商务出现跑偏、跟风现象，都在往综合性的电商转型，如果垂直电商不专注，肯定就会灭忙，而综合电商的优势却在于以利于搜索引擎，其次受众面较广，便于推广。劣势在于供应链的管控，综合性的规模决定其成败，往往我们看不到后天的太阳，同质化趋向非常明显，而电子商务战略定位是一个难题，对于垂直电商而言优势在于细分品类，但是面临综合和C2C的激烈竞争。

　　同时，徐得红就自己多年的电商经验，说到海e家遵循开放共赢的策略，良性发展，任何市场，专注，用心都会用机会。并对电商行业提出了几点建议，他认为应落化垂直电商、综合电商的概念，能卖出的就是好电商，开放、互容、合作、共赢才是王道，而当下都还不是很明朗，大家想投资吧，但需需要谨慎，最后，能够基于淘宝、QQ等开放平台开店也更好。

　　前聚美优品总裁阚洪岩表示，自己看好垂直电商，但中小型企业在运营、资源缺乏经验，应以渠道为种，电子是渠道，商务才是根本，通过互联网更多的参与，电商不仅仅是平台，也有了媒体的属性，发公关稿，引爆热点，这样容易获得经验和用户。其次垂直电商人群针对性，集中火力打，容易赢得使产妇，并且提倡整合传播渠道，传统+资源+合作伙伴+网络等多层次、立体化，增加用户的粘性。

　　海E家市场总监徐得红认为电子商务推广主要方式有以下几点：1.以产品、服务取胜。2.利用公关关系，公关第一，广告第二，广告是为公关服务的。3.广告要做到精准投放，匹配。

　　著名搜索引擎专家朱卫坤认为，未来电子商务推广主要是分化，一流做标准，二流做服务，三流做产品。我主要提这个概念，就是让大家细分化。自己是草根，还是大人物。如果草根的话，就定位在垂直电商里面做某个产品就可以了，如果是大卖家，就可以选择像苏宁易购一样，做标准了。让我们再一次看到了产品、品牌做成行业标准的重要性。

　　就比如一个国美电器和代理商之间的关系，国美是个整合的，而代理商就是垂直的。

　　刘佳敏：垂直搜索是一个趋势，用户对信息化的索取是非常大的，未来会走向精准化。

　　针对电子商务企业何时才能盈利?是不着急盈利还是没有能力盈利等问题，各路专家展开了热烈讨论，下面我们回顾下一些观点：

　　宗宁：

　　这里面的核心问题并不是什么时候和有没有能力的问题，而是电商需不需要盈利。很多人可能觉得这个观点比较可笑，为什么电商不需要盈利呢?其实，这就说到了电子商务乃至中国互联网界的一个很可笑的事情了。京东的融资应该是互联网界最大的一笔融资，而京东却是一个连续十几年不赢利的公司，这中间实际上已经不是一个商业的问题的，而是一个金融问题。因为从金融的角度看，只有投入和退出，只要有退出渠道，有人接盘，投资人可以盈利，企业本身是否盈利并不重要。因为是资本的运营，所以最重要的两个字不是盈利，而是预期。一个亏损的公司，预期是很高的，因为哪怕他赚了一块钱，那么他的盈利增长率也是接近无限的。而一个赚钱的公司，一年赚一百万，第二年就要赚一百三十万，数据才勉强看的过去。所以，互联网行业已经金融化了，而不是简单的商业。而对于电商来说，重要是流水和客户数量，因为这个决定了他们在资本市场的价值。所以电商目前最大的技术含量就是在控制上，怎么能够控制在一个临界点，就算不赚钱，但保证资金链可以正常运转，最后就可以用自己的用户和流水，去资本市场上实现投资人的退出。说白了就是忽悠中小股民。而假如电商以营利为己任，在都不盈利的大环境下，一定会丧失自己的价格优势，到时候就算赚了千八万的，用户数大大下降，就得不偿失了。

　　王克江：首先要做的就是专注，很多商家都在融资，但是到最后却是一部分人成功，一部分人失败，

　　请问垂直类电商品类扩展的利与弊有哪些

　　宗宁：扩张的优点很简单，就是实现了产品的长尾，和关联销售。以前我在当当只买书，现在买书的时候，没准还要买个书包，或者书架什么的。而缺点也很明显，就是削弱了自己的品牌。以前说当当，就是卖书的，而现在就完全不同了。比如凡客就是一个服装品牌，你去扩张做菜刀，反而会让消费者觉得不务正业，从而还影响了主业的发展。但是不扩张，又没有办法，所以，网站数据到一定数量的时候，扩张类目是必由之路。大学生群体是垃圾群体，因为没有消费能力，这些产品定位，客户定位一定要有一个综合性的考量，不要以为的去追求单一方面的完美。

　　王利阳：我反对京东模式，淘宝开辟网购习惯，是值得说说的一个观点，而目前最大垂直电商是天猫，天猫上汇聚了众多各类垂直电商的存在，其次大学生群体不是垃圾群体，像现在的人人网用户大多数是大学生，大学生未来的价值会很大。

　　宗宁：大学生是未来市场，我承认，能不能到未来是一个问题。现在我们面对的更多的创业群体。虽然说淘宝发展了中国的电商，但是淘宝发展牺牲了大部分人的时间。我说的大学生是垃圾群体我针对的是淘宝，跟人人网相比却是两回事。

　　按理来说地区性的电子商务企业专注固定区域，可以更精确地把握用户需求，更容易获得成功，但事实上地方上的电商往往竞争不过淘宝、京东等企业，这是为什么呢?

　　徐德红：做好原则：投资不大，利用好京东、淘宝平台。1.先生存，再发展，区域电子商务不能够选择大众化的产品。2.以市场合作为主，市场营销为辅。3.深挖用户的需求，提供差异化服务。

　　王克江：选择好的企业才是最重要的，做产品的话，首先客户要存在服务价值。

　　王利阳：刚刚宗宁说的大学生不适合做电商，首先你要看你自己要做成一个什么样的平台，如果你知识想要赚点小钱的话做大学生群体是没有问题的。

　　刘佳敏：就现在来看淘宝是养活了一大群人的。而很多的人能够在淘宝平台上做自己想做的事情，有些也是赚到了钱的，都是八仙过海，各显神通的。

　　宗宁：我之前面试过两个人，他们当时就是做淘宝的，他们是属于赚钱的，但是的生活单调，只能盯在电脑前，没有人脉没有人际关系，这种成本是看不到的。在年轻的时候没有这种关系，那么到后面你自己的进步可能就没有那么高。

　　电商企业在运营中需要注意的法律法规以及各类条款。

　　陆海天：在电商过程中我们要注意的就是专利权，还有商标权等等。而电子游戏法相关的一些问题就是消费者权益的保护，这个跟电商也存在着密切的关系，因为电商中存在着大量的欺压的情况。电子签名也是跟消费者权益有关的。法律现在已经成为电子商务创业者不得不回避的问题。

　　互动环节：

　　网友1：现在来切入电商，是垂直好还是综合好?分别在营销推广需要主要什么呢?

　　徐得红：现在做B2C机会不大，进入细分领域，通过渠道去做比较好，而推广方面现在的情况，很多都已经回归理性了，就连门户网站广告也没有什么人买了，电商推广主要做到精准，和市场合作，利用CPS.SNS联盟合作效果化营销去做可能会更好。

　　网友2：做淘宝、京东一起上如何?

　　徐得红：有好的产品可以先在淘宝上做好，再一起上。如果一起上的话到最后可能哪一个都搞不好。

　　网友3：生鲜类产品未来的市场和份额。

　　宗宁：首先这个生鲜是否有毛利，是否能够保证物流运输这都是值得深思的问题，像快书包的模式就是不错的，在城市分布很多的点，在一小时半小时之内送到。和一些酒店合作啊，做初加工啊都可以，像生鲜的话物流和品质都是不可控的，所以风险也是比较大的。

　　网友4：企业网站优化的问题。

　　著名搜索引擎专家王克江：第一找相