众所周知，目前团购行业正在快速洗牌中，团购行业可以说已经完全进入了暴风雪时期，这里我就不废话了。今天，想谈探讨的是，地方性的小团购网站如何度过寒冬，在夹缝中求生存。为了生存，我们首先要先分析一下目前团购行业存在的问题：

　　一、现在团购行业利润极低

　　刚有团购的时候利润还挺高，可以达到10-20个点，现在能达到10个点就不错了。这主要是因为一些大型团购网站盲目扩充的结果，他们为了跑马圈地，赔钱赚吆喝，在给商家合作的时候，自己出钱为商家启动团购项目，商家都已经被惯养坏了。虽然现在很多大型团购网都已经退出了本地市场，但是他们带来的后遗症将还会存在很长时间。

　　二、团购网在商家的信誉降低

　　接上一个问题，一些团购网在退出本地市场的时候，圈了一些钱申请倒闭退出了，他们临走的时候圈了商家最后一次资金，上次和一个商家谈合作的时候，那家商家的经理对团购非常恼火，说上次在某家团购网做的团购一分钱也没收到，那家团购网直接卷铺盖走人了，商家目前对团购网可谓进入了微信时代。

　　应对以上两个问题，需要各个击破，就要做到一缩小运营成本，二树立诚信大旗。

　　一、缩小运营成本，我认为要从推广成本和人力资源成本上下手。

　　1、缩小推广成本，撤掉一些以前在其他网站上的广告，主要把推广放在本地论坛，本地QQ群和一些本地推广传单上面。

　　2、缩小人力资源成本，我们网站从一开始做到现在，只有四个人，两个人负责和商家谈判，一个人负责产品项目编辑上线，另外一个人负责本地推广，当然在谈判和上线时间剩余的时候，前面三个人全部负责推广。

　　二、树立诚信，可以使我们和商家合作更加顺利，让消费者回头率增加，让消费者不断把网站推荐给其他人，使用户基数大大增加。

　　1、我们对商家是这样做到诚信的，在和商家合作的时候，我们首先告诉商家让他们一定要给消费者带来真正的实惠，在这样的前提下，我们让商家自己决定打折率。在团购结束之后，我们立即和商家沟通，首先给商家回账，然后问下商家对此次团购项目的满意度怎么样，团购过程中碰到的问题，然后我们把这些问题汇总，找出解决方案。通过上面的步骤，很多商家都提出接下来深度合作。

　　2、针对消费者做到诚信，网站会员是网站的衣食父母，如果对自己的会员不能做到诚信，简直就是自己玩自杀。我们在做团购的时候，上面也提到过，一定会让商家给消费者一定的实惠，在实惠的基础上不让商家的服务打折扣。再碰到一些消费者退单的时候，我们首先不问原因，先主动把钱打到消费者的账户上，然后在和消费者沟通，问及是不是我们的服务有待改善，我们是不是有什么不足，这样消费者往往会摊开心扉给你沟通的，通过这样消费者对网站信任度不断增加。

　　ps:最后就是，为了团购有意义，一定要选择大众消费项目，这样才能最好的和商家沟通，不要选一些一单两单的冷项目，让商家感觉团购效果不大，而得不到重视。本文由长沙时分网http://www.sifii.com A5原创首发，转载请注明，谢谢。