OTA市场的三国杀之战已渐渐平息，国内在线旅游市场格局也日益明朗。上一场激烈的拉锯战中，最大的受益方不是战争的主角们，而是各方争相收买的同程旅游。

今年2月份，同程旅游获得腾讯等三家机构5亿元注资，又在4月底，获得了携程2亿多元美金的入股。这家去年盈利仅6000万元人民币的非上市公司，在短短4个月内便有近18亿元现金入账，一时间成为业界眼中的土豪。

然而，2013年，行业龙头的携程网盈利仅1.65亿美金，艺龙、去哪儿则仍处于亏损状态，IPO的途牛网融资额也只有1亿多美元。当OTA市场的喧嚣逐渐淡去，作为最大的获利方，同程旅游将如何利用这笔资金来抢占更大的市场?

　　扩充团队及业务

同程旅游CEO吴志祥表示，两轮融资获得的不仅是资金，还为同程拓展市场赢得了时间和空间。此后同程旅游将战略聚焦，主攻其优势品类门票以及各家OTA都在争夺的休闲旅游市场。

吴志祥还表示，今年在其优势的门票相关业务方面预计将投入3-4亿元;在休闲旅游方面预计投入4-5亿元。而在去年年底，携程成立地面事业部后，也仅计划投资2亿元开拓门票市场。

据了解，短短两个月内，同程旅游的景区事业部员工数量翻一倍达到1000多人。同时，将现付酒店业务接入携程后，其500多人的团队也并入预付酒店部门。

融资获得的资金到帐后，同程旅游首先在各大景区展开营销战。目前已在100多家景区开展了100多场“1元门票”活动，并且计划今年年底完成500家景区的1000多场此类活动，此次活动也取得了大量游客的认可和关注。

然而，就在春节前夕，“双程”大战也正是在景区门票业务上展开。当时吴志祥既要拓展门票市场，又要预防携程的步步紧逼。现在，他则表示轻松了很多，两家的恶性竞争已不存在了。据了解，同程网已将景区事业部的1000多人撒到全国数百家景区进行谈判，继续推动其1元门票活动。

于此同时，同程旅游也开始涉足旅游业硬件设施，免费向景区提供自助取票机。据了解，这个项目在2013年6月份就开始立项。按照同程的说法，当时是为了应对携程的竞争，成立了30人的团队秘密研发，一直未对外透露，直到携程入股后才公开。目前已与1000多家景区签订独家使用协议，并已在200多家景区投入使用。对此，吴志祥表示，这是一个通道，目前除了同程旅游，携程和部分垂直网站也逐步接入该设备。

无论是1元门票的营销还是硬件的投入，都将是一场“烧钱”的大战役。吴志祥表示，他计划投入3-4亿元拓展这一市场，景区、银行和微信等相关合作者也将分摊成本。“自助取票设备将增加银行的用户使用频率，而通过移动端支付购票，也为微信支付提供了更多的使用场景，因此都会参与进来。”至于具体承担比例，吴志祥并未透露。

同程旅游实施的地面“轰炸”战略也意在首先完成旅游行业的线下布局。未来，作为其战略投资者的腾讯极有可能借此全面杀入在线旅游市场。但如何整合庞大的线下资源，对于同程旅游而言依然是个巨大的挑战。

　　开拓休闲旅游市场

4月份，同程旅游与艺龙签订战略合作协议，将现付酒店与团购业务接入艺龙，虽然后来两家解约，但同程又将此业务接入携程。

Cnitresearch (中国IT研究中心)分析师表示，同程旅游的酒店预付业务一直是由自主独立运营，与携程、艺龙合作的均为现付业务。但是现付业务不容易打包，而只有预付业务才可以和门票机票进行打包。这正说明了同程网下一步战略——休闲旅游。

门票属于入口级产品，通过门票可以带来流量，同时也可以分析出哪些旅游线路热门，进而进行针对性的开发休闲旅游产品。门票、酒店均属单品，而休闲旅游则需要进行打包。吴志祥表示，同程旅游在线旅游的重点是周边游和出境游，而不关注处于中间的国内长线游。这是其与其它几家OTA最大的不同。

目前在休闲旅游市场，形成规模的OTA也仅携程、途牛两家，去哪儿网目前依然在打造移动端业务，艺龙则专注酒店业务。在这样的市场背景下，同程旅游不惜重金专注进攻休闲旅游领域们。同程旅游正在计划包机、包船和包酒店房间，进一步控制上游资源。

两轮融资近18亿元，根据其目前的投入规模，已然花去一半。2013年全年，同程旅游营收不过7亿元，而在今年如此大规模的投入，短期内显然难以直接带来利润。但是，作为非上市公司，同程旅游没有太大的业绩压力，反而可以借此机会快速占领市场。