最新的统计数据显示，今年1月份，国内仍在正常经营的团购网站数量为3790家，与2011年高峰时逾5000多家的团购网站数量相比，已经有近2000家团购网站关门倒闭。曾经发展势头一日千里的国内团购业何以在一个冬天里溃不成军，与其一直抱着的模仿国外团购网站的发展思路密切相关。只有贴近中国国情，转变发展思路，以消费者需求为导向，国内团购行业才能熬过如今的严冬，迎来第二个灿烂的春天。且看本刊的特别报道。

　　团购网站五位大佬论道 预计三季度有“盈”家诞生

　　接受《证券日报》采访的五位团购网站CEO均不约而同的表示，2011年很惨烈，2012年有希望，且最后能活下来的团购网站不会超过5家

　　■本报记者 贺 骏

　　尽管此前已经有数以千计的中小团购网站悄无声息的退出了团购“江湖”，但是直至2012年春节前，知名团购网站团宝网曝出因资金链断裂面临关张的消息时，人们才真切的意识到，团购网站的冬天真的不是“说着玩”的，是要“冻死人”的。

　　来自团购导航网站团800的最新数据显示，截至2011年1月底，全国范围内有团购网站3790家，该数字较3个月前最高峰的5000多家减少了1000多家。在大量团购网站纷纷倒闭的背景下，有观点认为现在团购乃至电商都进入了冬天。那么，究竟是不是冬天呢？对于这个问题的回答，恰恰印证了“屁股决定脑袋”一说。对于那些位居行业前列的团购网站而言，是乐见于“散兵游勇”们无力继续骚扰的。事实上，在《证券日报》的采访中，行业排名居前的团购网站的亏损正在缩窄，甚至有些已经放出话来，今年年底前就会扭亏为盈。当然，从另外一个角度而言，对于大量中小型团购网站而言，这个冬天寒冷彻骨，开场容易收场难。

　　团800数据显示，1月份，团购网站中销售额过亿的有拉手网（22571万元）、窝窝团（20896万元）、美团网（20071万元）、糯米网（10275万元），销售额接近亿元的有F团（9520万元），满座网（8206万元）等。前十大团购网站销售额占比接近92%。尽管这些数据不尽完全准确，但就显示趋势而言已经够用——团购网站的分水岭已然明晰，不出意外，未来的“剩者”将会从这些网站中诞生。

　　由此，排名居前的团购网站掌舵人对行业的理解和把握，基本上代表了团购行业的发展态势。为此，《证券日报》特别专访了五大团购网站的CEO，就业界关注的热点问题进行了探讨，尽管CEO们对很多问题的看法不尽相同，但有一点是大致相同的——2011年很惨烈，2012年有希望。

　　如何看待团购网站寒冬论

　　《证券日报》：从去年年底开始，大量团购网站纷纷倒闭，包括团宝网等知名团购网站也出现了资金链断裂，引发社会广泛关注。有观点认为团购网站已经进入寒冬，你对这个观点怎么看？

　　吴波（拉手网CEO）：有人说团购遇冬，但是在我看来，团购永远是春天。今天的中国互联网，更需要的是坚持！团购是一次长跑，耐力很重要。

　　徐茂栋（窝窝团CEO）：从整个行业来看，我们不希望看到这种事情的发生，因为这对行业的影响还是挺大的，尤其是对商家和消费者而言。现在团购网站的销售人员再去找商家谈合作，就有很多商家开始询问团购网站的公司资质和保障措施，这在以前是没有出现过的。因为商家担心会再出现一个“团宝网”。出现这种情况，也促使团购网站加强自身的管理和规范，商家和消费者也会选择有资质和信誉度好的团购网站合作、消费，这也是整个行业健康发展必须要经历的。

　　王兴（美团网CEO）：互联网发展过程中有一个“721”的定律，每一个行业最后可能会剩下3家企业，3家的规模之比是7：2：1，团购行业最终可能也逃脱不了这个规律。在一段时间的发展与淘汰之后，可能会剩3家左右。从行业格局来看，整个市场经过前两年的铺垫，已经出现分化，局面更加清楚。2012年将会是团购行业的分水岭，会进一步整合，将会进一步淘汰服务能力及成本控制能力差的公司。

　　沈博阳（糯米网CEO）： 2011年整个团购行业经历了一个野蛮生长的阶段，市场上充斥着高薪挖角、赔钱争夺商家等不正当竞争，而唯一的好处则是在短时期内教育了市场，让更多的消费者接触到了团购。现在看，团购洗牌已经开始，野蛮生长阶段已经停止。2012年团购网站应该回归商业运作的本质，在这一年里，消费者选择团购的次数将可能下降，但接受团购的消费者数量则可能继续增多。眼下，团购寒冬已经蔓延到整个电子商务行业，面临关门倒闭的绝对不仅是那些中小型团购网站。今后，除区域性、专业性的团购网站仍能存活，多数全国综合性网站都将关门，未来全国综合性团购网站数量将不超过5家。

　　林宁（F团CEO）：现在对团购来说是资本的冬天，团购网站再想拿投资比较难，但绝对不是团购行业的冬天。团购现在还处于少年。本地生活服务是一个上万亿的市场，而现在整个团购行业的产值不过200亿左右，还有巨大的发展空间。

　　如何看待团购网站的大量撤站

　　《证券日报》：包括大型团购网站在内，很多团购网站开始了裁员撤站的风潮，由此也引发了很多争议。你对团购行业快速扩张后又快速收缩这个行为怎么理解？

　　吴波：在所有互联网行业中，没有一个行业的发展能够像团购一样，能在短时间内聚集如此雄厚的力量，吸引如此众多的眼球和参与者。而团购也在探索和整合的过程中不断创新出新的模式，产生新的价值。团购的发展路径是在曲折中不断上升，和中国互联网行业的所有细分领域一样，走的也是早年的SNS、视频之路，只是竞争被演绎到了极致。

　　徐茂栋：纵观中国当前领先的互联网公司，初期都是进行模仿，随后全都是靠创新、超越才成就事业的。团购行业也一样，一定要不断地创新才有可能的成功。另外一个因素，就是这家企业一定要具有鲜明的企业文化，具备真正的凝聚力。因为团购网站做大以后，面对的是上百家城市分站和数千乃至上万员工，，所以企业必须具备一种独特的企业文化，才能将这么多80后的年轻人凝聚起来。目前绝大多数的团购网站不具备这些特点，加之前期的过多投入，出现收缩的现象，也是正常的行业调整。

　　王兴：因为我们之前扩张得比较有节奏，发展得比较有质量，所以我们现在不需要矫枉过正的去裁员，相反，我们还一直在逆势招人。而很多团购网站心急气躁，宣传推广费用特别高，开站运营成本及人力成本也极高，导致资金链吃紧，最后只能采取收缩和裁员，这样对员工极不负责。

　　沈博阳：团购就是一场马拉松，只不过是在短时间内爆发的太快了，做同样类似的事的公司稍微多了一点。现在看的话，竞争远远没有想象的那么激烈。对于行业快速扩张后又快速收缩，那些在发展初期“大手笔”惯了的团购网站，“勒紧裤腰带过日子”谈何容易，熬不过去自然只有死路一条。

　　林宁：从长远看，团购行业处于人才短缺的状态。目前部分网站出现裁员状况是个别现象。团购行业的快速扩张和快速收缩其实一种正常的市场现象，类似于5年前的视频网站，最开始也是有200家左右，经过市场淘汰目前也只剩下了最大的几家。团购行业今年应该会进入进一步的整合，最终市场上会剩下3-5家最大的企业。

　　商家的议价能力是否提高

　　《证券日报》：曾几何时，为了争抢商户资源，很多团购网站不惜向商家贴钱以求合作。相比于2年前团购网站刚诞生时，现在商家的议价能力是否大幅提高？

　　徐茂栋：是有所提高。团购网站诞生之初，许多商家对团购模式都不是很了解，甚至都没有听说过团购，大多数商家与团购网站的合作都以试试看的态度。随着团购行业的迅速发展，商家对团购模式和团购企业从最初的认知，到现在的了解熟悉，商家不仅在议价能力上有所提高，而且在选择与团购网站的合作上，也变得非常专业了。

　　王兴：团购网站和商家是平等合作的共同体，双方是互补共赢的关系，相比于好的团购网站，不存在商家议价能力提高的因素。毕竟团购能给商家带来的，是对商家产品和服务感兴趣的人，但是用户来到这里能否真正满意，要取决于商家的服务。一旦用户对商家的服务满意，最大的受益者是商家自己。从商家角度来看，能在拥有良好口碑的平台上销售自己的商品，并通过团购网站的聚焦推广，使很多商家愿意以非常低的折扣进行促销，为他们带来新增用户、品牌认知、二次消费等。

　　沈博阳：在我看来，正经的拿到融资的、真正拼命的在做全国性的团购网站，从来没有超过20家，所以那个“千团大战”更像是一个伪命题，这20家现在经过收缩后，剩下的已经不足10家。靠谱的团购网站变少了，商家可选择的自然也就少了。

　　林宁：相比于去年，其实是团购网站的议