题记：大家好，欢迎来到KingCMS地方门户网站站长访谈栏目。本期我们访谈的是泰州网的站长。本次访谈，泰州网站给我们分享了他六位数收购泰州区号域名的过程，网站栏目的策划心得，以及建站以来的一些运营方法和亲身经历的一些推广误区，希望可以给其他站长一些建议。

　　主持人：首先请您先介绍下您和网站的故事吧。

　　泰州网：我是从事广告行业的，原先做网站只是为了发布一些自己的信息和动态。到后来，自己也经常关注这个网络，上一些论坛啊什么的，发现其实需要通过互联网得到信息的人很多，就萌生了创办一个本地便民服务的网站，于是0523shxd.com泰州生活向导网，在2010年11月诞生了，可是到后来发现这个域名有点局限了，就四处寻找一些大方向的域名，直到今年才找到了0523.cn的拥有者，在进行了几个月的交流过后，他才同意把域名转让给了我，之后我们对网站做了个大手术。域名转让是今年11月底的事情了，域名转让涉及的金额是六位数，这件事情几个新闻媒体都有报道，比如扬子晚报、泰州日报、靖江电视台。其实媒体报道也借用了我们广告公司的资源，一些媒体都是我们广告公司代理的广告，我们和这些媒体都是战略合作。再者，想通过媒体报道来宣传下网站吧，毕竟如果你做网站的广告不适合，群众就认为就是单纯的商业性网站，而新闻报道的样式的软性广告就不一样了，相反可以得到大家的认同。前期是域名回归的报道。我们会好好利用这个泰州域名，开设各样的频道，来满足本地用户查询的需要。并且，每个行业频道将会与各地的商会合作，还会邀请会长作为栏目名誉顾问，这是我们后期的计划。当今的互联网不完全是为了服务网友，更多的是服务好商业网友的客户，营造一个互联网社会。

　　主持人：拿到好域名后，对网站做了哪方面的调整呢?调整的意义在于?

　　泰州网：版面结构的调整以及一些栏目的调整吧。比如加入了一些汽车、婚嫁、美食、创业等频道，目的是为了更好的为网友提供一些心灵寄托和帮助类的栏目。

　　主持人：栏目的调整方面我想你也有新的心得吧?

　　泰州网：我觉得前期就应该像腾讯学习，为网友提供一个开放式的平台。所以我做了一个资讯栏目，这个栏目我是从商业角度去渗入的，毕竟在中国，政府比较重视言论，其实网友上网，第一是需要，一个第二社会，一个更大的社交圈;第二是这个网站能在他生活中起到什么价值;第三能不能将城市中商家的一些消息快速有效的，在一定范围内传播出去。

　　主持人：我看到您的网站论坛栏目很多，这样的话会影响到人气的分流吗?

　　泰州网：论坛做的是桥梁，将成为的是茶馆。就像盖房子一样的，先打框架。人气可以通过某些版块慢慢聚集，最后就会产生兴趣分流。所以我认为栏目多不会影响到会员的热忱度，虽然有点会影响到人气的分流，但是影响不大!

　　主持人：后续陆续会有政府行业参与到你们网站的互动中来。这样看来需要和政府处好关系了，这些计划都需要借用到自己广告媒体的资源吗?如果没有这个资源的话要如何去和他们合作呢?

　　泰州网：呵呵，因为我们一直是做媒体工作的，和各级政府职能都走得比较近。其实我觉得要和政府合作，最主要的是一个好的方案吧，政府要的是GDP、提升消费力，而我们网站能帮政府做什么?能为网友带来什么?泰州网的高度是定位成，作为城市外宣的窗口，政府还是会很重视的。当然具体的话，还是要结合当地的环境来做策划的吧。

　　主持人：新泰州网上线以来，在推广上有没有走过一些弯路?

　　泰州网：一开始也走了好多误区，比如在百度竞价花了不少钱，效果却不理想，每天只能带来400、500左右的IP，我觉得归根到底的原因是，起初网站上的内容不是太多，急于推出来。地方站还是要有内容，服务好，能为用户和商业客户带去什么价值。

　　目前我们有3个全职的做网站数据维护这块，完善网站内容，PV提升了不少，呵呵，内容是网站的王道啊。

　　我们还制作了一些户外广告牌，每一种广告牌大概有10—15个，我们把这些广告牌投放到市区的一些显要的位置。这样估计效果会很不错，当然主要还是一些自己的广告公司的资源和平台，毕竟专门投入户外这方面的成本是比较大的。也可以说这些广告牌也是我们公司的一种资源吧，如果从经济价值考虑的话，这是一笔最大的投入了。

　　主持人：新网站上线的推广工作应该挺累的，有没有计划举办一些活动之类的?

　　泰州网：嗯。接下来还策划了一个活动“深度营销、管理高峰论坛，将于12月16日于常泰国宾馆5楼多功能厅召开，特邀请北京巨思特教育集团资深讲师主讲，迅速提升中小型商业企业成长”，这个活动是我们广公司策划的，我们会邀请北京的讲师过来，然后邀请一些当地的知名商企的老总过来听课，也作为我们公司年终的客户答谢会吧，召开一下。当然我们会在这次活动中演示一些网站功能的操作、推出一些商业合作的项目，借此来宣传我的网站。

　　主持人：借用这个活动来宣传网站，挺不错的想法。冒昧的问下，目前网站有盈利吗?我看到首页有些商家广告，是收费性质的吗?具体情况如何，有统计过点击率吗?

　　泰州网：还好吧，有收入，但还是综合起来还是会亏损一点吧，因为人员支持费用很大。广告价格的话，怎么说呢，高报价低成交吧，毕竟刚上的线。并且其中一部分还是人情客户吧，当然一个客户最少的投入没有低于1500的。点击率的话没有统计过，但是广告效果客户那还是有反馈的，比如有的客户去商家那的话会说是从网站上看到的，毕竟网络广告还是低投入高回报吧。后期的话网站会慢慢盈利的!

　　主持人：嗯，一切都会变得越来越好的。我们的访谈已接近尾声，最后请给其他新人站长一些建议吧。

　　泰州网：说不上建议吧，一些个人的想法分享一下吧。我觉得做地方站呢就像过冬一样，坚持是第一，选择是第二，策略是第三，内容是第四，推广是第五点，有了这5个要素相信大家离成功都不远了。

　　主持人：非常感谢您的分享，我今天学到了很多，比如不能盲目进行百度竞价，祝您的网站越办越好，如果大家有兴趣的话可以去百度搜索泰州网，去看下泰州网站站长花重金买回本地泰州网的域名，励志打造泰州最棒的门户网站，为泰州人民服务的精神(如果您也想分享运营地方门户网站过程的故事，欢迎加访谈专用QQ：2500043843。没有门槛，做草根站长实用的访谈)。

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