创业不可能被指南

　　主持人：首先恭喜孙总《创业36条军规》出版发行，拿到书的时间不长没来得急细细研读，快速浏览之后发现这本书可以说是一个创业者的行动指南，内容非常全面，从选择创业的机会一直到管理公司的九大问题以及资本运作，方方面面都涉及到了，而且全

　　是实战经验，可以说都是干货，作为一个董事长，拉卡拉的业务又蒸蒸日上，您肯定非常繁忙，当时是怎么想到要出这样一本行动指南/创业指导书的?

　　孙陶然：首先我认为它不是一个行动指南，应该是一个工具书，因为对于几乎所有的人来讲，创业都是大姑娘上轿头一回，整个创业过程中你企业的各个阶段碰到的所有问题对于很多创业者来说都是第一次碰到。过去20多年的时间里面我参与创办了六家企业，里面有很多的经验有很多的教训，把它归纳提炼出来。对于新的创业者来讲，你事先知道前面的路上可能哪个地方有个弯、哪个地方绕一下、哪个地方有石头，会有所帮助，我认为它是工具书而不是指南。创业不是指南，没有说可以指导你怎样怎样的。创业是不可以指南的，每个人的创业都是不同的，所有的路都需要你自己去走，无论是上坡还是下坡都你自己去走，别人只能把我以前走的时候遇到的情况和我之后反过来看一些经验和教训去写出来。

　　《创业36条军规》的起源是非常偶然的事件，牛文文社长《创业家杂志》有一个黑马成长人，我是黑马成长人的特训教师，有一次黑马成长人的学员到我们公司来参观，我需要给他们讲一堂课，当时因为很多学员都是第一次创业，做得不错，但是他们对创业过程中的很多问题有很多有共性的问题，所以我就花了一点时间根据企业发展过程中从有想法到创意到成长再到融资、上市各个阶段提炼了一下我自己过去的经验教训，最后总结出来36条。

　　创业环境已经改变

　　主持人：在给创业者做指导的时候，您可能有体会，现在的创业跟您当年创业时的商业环境都不一样了，包括这一拨年轻人身上创业的特性可能也跟你们那个年代的同龄人不太一样，您觉得这个最大的不同在哪里?

　　孙陶然：环境差别了很大，过去十几年下来有几个差别是不一样的。第一，现在的创业不仅仅是创业者来创业，各种各样的天使投资、风险投资他们也在参与到创业里面，如果说20年前大家都是拿自己的一些积蓄或者自己跟亲朋好友借的钱创业，现在所有的创业已经有各种各样的资本深度介入，这是第一个差别。

　　第二个差别，现在大家对于整个创业成功的渴望，对于这种速度这种希望比以前大大提高了。在十几年前的时候，我认为我们当时心里想的可能是我用五年十年十五年的时间把我的企业做到一个什么样的规模，现在的创业者上来就想我能不能用三年五年的时间就把我的企业做上市，大家对于整个企业发展速度的期望比以前大大提升，这里面有好有坏。

　　职业即创业

　　主持人：现在创业满地都是，但是能付诸行动开始创业的人少了很多。您是87级，北大经管系，91年毕业。印象里您毕业前十年也是在企业里面从基层打工仔一直做到副总，之后才出来创业。当时在企业已经做到很成功的状态。当时是什么动因让您能够舍得既有的，下定决心自己创业?

　　孙陶然：我从来没有认为我打工过，我认为其实从工作的第一天起自己就在创业。

　　其实创业分两种，一种是形式上你自己开办一个企业或者你跟很多人一起开办一个企业，我们一般把这个理解为创业。

　　另外一个层面，其实创业是一种心态，如果你在去负责一件事情，并且你认为这摊事情就是你自己的事情，你就要把它做到极致的话，这种心态是一种创业心态。前两天我去参加蓝色光标的年会，其中一个小伙子讲得非常好，我没有在为任何人打工，我在这个公司打工有一个梦想，之所以今天所有人在一个办公室，因为我们所有人有一个共同的梦想。我认为他的这种心态就是一种创业的心态，我当年大学毕业之后我进入到第一家公司，很快我就独立去负责其中的一个部门，又很快就去独立负责下面一个子公司。虽然那个时候从股份上来讲我并不拥有那个公司的股份，但是我认为我从工作的第一天起我就是一个创业者的心态，我就认为我所做的事情就是我自己的事情，我要像对待自己的事情一样全心投入做到最好。在我的概念里面从来没有认为自己打过工，虽然在最初的三年五年里面我并不拥有任何我做的那家公司的股份，当然后来我们组建新的公司包括做改造，我们就都成为了股东。

　　孙陶然：我认为首先是一种心态，你是一种打工心态还是创业心态。其次才是一种物理形式上的你是自己去开办了一家公司还你在别人的公司里面去工作。

　　主持人：那是不是可以换个角度来理解，假如说你能够在一家公司很快脱颖而出做到高层，是不是这样一批人跟别人相比可能他在创业的时候会有多一份胜算的可能?

　　孙陶然：从某种角度上可以这样讲。我认为不是所有的人都适合创业的，适合创业的人有一些特质的，我们套用一句话创业者需要一些天生的特质，我认为必须有一些特质而且很多特质是天生的，比如说要去创业，你首先必须是一个胜任的领导者，你必须是一个Leader，如果你不胜任Leader这个职位，你更不会胜任一个创业者的职业。在这个前提之下它还对你非常多的考验，比如你的耐力、你的战略眼光、你的胸怀，所有这些因素其实最后是解决一个问题，因为创业是带着一群未知的人去一个未知的地方，创业在前面的路上所有的情况都是不可预见的，需要你不断在前进中调整不断去随机应变，这个时候你的判断力、你的决断力、你的执行力这些因素非常之重要。

　　主持人：有一种说法创业就好比是拿生命去竞赛，竞赛的终点十个终点九个终点放的是尖刀，只有一个终点是彩条。您认同这种说法吗?

　　孙陶然：我认为所有的成功都需要一点点的运气，没有运气的话很难成功，最后所有的成功者都是运气比较好的人，这个是成立的。其实反过来不必把创业搞得这么血乎拉或者说这样一种形容，我喜欢一种说法，创业就是一种生活方式，有人就喜创业这种生活方式，所以他就去创业了，就跟有人喜欢宅在家里，有人喜欢背着包出去，对于喜欢背着包出去的人可能野外的一顶账篷比家里的席梦思都舒服，喜欢宅在家里的人泡一杯方便面在电脑前他就觉得舒服。有人就喜欢创业这种方式，挑战未知，自己掌控自己的名因，喜欢不断经受各种各样的成功也好失败也好，这一类人他选择了创业这种方式他活得很好，另外的人不选择。不能因为创业这种方式他比较绚丽比较惊心动魄就说这种生活方式好，其实没有好坏之分，对于每个人来讲只有你喜欢不喜欢。你喜欢创业就创业，不喜欢就不去。第一个是喜欢，第二个是适合，做了不适合的事最后得不到乐趣，除非自虐，否则也不适合。

　　孙陶然：我没有做过职业经理人。

　　好的创业者都是战略家

　　主持人：第一次创业时，推动您最终走出来自己做老板的机缘?

　　孙陶然：它是一个很自然的状态，我大学毕业的时候到四达集团公关部，到第二年的时候整个四达成立了广告公司叫四达广告公司，我当时当常务副总。所以在整个工作的第一天起，我一直认为我在做一摊事业，并没有关心打工也好还是创业也好，到了四达广告再过两年我们集团可以允许我们来进行改制，员工持有一定的股份，所以整个就这么走过来了，从一开始去工作到集团成立一个公司到这个公司改成有限责任公司，从没有股份到有股份的整个就是很自然这样走过来了。但是从心态上来讲，我认为没有如何变化，从第一天起我就认为这个事情是我的事情。

　　主持人：您20年里成立了六家企业，而且每家企业在自己的细分市场里都名列前茅，蓝色光标包括拉卡拉，而且领域也是跨度蛮大的，从媒体，现在拉卡拉又属于金融类的。对于一个创业者来说，这种对机遇的把控来自于什么?

　　孙陶然：首先这六次其中有一多半都是我的合作伙伴们他们冲在前面整个六个领域的创业可以讲是在每个领域我其实都是和几个伙伴一起来做的，这个也是我这个人做事很大的特点。我认为这个世界早已经不是一个人单枪匹马的时代，做事情做任何一件事情你都需要一个团队。我在组建任何一个创业方向的时候，我首先考虑的是团队，当然也有一些创业方向是因为我的朋友他发现了这个方向，然后来和我商量咱们一起在这个方向去创立一个企业。准确的讲是这样的，这六次创业我是和六个团队六批伙伴一起做的。第二，为什么会横跨这么多领域?其实两个因素。一个因素我的伙伴他们发现看到了这样一个领域，他们来找我，当然我不同的伙伴他们会看到不同的领域。第二，从我本人的兴趣来讲，我喜欢不断去挑战新的难度和新的高度。第一个十年整个我们创办的这几家公司其实非常非常的明显这种轨迹，当我们创的第一个其实是和《北京青年报》一起做它的《电脑时代周刊》，第一年非常非常有挑战性，我一直是冲在最前面。第二年其实我们就已经走到一个快速上升的渠道，开始培养我的接班人。第三年完全可以交给我的副手去处理这个。第二年我们就在考虑未来新的一些增长领域在哪里，在那个时候我们就去规划了像生活速递、蓝色光标这些方向，当生活速递和蓝色光标发展很稳定的时候，我们考虑恒基伟业这样的。

　　孙陶然：