B2C电子商务是企业发展的重要推动力之一，它是新网络经济时代一种重要的商务模式，是企业提高生产效率，降低生产成本。但是如果把做B2C仅仅定位在低成本上的话，那它就失去了本身存在的价值，甚至也不可能会长期存在下去。

　　我们都知道做淘宝是为了节约成本。淘宝之可怕，在于汇集了海量的极为微小的商业卖家，他们不请人工，亲力亲为、不需要仓库和店面，不需交税甚至比起街边练摊的还省下了午餐费。这样的商业成本几乎为零，如果单一个或少数几个这样的卖家在网上根本不具备竞争力，但是淘宝具备了极为可怕的商业力量，原因就在于他们的成本为零，他们的商品数量为海量。

　　比如我想买个手机，在淘宝一搜索让我头疼的根本没法选择，选择成本太高，我看了不到10分钟就放弃了，也许我不会太考虑价格，而会去京东，这就是他们创造的价值和帮我节省的成本，仅仅节省了我的选择所需要花费的精力，就是足够重要的价值点，如果网站的评论，需求分类，客服工作做的足够好，那么更是足够让我买类似产品优先想到独立站而不是去看淘宝，仅仅是单纯的价格战没用的，价格战永远没有尽头。

　　个人认为，B2C只有靠拼销量来实现商品的低价，等待供应商对个B2C企业产生看重甚至依赖的心态，这时候B2C发展就成功了一大步。但是在此之前B2C的销量为了扩大，也只有凭借巨大的营销成本和低价来实现，因此注定B2C在刚起步到占据某个市场之前的很大一段时间都必须得烧钱的。要知道在中国电子商务市场烧掉的钱都不会白白蒸发掉，市场在扩张，服务在提升，消费者群在扩大，行业在发展，所以这些钱烧的有价值。

　　做B2C如果要以低成本为核心来发展的话，那永远无出头之路，要清楚的认识到中国电商绕不过以烧钱为特征的市场竞争，这是一个必经的阶段，只有经得住考验，才能坚挺的站起来，顽强的走下去。