成立于2010年的维棉，在电商行业翻爬打滚了两个年头，似乎体力不继了。“从去年以来电商开始进入了寒冬期，很幸运维棉度过去年的第一个难关。”维棉CEO近日发表了上述的感叹。对于第二个难关，他甚至表示，“死亡并不可怕”。字里行间充满了消极情绪，似乎维棉的前景不甚乐观。林伟对电商行业的冬天论调判断自然无误，但对维棉的失误，似乎这并不是他当前所关注的重点。

　　早在上周，就已经有消息传出维棉内部进行大规模裁员的消息。包括公司COO在内的几位资深员工同时离职，对此，坊间当时似乎已经感觉到悲观情绪正从维棉内部蔓延开来。熟悉电商行业运作的知名电商专家中国诺网nuo.cn表示，很难理解一个在线销售公司只凭借自有品牌的两种产品，内衣和袜子就能创出一片天地。

　　从去年9月份开始，维棉宣布启动A轮高达3000万美元的融资，但至今无果。虽则如此，但线下的宣传推广工作并没有缺位，电梯间的屏幕上常有维棉广告的身影。入不敷出的道理，难道维棉的管理层不懂?不可能。

　　“不惜一切压缩可以压缩的费用和成本，包括所有的人员开支，行政办公费用，业务员差旅费，宴请费等，直至最后打印纸的数量都需节省。只要发现浪费一分钟的人，就请让他马上离开。”在一份维棉内部邮件上，其CEO林伟的说辞，斩钉截铁，字字铿锵，可谓掷地有声。

　　根据公开消息显示，此次离职的员工当中，还包含三名网站编辑，一名人事助理。由此不难理解，为什么这封内部邮件只沦为“字字带累”的哭诉词，而非激励士气，雄赴赴的檄文。

　　成也凡客，败也凡客

　　作为凡客模式的坚定追随者，维棉也是走自有品牌的经营模式，同样是在服装类商品上花心思。对于在2007年发家的凡客而言，当时国内的投资气氛尚没有现时那般“腥风血雨”，风投资本都在寻找出口，而非被束缚。2010年11月才上线的维棉，没赶上个早班车，却在尾班车上苦苦挣扎，被资本与市场受众两座大山压得几乎窒息。

　　作为一种日用品，袜子和内衣都是网民所需要的。贴身衣物的用户体验可谓至关重要，维棉在品质关口上，尚且能有一夫当关的阵势。可惜产品线太窄，覆盖面毕竟有限，这些小件商品如果强调品质，它必须具备一定的耐用性，但单个商品的定价也不会走高，毕竟要走品牌路线，并非一蹴而就，那就反映了一个可怕的事实，“品质越好，越耐用，定向顾客的购买期就会越长。”

　　与此形成鲜明对比的是，去凡客购物的网友发现，内衣和袜子很多时候仅以凑单商品或“加1元多一件”的友情角色出演，可见盈利空间十分有限。维棉全场就只有这两种选择，而且还要买满39元才能免运费，专门只买这两种产品的吸引力甚为不足。

　　开源节流是手段，非目的

　　很多大企业在面对逆境之时，都会通过一些内部邮件、演讲会来提振员工士气，但维棉似乎恰好走了个反方向。

　　告诫员工要节约资源，提高工作效率，并且在媒体前守口如瓶。须知道，这等于在做一种心理暗示，“我们需要裁员，你要提高工作效率，两个人的工作量要你一个搞定，而且要默默无闻的做下去。”

　　但人非草木孰能无情，在公司遭逢逆境的时候，一句温馨的鼓励或衷心的共勉，可能员工就此被打动，愿与公司迎难而上;但这警告式的通告，无疑是倒扣一盆冷水，逼迫员工倒戈相向，另觅高枝。开源节流作为一种常态化的管理手段，在这个要紧的时刻反复唠叨，实在没必要，本末倒置的结果，就如林伟所言，“我们在这场优胜劣汰的战争中没有活下去的能力。”