现在电子商务网站为了提升转化率，不断对购物流程、网站UI持续优化，大家越来越重视用户体验。可是在推广方面，60%的电商网站还是依赖于软文、论坛、SEO等软性推广，将网站IP、PV等作为推广人员的考核指标，可是对过去的推广总结发现，电子商务网站不是网络媒体平台，追求过高的IP、PV意义并不大，如有的时候为了达到IP、PV要求，就在推广过程中植入热点话题，虽然一时网站IP、PV上去了，但没有一个咨询购买的。

　　这个问题在2008年刚入行网络策划推广时就遇到了，当时和一个同事通过热点话题炒作、SEO、论坛发帖、交换链接等软性方式将网站流量做到2W IP/日，可最终实际购买的每天还不到一人，还不如当时每天30UV的淘宝店卖得好，当时也没有找到有效提升转化的方法，虽然后期开通百度推广，转化率有所提升，但始终没有达到预期。

　　09年在一家社区网站负责运营时，在向广告客户策划网站活动时，我们发现，广告的点击率、展示率都不能最终决定其广告的有效性，只有产生购买交易，才能说明这个广告是有效的，而让网友产生购买行为，就要求明确网友访问网站(网店)的目的，最好的就是让网友抱着消费的目的访问。

　　抱着消费目的访问网站的网友可以称作为目标性流量，而以娱乐、猎奇目的访问网站的的网友可以称作为分散性流量。由于目标性流量和分散性流量在质量上差距很大，笔者没有用公司电商平台做测试，不过，从新浪、百度、网易、腾讯这些视流量为生命的门户网站来看，目标性流量要比分散性流量的转化率高于5-10倍，否则这些门户网站不会被流量变现问题所困扰，其电商平台也不会关闭。

　　在推广过程中，也尝到了目标性流量所带来的甜头：

　　1、 用户咨询时间缩短，由原来的50分钟缩短20分钟

　　2、 IP和销售比可达1:10

　　3、 单值比之前增加30%

　　不过，现在随着论坛等推广平台对内容的严格管理，发上一条让网友抱着消费目的访问的帖子已经很难了，轻则删帖，重则封ID。所以，电子商务网站要生存，就必须进行一定程度上的硬性广告推广，如果您不是网络媒体，不单纯追求IP量，通过KPI来控制广告推广费用，就能在最短时间内提高转化率。

　　转化率提升，就是这么简单!