从网络购物校园代理到专营网络购物网站，从一个人单打独斗发展为6个人的团队工作室，今年刚刚毕业的大学生彭少强，看好网购的市场前景，自谋创业，创办网络购物网站“乐返网”，通过半年发展月销售额超过百万。

　　自今年3月份网站上线后，第一个月销售额就在10万元以上，彭少强净赚8000多元，之后网站每月销售额保持增长，净收入过万元，经过半年的发展，网站月销售额已经超过百万。

　　从网购代理发展到购物返利网站

　　彭少强是石家庄信息工程学院2011级毕业生，曾读市场营销专业，今年25岁。早在读大三的时候，他就看好网购市场，在学校里做起了当当网和凡客诚品的校园代理。“做校园代理的时候，我替同学们在网上买东西，这样自己会获取商家的提成，同时我还会将自己挣的部分钱返给同学。”

　　细水长流、积少成多的经营模式让彭少强逐步积累了一些“客户”资源和朋友关系。“后来我想，既然已经有了现在的同学资源，如果能让这些同学在毕业后依然能够通过自己来代购，甚至让更多其他城市的人也能通过自己来代购，这样自己不就有了一份小兼职、小副业了吗。”彭少强想到在网上做网络购物网站的服务平台，通过查阅资料，他才知道已经有这样一种经营模式，叫“购物返利”。

　　创业过程艰辛，曾遭家人反对

　　此后，彭少强开始四处奔波起来，买域名、租空间、想名称……“前期我先后买了十个域名，有些试过之后发现不合适，就不再用了，最后留下了三个备用域名，再加上租空间费用，前期共投入2000多元。”彭少强说，当时家人并不支持自己开网站的想法。

　　经过近半年的筹备，购物网站“乐返网”终于在2011年3月4日正式上线。“那时候我还在学校，宿舍没有网线，我每天早上7点起床后就背着笔记本来到教室。”彭少强一人做客服，亲自处理每一笔订单，在月底结算的时候发现为商家带去的销售额达10万以上，净利润达到8000元，他一下子增强了信心，也获得了家人的认可。之后他不断增加合作商家，完善网站，从第二个月开始得到了快速的发展，每月净收入万元以上。

　　6月份毕业后，彭少强找到一位同乡协助他来做网络推广。

　　梦想从“乐返网”工作室起步

　　有了一定的业务基础后，今年10月，彭少强在工商局正式注册，成立了“乐返网”工作室。之后，彭少强又招聘了4名大学生：一个网站美工，三个线下推广，再加上同乡的线上推广和自己做客服、业务处理员，6个人分工明确，工作室也初具规模。

　　“现在“乐返网”每天的点击量都在2000个以上，月销售额在百万元以上。”彭少强说，“随着人们对于团购消费的逐渐理性，和“百团大战”的到来，购物返利这一商务模式逐渐兴起。现在很多大的门户网站都开始涉足该领域。”彭少强说，“小网站有小网站的便捷性。我们的优势就是便捷与服务。比如说一些大的返利网站，在提现上有一些限制，需要达到50元以上，而乐返网一旦购物完成，就可以单次提现，甚至几毛钱都会通过支付宝转给用户;客服也是及时在线，解答各种问题。”

　　现在，彭少强又开发了“乐返网旗下站55虾米网”，作为用户交流的平台;同时还在策划开发本土化购物商城“乐惠商城”，与“乐返网”形成互补互融。

　　创业成功得益于脚踏实地的性格 在同学眼中，彭少强已经称得上是让人羡慕的“小老板”，可是他认为自己的梦想才刚刚开始。“我以前做梦也想不到能有自己的工作室，能有一个小团队来做购物网站。当时只是想着把网络代购当成一份业余兼职，挣点外快，放假回家的时候可以买点东西，孝顺父母，让家人过得好一点。”“年轻人有想法，有激情，最重要的就是要脚踏实地，不能眼高手低，有了什么事要实实在在去‘做’。”彭少强说，刚进大学，他就一直不闲着，大一做过化妆品代购，大二的时候又在学校里倒卖旧书。能做到今天，可能也是得益于自己不好高骛远，脚踏实地的性格。