从最早的“盛大盒子”，到两年前的Bambook电子书，在网络游戏起家的陈天桥心中，似乎有挥之不去的“硬件情结”。这一次，陈氏商业逻辑复制到了手机领域。

　　日前有消息称，盛大手机或将于今年第二季度发布，且价格仅为1199元。在此之前，已经有小米、阿里巴巴、百度等多家互联网企业染指手机硬件。根据相关媒体的报道，盛大手机可能沿用Bambook品牌，这是继盛大盒子与Bambook电子书之后，盛大第三次涉足硬件领域。

　　两次进入硬件市场，贯穿其中的是陈氏商业逻辑——硬件亏本，内容(软件)赚钱。但陈天桥从海外单机游戏市场“取经”回的这套模式能否在手机领域致胜?

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　　超低定价 以硬件带动内容消费?

　　互联网企业造手机并不是一个稀罕事，此前的小米、阿里巴巴、百度等均有触及手机产业，如今，盛大也将进入手机制造行业，并且生产最低价的智能手机。

　　据有关媒体披露，盛大早些时候已开始制造低价智能手机。

　　有盛大相关人士向《每日经济新闻》记者透露称，该手机产品具体上市时间暂未接到相关通知，可能会于五、六月份正式上市。而对于该手机上市后能否盈利，受访的业内人士均不看好，认为盛大手机若以主流配置实行低价位战略，其利润基本为零。

　　高配置手机仅售1199元?

　　据有关媒体报道，盛大手机采用主频为1.0GHz的U8500双核处理器(ARM Cortex-A9架构)，搭配Mali400图形处理芯片，同时，盛大手机采用的4.3寸夏普显示屏，也属于量产不久的新产品，支持960×540分辨率和多点触控。此外，盛大手机还采用容量为1930mAh的锂离子电池，并将配备3D陀螺仪、GPS、光线感应、距离感应、加速度感应、指南针等功能，如此配置的手机参考售价却仅为1199元。

　　有相关媒体报道还称，负责盛大手机研发的果壳团队相关成员也已全部驻扎代工企业。盛大的新手机与今年初试产的工程机相比，正式版会有细节调整，但确定将沿用电子书的Bambook品牌。盛大自有品牌智能手机预计将于今年第二季度上市。《每日经济新闻》记者对此曾致电盛大集团高级副总裁兼新闻发言人张瑾，他回应称此事无法告知，并拒绝对其千元智能机何时上市以及相关战略等作出评论。

　　专业人士林非(化名)就盛大手机的上述配置分析称，尽管该手机属于一款中低端机型，但其配置则属于今年的主流配置。在手机配置的几个关键规格里，占成本比重较大的主要为显示屏和主处理器。其采用的显示屏都是今年下半年主流规格产品，处理器也很特别，盛大并未选择手机芯片市场上常用的高通等几家公司的产品，而是直接选用了意法半导体(ST)和爱立信合资的芯片公司——ST-NXPWireless生产的U8500双核处理器。该芯片已经发布了一段时间，其打造的就是低端、高性价比的平台。

　　易观国际分析师王颖认为，就盛大手机配置而言，若以此价格进行销售，毫无利润可言。首先，先期开发上，会产生一定的人员成本;其次，交由代工厂进行生产，成本需看其订单量而定。如订单量大，代工成本相对较低，反之则相对较高。市面上的主流高端品牌、中低端品牌甚至山寨机在成本方面不会差太多。从制造商的环节来讲，也不会差太多，但一定会有差价。这些生产商用的芯片好坏会有差异：国际厂商用的芯片都是高通、英特尔;而国产品牌则会选用MTK(联发科)，成本相对较低。

　　王颖还称，根据互联网企业做手机的套路来看，由于互联网企业并没有自己的生产线，而是找人设计外观、UI(用户界面)，以及内容上的一些开发。因此硬件投入应该不会特别大。

　　渠道空间弹性较大

　　王颖在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，目前媒体报道的该款手机定价也只能作为参考价格，官方尚未给出明确的说法，若手机上市后按此定价销售，那么该款手机只能是赔本出售。从该款手机的相关配置来看，成本价应在1500元~2000元之间。暂时还未清晰盛大到底走线上渠道还是线下渠道进行产品销售，如果做线下渠道，渠道费用会非常可观;线上渠道费用则会相对少一些。

　　“即便是做手机的传统企业也不会自己去做渠道，他们会以批发的形式给到渠道商，并给渠道商一个相关的指导价，然后渠道商再根据各个环节加价，即每走一个环节就会增加一次价格，增加的价格以渠道商进货的规模而定。加之各个品牌的渠道策略不同，选择的代理商亦不同，因此加价环节较为复杂。”王颖分析称。

　　除了销售环节，在代理商一次性进货量10万台或是20万台的情况下，让利情况也不同。王颖表示，即便代理商进货后，厂商若与代理商长期合作，代理商会有一定的销售指标，一旦代理商完成销售指标后，厂商还会有一定的返点，不能完成销售指标的则有一定的措施。每个厂商和代理商的议价能力不同，因此一个厂商无法代表整个手机行业，基本没有一个统一的标准。

　　根据王颖的介绍，渠道利润空间的弹性很大，有的可以达到40%~50%的利润，有的仅有10%左右的利润点。当然，在市面上销售时，渠道商也必须尊重厂商的指导价，销售时以指导价为准上下浮动销售价格，因此价格上会由厂商灵活掌握。

　　或依靠内容获取付费用户

　　目前不少互联网企业进军移动智能终端领域，赚取差价并非互联网企业的强项，并且不会赚取硬件差价，盛大应该也是想以硬件促使内容消费的商业模式，并试图以互联网领域一贯的“烧钱营销”做法来实现新的市场突破。林非认为，盛大会依托两方面而行，一是盛大网络文学的内容，二是盛大游戏的内容。作为互联网服务厂商，推出自有品牌的智能手机终端只是拓展客户平台的一种手段。将这些内容平移到盛大手机之上，获得更多付费用户，以付费用户收益补贴硬件投入。

　　王颖也指出，互联网企业与传统手机厂商相比会有一定的优势，即针对的用户群和对用户实行的服务不同。而且，互联网企业与传统手机厂商出发点不同，传统厂商做手机会有自己一条完整的手机生产线，除了生产线还有自己的产品线，并有后续产品的研发，而产品的更新换代也是按照相应的程序来走。由于互联网企业造手机属于一时的行为，很难支撑其长远发展，因此更多会出现叫好不叫座的情况，即前期炒作非常多，后期能否上量，还要看市场的考验。

　　盛大手机还未上市就不被业界看好，盛大相关人士对此则表示，无论是小米还是其他互联网企业基本没有触碰过“硬件”一块，而盛大不同，此前已经有七八年做硬件的经验。

　　·延伸阅读

　　陈氏商业逻辑演进史

　　回顾此前盛大的相关投资不难发现，盛大正试图通过新的布局形成自己的产业价值链，以渠道推产品，以产品推内容，以支付为收益。

　　早自2002年起，盛大就拉开了投资的帷幕。在过去近11年的时间内，盛大一共投资了上百个项目。多年来，陈天桥反复试水硬件市场，目的是为盛大建立一个拥有强大用户基础的终端——无论是游戏机，电子书还是手机。

　　而在2004年，盛大就想通过“盒子”完成从硬件、软件到内容的通吃。按陈天桥的设想：互联网的内容，包括网络游戏、新闻资源、互联网音乐、视频、影视，都可以通过“盛大盒子”进入客厅，以此全面控制用户的家庭娱乐终端。但由于“盛大盒子”的整合涉及互联网与广电两大领域，在广电和电信两个部门的壁垒面前，最终只能是铩羽而归。

　　继“盒子”之后，2010年9月，盛大以499元低价高调推出Bambook电子书。按照陈天桥的想法，任何作家、出版社等版权方，都可以将自己的内容加入盛大文学(微博)的“云中书城”，双方共享销售分成;电子书终端设备厂商，则购买并在设备中植入盛大文学的电子书平台，以此解决设备生厂商广泛缺乏版权内容的问题。

　　在那次盛大棋局中，网络文学是打通互动娱乐上下游的重要节点。据清科研究中心的数据显示，2011年第二季度，Bambook销量达5.03万部，市场销售占比突破17%。但从2011年第三季度开始，中国电子阅读器销量不断下滑。受困整体电纸书市场疲软，Bambook并未获得硬件层面的垄断性市场份额。

　　/观察/

　　互联网大佬们的“手机路”

　　从现在的情况来看，盛大打造自有品牌手机或许比较迟，其在上市后如何抢夺用户群和积累一定的用户数均会成为获取市